致陈年：别干自己不擅长的事 否认历史的公司都会烟消云散

　　今天朋友圈被两篇文章刷屏了，一篇是《陈年：凑热闹的公司都会烟消云散》，一篇是《来看看阿里公关如何欺负了京东》。*篇是凡客CEO的年度反省大作，第二篇是阿里京东的撕逼大战。

　　今天单说*篇，朋友圈刷这么狠，一定有他的道理，于是饶有兴致的看完，陈老师的这篇年度反省简直令人发指。

　　但凡在互联网行业混过的人都知道，陈年是个文人，这个名字也是笔名，每年都会有内部反省，最热闹时给内部高管辗转腾挪。文人的反省*的毛病就是一时快意，全然忘记了这是一个敏感的时代。

　　年年有反省，岁岁有折腾。凡客几轮融资了？据说过了G轮。创始团队高管快跑光了。

　　一个只有在年底靠反省来唤起用户对品牌认知的品牌，你指望这反省能达到什么目的？

　　来吧，我们看看陈年2014年的大反省说了些什么令人发指的思考。

　　鸣谢博客天下让我有了重新写文章的冲动。我的点评用橙色注明，下面是陈年*人称的自述文章。

　　2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？

　　现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。

　　那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。

　　点评：凡客的窘境归责于包括他在内的前高管，前员工，没有你的忽悠，没有你的失误，这些高管何至于把凡客推向危机？企业没做好，*的问题是老板，别怪员工，这应该是基本道理了，跑在公开场合指责前员工混日子，既把自己肚量整小了，也让还在跟着你混的员工心寒。

　　在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。*次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。

　　我和雷军的*次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办*网；*网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。

　　2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。

　　2007年到2010年雷军酝酿小米的过程，在事业上和心灵上给他带来了巨大的提升。雷军因此想透了许多事情，比如如何成就一个产品的品牌，还有坚持专注、*、口碑的思想。在雷军彻悟的时间里，我却迷失在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张中。那时雷军背着满满一书包几十部手机，兴奋地跟我聊这些手机的差别，我对此不以为然。而当凡客崩溃时，我与他深入地讨论凡客的未来，还有自己亲身经历沉痛的过程，我才体会到他的变化是多么深刻。

　　2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。

　　这次谈话不欢而散，我真正对雷军心服口服是在两个月后。2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我*次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。

　　这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够*是凡客遇到问题的原因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？我想，衬衫最基础，也能体现出技术含量，而衬衫中最基础的是白衬衫。

　　点评：可能雷军确实帮了陈年很多，用了大段文字来着墨雷军对凡客转型的影响。凡客不是要成为时尚品牌么，一家追着别人屁股跑的公司，凭什么成为国民时尚？再说了，你就算复制出另一个小米模式，天时地利人和还在吗？互联网讲究的是一个势，势不在，再怎么努力也白搭。把雷军捧得越高，越显出凡客这家品牌的没有主见性，CEO都如此，你能想象他治下的品牌和产品是什么样子吗？

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