通吃亚非拉的创业者：卖完手机卖Pad

　　更远大的目标是2万亿人民币

　　当基伍在销售与市场层面已达到比较稳定的状态时，张武学开始转而关注公司战略转型，思考如何将基伍手机整体升级，从所属制造业与互联网及移动互联网进行无缝对接，在战略上则规划基伍在香港的上市之路。

　　张武学对互联网的偏爱，可追溯到2006年他在北大读研时，当时他就创办了一家在线教育互联网公司。2008年，苹果发布iPhone 3G，互联网科技创新与手机行业的结合越发紧密，这让在全球到处跑动的他意识到，未来手机一定是软硬结合的产品。“现在来看，当时我想做三星+小米的形式，使基伍成为一个有互联网概念的品牌。”

　　他的另一个战略思考是：基伍在香港H股上市。“公司资金链没问题。上市主要为提升品牌和进行更加规范化的管理。”在他看来，股票代码就是一个品牌，这会让基伍能更加“名正言顺”地吸引大量人才进来，去开拓他早已瞄准的巴西等市场。

　　人才问题一直是基伍在发展中面临的*挑战。“我最佩服的企业是华为。它实实在在地做到脱离产品，然后围绕人来发展了。以人为本以前在书本上看到，没啥感觉。自己做企业后，才知这是个关键问题。”

　　当时他首先希望引进人才加大基伍手机在软件方面的研发。但由于软件开发必然带来时间经济等各种成本投入，经董事会多次会议后，终遭否决。

　　至今，基伍每年的利润仍是几个亿的级别，它一直是家盈利能力强、利润好的制造公司。但在张武学眼里，“单纯从赚钱角度，大家都觉得日子不错了，当然这也是一种生活方式。但它不符合我的价值观”。

　　他的思路是：要做行业数一数二的公司。为此张武学出售了自己在基伍20%的股权，投资成立深圳市智慧宇宙科技有限公司(下称“智慧宇宙”)，开始二次创业。“我意识到移动互联网会对传统领域产生很大改变，只是在想我要挑哪个行业才能渗透进去。”他最终选择餐饮——本地生活服务行业，因为“这是国内本地生活消费服务市场*的一个细分领域，也是移动互联网发展最迅速的一个领域”。

　　深圳盐田，在看上去与附近厂区并无二致的四栋灰色调五层楼房前，门卫指示要换透明工作服才可进入无尘操作车间。这是基伍的深圳生产基地，之前几年在全球各处“飞”的张武学正驻扎在此处，与一款名为zime(下称“紫米”)的本地O2O领域移动互联网平板产品“较劲儿”。

　　智慧宇宙专注本地生活服务O2O市场，创立自有品牌“zime”(紫米)，为餐饮行业提供解决方案和深度服务。“其实我们紫米的名字比小米注册还早7天。”采访时，智慧宇宙工作人员告诉记者。

　　目前，本地生活智能终端管理设备在全球还处于发展阶段，2013年，美国一家名为ElaCarte的公司自制平板Presto，可为餐厅提供解决方案，获得了1350万美金融资。紫米通过其旗下的“紫米派派”(平板电脑)，将餐厅各种数据上传至紫米云，再同步至其在线点餐应用中，以解决O2O闭环中最重要的商户实时信息问题。

　　这款产品首先可作为电子菜谱，能将纸质菜谱不能发挥的性能发挥到*化，使用灵活。例如可随时改价格、换图片、换桌面，随时上传新菜品展示，进行评价与说明。其次是一个营销工具，帮餐厅获得会员，发放优惠券，抓取数据做商业分析，提高利润和营业额。“就相当于一个高级sales，销售机器人，可以与顾客做交互。”张武学说。

　　它还是一个平台应用系统，通过大数据运营，平台应用可延伸开发各种“长尾”，包括视频拍摄、广告、婚庆、手机移动定制餐品等，张武学希望它能改变传统餐饮行业的生态。

　　尽管软硬件结合的研发成本巨大，张武学仍坚持软硬一体的理念，“苹果为什么稳定，三星为什么就不行?就因为苹果软硬两方面都是同一家公司做的。”

　　紫米的销售眼下有两个思路：将紫米卖给餐厅信息管理公司，这类公司在中国不同地区有上千家，由他们打包后卖给餐厅，智慧宇宙充当供应商;做直销，找大的连锁店，将纸质的东西全部换成平板电脑，可以采用团购的形式。

　　张武学最近将紫米在长沙投放测试，有20多家餐厅在试用，反馈有好有坏，“产品暴露出问题了，这可说是不好的事，说明当初设计有纰漏;但也是好事，可以马上改产品，继续打磨。”而超出预期的是，市场的需求巨大，“当地很多餐厅在打听，找着要这个产品。”

　　紫米是张武学心中一个面向未来的产品项目。他清楚在互联网行业，产品销售只是整个项目开始的*步，真正的挑战是后续服务。“我们已经花了两年多的时间专心扑在这个产品上打磨，这样我就有了先发优势，而软硬结合的东西也是有门槛的。我并不惧腾讯这种巨头，腾讯擅长做C(Customer)端产品，它的优势在我们B(Business)端领域发挥不出来。”

　　平板与餐饮行业的结合，张武学认为全球每年的营业额能高达20万亿人民币。因为有了之前基伍国际市场的运作经验，张武学将紫米定位于全球市场，深圳起飞、国际通用。“当有一天我们要把紫米推到海外去国际化时，至少亚非拉市场，我敢说，中国没有几个人能像我们这样能迅速拿下。因为知识可以复制，经验细节却不能。”张武学还与《创业邦》记者分享了他的雄心壮志：如果要成为一家行业领头羊公司，每年连10%的市场份额都达不到，怎么能对得起自己?

　　20万亿人民币的10%是2万亿人民币。张武学说，金钱可以改变事物，但不能移动所有的东西。“这个世界从来不缺钱、不缺人，但缺远大的理想。”

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