iPhone6缺货，运营商为什么不着急：饥饿营销的玩儿法

　　“合约机各省都很紧张，裸机更难买到，肯定要再等等。”中国电信负责终端销售的一位工作人员向网易科技说。

　　在中国大陆上市近一个月后，iPhone 6/6 Plus的缺货状况一直没有得到缓解。“总之就是没货，我自己也买不到，16GB的好点，但64GB的就只能再等一段时间。”另一位在中国联通负责终端销售的工作人员说。

　　货源不足的状况，在中国移动的渠道也同样存在，只是比其他两家运营商略好一些。一位经常跟手机圈打交道的网站编辑，在四处托人、周折了一个多星期后，终于从北京移动某营业厅拿到了一台银色的64GB版iPhone 6裸机。

　　究竟是iPhone新机销售火爆，还是渠道备货原本就不足？对于供求不平衡的状况，运营商的反应为什么变得如此冷静？消费者加价从二手渠道购买，会不会比运营商渠道容易一些？擅长炒货的黄牛另有新欢，是谁在抢iPhone的风头？

　　现状：到底哪款缺货？

　　iPhone在中国大陆销售的渠道，主要包括苹果自有渠道、运营商渠道、社会渠道三大类，其中，社会渠道既包括迪信通、苏宁等连锁卖场，也包括以京东为代表的电商渠道。

　　在苹果官网上，如果消费者选择iPhone 6，16GB/64GB/128GB三个版本的预计发货时间均为“7-10个工作日”；如果选择的是iPhone 6 Plus，这三个版本的预计发货时间都是“3-4周”。

　　“即便是7个工作日之后发货，我也只能在两周以后才能收到，实在是等不及了，所以不得不向在运营商工作的朋友求助。”果粉小颖说，在朋友的帮助下，她终于在上周从北京移动营业厅买到了一台的64GB版iPhone 6裸机。

　　和小颖一样幸运的果粉并不多。据联通华盛（中国联通旗下终端公司）、天翼终端（中国电信旗下终端公司）的多位工作人员透露，从10月17日iPhone 6/6 Plus在国内发售至今，已经有不少朋友拜托他们从内部渠道购买裸机，但多数人还在“排队等待中”。

　　“16GB的好买一些，但64GB版本真的是没货，需要等。”一位在中国联通负责终端销售的工作人员说，“首批备货本来就不是很充裕，再加上消费者对这一代iPhone产品的需求大多集中在了64GB版本，所以显得更缺货。”

　　另一位在某手机连锁卖场工作的张先生也表达了同样的观点：“并不是购买iPhone的消费者比过去几年更多了，而是大多数果粉在使用了过去几代产品之后，想要在更新换代的时候有更多体验上的提升，16GB的存储容量显然已经不能满足他们的需求了。”

　　各电商渠道也反映了消费者对手机容量需求的变化。不仅如此，全网通的公开版iPhone更紧缺。

　　在京东，搜索“iPhone6 16GB”，可以看到“移动4G版”显示有货；搜索“iPhone6 64GB”，除了少量的移动4G版之外，其他均显示“无货”。同样，在苏宁易购搜索“iPhone6”，显示有货的多是16GB的移动4G版，也有少量的全网通公开版，但64GB和128GB的货量并不多，显示有货的多为移动版。

　　目前，各渠道都没有公布iPhone 6/6 Plus首批备货及销售数据，但据接近三家运营商的知情人士透露，运营商比社会公开渠道的货源要多一些，不过首批备货并不多，“首发当天一家运营商在一个省也就200-300台”。

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