汪峰演唱会的在线收费模式可以复制吗？

　　[摘要]若要让歌手通过在线视频平台获取可观演出直播收入，难题在于：平台要积累足够多的用户，且在用户中能找到不同艺人对应的足够多粉丝。

　　活跃在北京工人体育场的黄牛党上周六遭遇最郁闷一天，他们手中的法国超级杯门票降至5元抛售竟然都无人问津，而与此形成鲜明对比的是，几乎同时举行的汪峰鸟巢演唱会不仅6万张现场门票销售一空，还卖出了4.8万张单价30元的线上直播虚拟门票。

　　此前，国内商业演出市场还没有过大规模线上直播付费的成功案例，汪峰和与之合作的乐视网成为吃螃蟹者。

　　“如果在这个时代你拒绝互联网肯定是一种愚蠢的行为。好像现在每一个商品，更大量的体现都是在互联网上，这是这个时代的特点。”汪峰日前宣布和乐视达成合作时曾表示。

　　乐视网总编辑雷振剑透露，和汪峰的合作模式其实包含了4个方向，包括汪峰乐视官网、汪峰乐视轮播频道（24小时滚动，包括音乐、照片、纪录片、电影、采访等）、付费直播、以及在电影领域的跨界合作。

　　此次合作，乐视也通过旗下乐视网、APP以及超级电视不遗余力进行了推广。乐视企图涉足更垂直的音乐产品打造,包括音乐内容、音乐人、版权、演出、智能硬件及增值服务，把乐视生态延伸到音乐领域。汪峰也把合作视为个人工作室发展的一种新尝试，他透露，工作室应该是全方位的商业体系，未来将把个人版权集中、并进行包括互联网衍生品在内的各种开发。

　　商业演出“曲线救国”的难题

　　传统音乐行业的诟病可以总结为：盗版横行、唱片衰落、数字音乐下载收费难施行、音乐人难以生存、音乐市场缺乏创造力而低迷。

　　“我有很多做音乐的好朋友，我觉得他们的歌特别好，但是他们的处境让我觉得特别辛酸，打电话的时候我都不忍听他们的声音。”汪峰说，“互联网上如何产生收费模式和利润并形成良性的商业模式，这一点如果做好以后能够去拯救更多做音乐的人甚至整个音乐行业。”

　　由于音乐下载收费遥遥无期，演唱会线上付费收看模式客观上成为拯救传统音乐人的*可能。

　　因此，对于此次演唱会线上付费直播的尝试，汪峰更大的希冀在于，为音乐人和传统音乐行业找到一条新的出路。汪峰说，如果一个小型演唱会有1000用户付费，按照30元门票价格收入就有3万元，而现在一场小型演出根本不可能达到这个收入。

　　不过，对于汪峰来说，这个理想的实现依然面临重重困难。

　　传统音乐市场大概细分为下面几类：唱片市场、彩铃市场、商演市场、广告代言等，其中，唱片业已经衰落，彩铃主要由运营商主导，对于传统音乐公司和艺人来说，商业演出这些年已经成为最重要的收入来源。

　　商业演出的主要类型则大概包括演唱会、政府企业主办活动、电视台晚会、各类音乐节和夜场走穴等等。商演市场的两级分化比较严重，对于少有的一些大牌歌星来说，能通过演唱会等各种形式赚取不菲收入，而对于二三线乃至更边缘歌手来说，则只能通过晚会、夜场走穴等方式生存。

　　汪峰透露，现在国内中型演唱会收入50万左右，较大型演唱会收入则在100万到200万之间。

　　如果要让更多的歌手通过在线视频平台获取可观演出直播收入，所面临的难题则在于，平台要积累足够多的用户，而且在平台用户中能找到不同艺人对应的足够多粉丝。

　　可以预测的是，对于一线歌手而言，或许有更多的视频网站将涉足在线付费直播，并使得其收入锦上添花，但对于那些边缘歌手，则很难雪中送炭。

　　更为可行的操作方式或许是，完全基于网络平台去为更多歌手打造个人频道，经营粉丝经济。

　　在线付费直播市场现状

　　乐视网总编辑雷振剑透露，合作前对线上收入的预估是100万，门票价格一再调整，希望相应的用户覆盖群体能更加庞大。从乐视目前150万左右的收入来看，虽然还不知道双方的分成比例，但已超出双方预期，而此次乐视和汪峰的合作，也或将刺激更多视频网站寻求类似的尝试。

　　早在2008年，国外有包括Synchronicity Live等一些音乐现场直播平台上线，但发展都没有大的起色，虽然各种演唱会和音乐节没有衰落，但和互联网的结合并没有特别成功的案例。

　　2011年美国在线音乐平台Stageit上线，stageit是一个帮助歌手安排网络*现场直播、售票和在Facebook分享活动的网站，Stageit免费供艺人使用，但收取门票销售的40%（其中包括分销费和第三方费用）。艺人自己为自己的演出定价，平均门票售价在3美元以下。

　　国内的酷狗“歌友会”曾经试图移植Stageit模式但没有取得成功。除此，优酷土豆推出的“星梦”平台、土豆网的在线音乐Live直播平台“魔豆现场”、乐视音乐的“Live生活”等都在尝试娱乐在线直播模式。

　　在体育等其他领域，新浪视频几年前曾经尝试英超付费直播，最终也以失败告终。

　　值得注意的是，国内的游戏直播市场正在兴起。今年5月谷歌(微博)旗下视频网站Youtube以10亿美元价格收购游戏视频直播网站Twitch，也为国内定下了超10亿美金市场的标杆，越来越多的公司和资本涌入游戏直播领域，并争抢电竞赛事和战队，直接催热了电竞市场。

　　Twitch的主要业务是游戏视频的直播和互动，宽带服务提供商Sandvine称，在高峰时段，Twitch占据了北美互联网流量的1.35%，要知道，HBO的这一数据仅为1.24%。

　　欢聚时代YY从去年开始涉足游戏直播业务，、其思路是打造粉丝运营平台，产业链涵盖上游的游戏研发、赛事、战队、工会、主播、解说、观众、媒体平台等，靠增值服务获得收入。

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