创客的梦想，及股权众筹的难点和未来【主题论坛】

　　曾强：首先请潘总，您号称是中国已经有上亿销售额的创意公司的老板，你给大家分享一下。

　　潘昊：我首先申诉一下，大家对创客有很多误解，从最近的媒体都理解创客是一个创业者，创新者，这个不错，但这是一个广义的创客。狭义的创客是什么呢？他是做东西的人，把宇宙中的想法变成实物的人，相当于黑客对于互联网，他是maker对于更多物品的改造。过去很多创新是换一个屏幕，但是我们身边的东西，我们所见到的东西几十年都没有太大的区别。接下来的趋势是人工智能开始嵌入这些东西，谁做这个+号，这是创客做的事情。我特别孤独，在座的都是大佬，我还是小喽罗，这个行业非常新，非常小。我们当年学学小软件，做自己的小网页，这是接下来一波互联网创新的基础。我们回到手造的时代，用互联网看待怎么结合科技进行创新。

　　我们公司从2008年开始快7年的时间了，我们是一个为创客提供零件，提供服务的公司。最开始最大的一波用户，99.9%来自于国外，尤其是硅谷的创业者。当软件这个行业和互联网行业进入红海的时候，他们开始寻找新的边界，他们觉得新的边界在于互联网和实体的对接，所以他们开始产生创客。他们跟国外的DIY不一样，他们不光是自己做，因为有3D打印机，有各种各样的技术可以通过硬件的方式让我加速这个过程。这是最开始的梦想，因为我自己曾经是一个创客，但是非常孤独。再到后面我喊出一个口号与中国一起创新，很多投资人看不懂创客做的东西，这在国外没有太多的先例。

　　曾强：最后请台上的汪总，跟共和国是一起长大的，为什么叫五星控股，你的梦想是什么？给大家迅速简单地介绍一下。

　　汪建国：我理解的创客是围绕着顾客去创业，去创新，去创造。互联网带来的是客户主导的更加强调个性化和多元化的，这样原有的大组织生产模式是不适应个性化需求的。传统流通业，在互联网顾客主导的情况下，传统的商业模式是不适应市场的。所以我理解互联网带来的机会，因为小微化、个性化带来的需求，给创业带来新的生机。这里面更重要的是怎么创业，一定要理解顾客。

　　我分享一个故事，这是我搞顾客调查得来的，我认为顾客到家电卖场关心的一个是价格，第二是服务，第三是质量。但是花了300万调查下来的结论都不是，真正取决于顾客来家电卖场买东西是取决于顾客对员工的信任度，他信任员工就行了。这个案例告诉我们，我们真正对顾客的理解，尤其是需求，有的时候不能凭自己的想法，要真正走进顾客。

　　围绕顾客，把握顾客的需求，重构商品模式。这是我的体会，谢谢！

　　曾强：好，第二部分就到这。第三部分请台下的观众提问，如果是90后的话优先。

　　提问：谢谢主持人，我想问一下阎总，我想问一下关于众筹的问题，我们知道众筹有五种形式，按照众筹的体量来分债权是最大的，其次是奖励式的，最后是股权式的。因为股权式涉及到非常专业的团队操作，您个人也是VC/PE界的大佬，我们知道好的项目都是私下去做的。现在股权式众筹甚至想挑战传统风投的模式，我想知道在中国，您对股权式众筹未来的方式方法有没有一些好的建议？

　　阎焱：第一个我们从来没有做过股权式众筹，第二个我非常不看好，原因就是我认为中国人的国民性看做股权众筹这件事太不靠谱。第三个我特别不建议你们去试，股权去贷款可以，但是做股权众筹太不靠普。

　　曾强：倪总同意还是不同意？

　　倪正东：之前我是反对这个事的，但是我反复看了十家公司之后明白了，如果领头的这个人是靠谱的人，我觉得众筹是有戏的。如果领头的人连自己都不懂项目，就一帮大妈做众筹的话，这肯定是不合适的。所以我觉得即使做股权众筹是借助互联网融资，如果是非常资深的专业人士做这个事，我觉得是可行的。但是这个到底会怎么样，今年可能是一个关键之年，明年就会非常清晰。所以我的态度是这么一个态度。

　　曾强：阎焱错过了百度、腾讯、阿里、小米，基本上好的公司都错过了。

　　阎焱：阿里没有错过。

　　提问者：阎焱老师您好，我想请教您一个问题，如果一个团队做移动互联网加中国的养老市场，包括中国的老人用品和老人服务，这个相对冷门，没有那么多人关注的项目，请谈谈您的看法。

　　阎焱：老人会用移动互联网吗？

　　提问者：我们不能忽视老年人。

　　阎焱：我们谈到移动互联网的时候，大家对什么是互联网公司的定义都很模糊，这很难讨论。我的理解，你交易的主要部分，你的市场，你的买卖，你的支付都是在互联网上完成的，这才叫互联网公司。按照大家现在谈的互联网公司，我在中国找不到任何一家互联网公司。你去一个餐馆都有APP，大家认为这就是互联网公司了，其实我倒不这么看。比如你刚才讲的养老，我不知道是给不能够行动的老人提供服务还是什么。这种服务互联网是不能替代的。你公司商业活动的交易是不是在互联网上完成的，如果不是的话，只不过是提高交流上的效率，但真正的交易并不是在网上，还是一个网下的公司。

本文来源投资界，作者：赵亚婷，原文：https://news.pedaily.cn/201503/20150322380158.shtml