性价比APP如何玩转情趣用品市场

图：性价比APP创始人、CEO黄天财

　　文：投资界 王晖

　　2012年，当时仅27岁的黄天财，在第三次创业的时候选择了中国人讳莫如深的情趣用品行业。在他看来，选择创业领域，应该从互联网巨头最薄弱的环节入手，而在情趣行业中，并不存在一个巨头。

　　在那个“千团大战”疯狂的时代，黄天财也曾经涉足过团购行业。有了做团购的经验，在这次创业之初，他选择了以导购切入，并选择了“性价比”这样一个人们熟知的名词作为起点。

　　情趣之路，从“城中村”开始

　　2012年，第二次创业的黄天财忙于一个叫“省省”的O2O项目，项目发展一度陷入困境。因为盘子铺的太大，资金链供应不足，大批员工见到公司的窘境都纷纷选择了辞职。由于资金的缺乏，剩下为数不多的几个人，黄天财也发不出工资……尽管他努力应对，“省省”这个项目最终还是失败了。

　　项目无疾而终后，黄天财不得不将公司从厦门繁华的厦门世贸大厦搬出，在附近的“城中村”租了一栋民宅，供员工的办公和生活使用。他自己也搬出了当时租住的公寓，住到了此前从没进去过的“城中村”里。

　　城中村的生活单调而重复，黄天财闲暇之余就会在村里瞎逛。鱼龙混杂的城中村汇集了形形色色的人：工人、保安、维修员、商店老板、超市员工……比起在世贸大厦的时候，黄天财见到了一个不一样的世界。

　　在那些狭窄潮湿的小巷深处，总能看到几家闪着暧昧红灯的小店，半掩着门，门口挂着闪烁的招牌，写着“成人用品”几个字。一开始黄天财不以为意，没想到，这样略显暧昧的小店几乎十步一家，遍布整个城中村。

　　“这里对于成人用品的需求这么大吗？”黄天财开始思考。经过一段时间的摸索，他发现城中村里的成人用品店虽然规模小，商品却挺齐全，从安全套到各种振动器材一应俱全；但也有致命缺陷：价格高，质量差，大多是“三无产品”，即便是“杜蕾斯”“第六感”这样的品牌，也大多是假冒伪劣。糟糕的行业现状却让黄天财看到了创业的机会，于是性价比APP便应运而生。

　　在做情趣用品导购一段时候之后，黄天财开始带领团队慢慢转型，逐步涉足自有商城的APP，随后推出了社区的概念。在他看来，在淘宝、京东等平台上，作为情趣用品卖家不会提供出特色化的服务，而且这些平台上充斥着盲低层次的价格战和商品质量参差不齐的现象。这似乎可以解释“性价比 ”从导购转型自有商城的逻辑。“未来，我们也不会考虑回到上述平台。”黄天财在接受《投资界》采访时表示。

　　目前的“性价比”APP已涵盖计生用品、调情助兴、情趣内衣、男用器具、女用器具、双人情趣等六大类的数千款SKU商品。

本文来源投资界，作者：王晖，原文：https://news.pedaily.cn/201406/20140613367162.shtml