60后“大叔”春水堂和90后“表演者”马佳佳
在谈及竞争对手时，黄天财说，春水堂是60-70后在做情趣用品行业，“他们是上个时代的人。”他说，“春水堂经营模式就是城中村里的成人用品店，尽管已经发展10多年，名气也很大，用高单价来弥补日益减少的销售额。现在它的销售额甚至都已经排不到行业前三。”
而90后女孩马佳佳的影响力也不容小觑，不过在黄天财看来，马佳佳所扮演的更多的是一个“表演者”的角色；而能做到像性价比APP这样的，才是真正的“实干者”。
“马佳佳是大叔们意淫出来的芭比娃娃，只适合观赏。”黄天财说，“她对这个行业的促进作用非常有限。消费者购买与否她并不在意，她更多地想通过表演、曝光塑造个人品牌，而情趣用品购买行为发生在其他地方。”
黄天财透露，性价比目前用户数约为800万，其中80-88年出生的人为主力购买人群，重复购买周期为27天，女性购物频率比男性高，客单价为130-150元。
相对60后的春水堂团队和90后的马佳佳，黄天财说：“我们的团队主要以80后为主力，我们是主流人群在做主流市场。”
而对于情趣用品电商掀起的价格战，黄天财表示，希望将69成人用品购物节打造成情趣用品行业的代表性的节日，但并不希望把价格战成为行业内的常态，也不会选择刻意压地价格恶性竞争。“所谓的价格战更多是为了培养用户体验，从而促进整个行业的发展。”他说道。
来自性价比的数据显示，仅6月9日当天，其APP商城的订单量达到1万，销售额突破280万。其中，仅选择“货到付款”的用户订单量较日常量增长5倍。最受欢迎的商品是情趣内衣，而计生用品以微弱的差距跟随其后。广东是购买量最大的省份，江苏、山东则紧随其后。
本文来源投资界，作者：王晖，原文：https://news.pedaily.cn/201406/20140613367162.shtml
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