植入农基因，全产业布局，笃定数十年
辛巴：咱们品牌建设方面，现今从猕猴桃到蓝莓，这两个品类已让我们满负荷运转，今后是否会有第三个品类的拓展计划？
绍鹏：从我们的国际布局来说，我们在水果品类上早已经布局了，像车厘子等我们会一步步的去做，推进当中我们遇到最大的问题是人才短缺。
在国外的话，上下游分工很明晰也很专业，比如新西兰的包装出口商和营销都是分开的，我觉得我们有一天也会走到那样专业分工的过程中。我们同时也在为今后的市场拓展筹备经验和人才，比如我们国外的蓝莓园子，我们也是在了解它的规律并储备人才，到在中国做的时候就会有用武之地。其他行业如茶叶我们已开始尝试，也是为了了解这个行业的规律，这个属于半加工产品，还有葡萄酒属于深加工产品，我们也是为了摸清它的规律，我们最终目的是要打造一个很好的品牌，现在所有的事情都是为未来做准备，要对初级产品、半加工产品、深加工产品有规律地掌握，然后再看在哪个地方更大的去突破。
辛巴：我们现在很多产品都是用佳沃这个牌子，把很多东西放在一个品牌下合适吗？水果还好，比如说茶叶。
绍鹏：水果我们用佳沃，对于茶叶佳沃只是一个品牌背书，我们茶叶品牌叫龙冠，而葡萄酒直接是酒庄品牌，我们在初期打品牌的时候，最好是清清晰晰的，不要搞得太复杂、太乱。
佳沃究竟靠什么赚钱
辛巴：我在思考一个问题，就是佳沃用什么样的方式重塑了传统农业的价值链，也就是我们通过资本把新技术、新思维注入到传统农业当中，我们最终创造了哪些独特的价值？
绍鹏：我还是希望通过技术、通过品牌和管理去获得我们的回报，我们最终会蜕变成一个产业链里面的品牌服务商，就是集成服务商，我可能是全价值链运营，然后是全价值链服务，最后我会变成一个品牌公司，我觉得是这样一个演变。
第一我们全产业链渗透，希望可以孵化出一些合作伙伴，我有了这些合作伙伴，我就让他去主导某些环节，然后我就退，我给他们提供的是专利品种。
第二就是种植技术，所有产前产后我们都用最先进的技术，我们并不断持续地研究新技术，让我们的合作伙伴永远离不开我们。
第三就是我们的品牌，通过我们的品牌背书，通过我们的质量标准，让产品形成溢价。
所以，我们是赚技术的钱、管理的钱和品牌的钱。
我也没深入地想过怎么描述的更精彩，传统农业上游是散户，下游是贸易商，他们是脱节的，我绝对敢保证他没办法控制安全，因为没有机制没有模式。
所以，我们先把好安全这一关，等有合适的合作伙伴我们就退一退，当各个价值链都很成熟的时候，佳沃最好变成一个消费者的品牌公司。
我特别希望说，生产种植这个环节不适合一家企业亲自做很多，因为它的管理太复杂、太困难，需要有更合适的种植商才行，但在中国就是太少了，所以我们佳沃愿意孵化，我们最早承担风险，也是在探索创新一种新模式。
一个让绍鹏最头疼的“思维”
辛巴：做到现在，您遇到最棘手的一个问题是什么？
绍鹏：我觉得就是改变传统农业从业者的思维，我在公司提三个词，一个叫科学，一个叫标准，一个叫精心作业，我们叫科学种田、标准种田和精心种田这三件事，都是特别难的事。
第一，经验主义。
大部分从业者都是经验主义，你问我为什么这么做，他会说原来就是这么做的，我们以前就是这么做的，本来就是这么做的，他们从来不问自己为什么，我觉得只有问了为什么，然后量化了才是科学的，否则就停留在经验主义。
第二，标准化。
一个复杂分散的行业，只有标准化了才能复制，才能上规模。然而标准化这件事情在传统农业里面非常薄弱、非常淡漠，有好多东西只是装在脑子里，但不能把它形成可以照标准行事的步骤和方法，所以进步就比较慢。第三，精心化。
我们提了一个文化叫爱园如家、爱树如妻、爱果如子，真的是很重要很重要，没有热爱农业的人，没有很好的机制和文化，他们就不会把这个事情用心来做，是不可能取得终极成功的。
我们在改变一群人的思维，无论是大学生还是跨界来的人，我们都以现代的思维去塑造这个群体，只有这样中国的农业才有救，我们请了很多外国专家，并不是他们比我们国内人好，而是觉得他们是星星之火，让他来带动我们，转变这个行业的传统思维模式。
辛巴：农业极其缺少拥有现代思维的人才，挖人也挖不到，也只有自己培养了。
绍鹏：只有自己来，这正是我压力很大的地方，很着急但也急不来。
本文作者：辛巴，微信：925805188，新农人联盟发起人，农产品电商研究者/县域电子经济研究者
本文来源投资界，作者：辛巴，原文：https://news.pedaily.cn/201406/20140612367093.shtml
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