上市后，布局采取“1+X”战略模式
“过去很多年窝窝在O2O布局上采取和其他的公司不太一样的的策略，中间窝窝从团购切进来，2012年1月发布了电子商务平台，到去年7月又发布了移动端升级版，一直沿着快速迭代方式进行战略升级。窝窝IPO是窝窝非常重要战略节点，目的是打通通道成为中国最大生活服务电子商务平台，而不是广告模式的广告服务。这个战略是需要很长时间的耕耘，需要大量资金的投入。对于窝窝来讲，我们自己认为合理方式去打通资本市场，获取资源配置，为长期发展注入足够资金。另外一个方面，窝窝面向服务对象是中国服务商家都是中小企业，公众上市公司对于建立与中小商家的信任增加透明度，市场号召力也是至关重要的。IPO完成以后，窝窝仍然基于聚焦在生活服务业淘宝这个核心战略，逐渐实现本地生活服务商家能够自助去运营，基于移动端在线销售，是核心内核。”
未来将持续围绕“1+X”战略，持续做投资和并购。“1”是航母，“X”是产业链的横向和纵向。窝窝聚焦在“1”上面。
”窝窝是让本地生活服务业商家在窝窝平台上面开店销售;淘宝开店都是免费，窝窝开店也是免费。但是，淘宝上面如果使用淘宝基础服务以外的增值服务是另外付费的。所以，淘宝报表上面有一个收入增值服务，在线营销费用，包括关键词、竞价排名、广告。窝窝跟淘宝很像，增值服务收费，增值服务区别于淘宝，淘宝是一个基于过去PC时代构件商业模式;所以，竞价排名、广告位在PC上面使用，手机上面不是这样。窝窝逻辑是什么?本地服务商家和用户的基础服务、连接是免费的，但更好的连接是收费的。什么是更好连接?生活服务商家通过微信打通，通过自己的品牌APP打通。窝窝基于移动互联网构建了这样的一个模式。大模式跟淘宝很象，基于互联网，基于服务业是有区别的。“徐茂栋说。
今年窝窝的目标是：希望能够让中国大约四五十万的商户能够在窝窝上面免费开店。
“今年年底是会超过90%交易量来自移动端，基于这样的前提，在移动端已经远远不是流量经济，而是用户和粉丝。如果你能够提供给用户持续的、很好的体验和服务，用户习惯就很难改变。过去BAT在PC端有很好流量优势，导入用户流量。其实在生活服务上，过去PC端流量优势并派不上用场，窝窝有很多营销手段在APP发展用户。当然窝窝发展用户可能从总体规模上不如我们一些友商。但是，我们的营销成本是最低的。窝窝过去一直关注基础的核心价值，始终坚持内容驱动来吸引用户，希望让大中小商家都是在窝窝平台开店，为用户提供一站式服务，而不是花钱买用户。回过头来说，把互联网公司的用户估值模式，在一定程度上存在泡沫，但从长期看是一定有泡沫的。”
对于目前互联网公司发展网络和实体融合的趋势，徐茂栋指出，“窝窝定位是一个纯互联网公司、纯电商平台，聚焦在核心战略上。所以，窝窝仍然没有计划碰线下业务和传统业务。”
投资人占股近80%，目前为止没有一家投资机构退出
对于目前公开消息有很多对窝窝融资金额误读的现象，徐茂栋重新阐释各个轮次的融资金额。
“我准确描述一下融资额，A轮5500万美元，这其实相当于很多公司是C轮水平;B轮千万美元级别;2012年初，在中外股处于低迷的时候，窝窝融资1000多万美元;后面C轮是我个人和其他一些人做7000万美元。IPO以前，尤其我领投的资金给公司做一个对价是很难的事情。SEC一直问为什么这个价?我也很难说清楚这个价是对的。为了降低这个风险，我们直接按照收入转了价，没有到帐上，但是7000万美元非常清楚。”
对于窝窝盈利问题，徐茂栋表示投资人没有过分关注。“窝窝内部有清晰时间表，就是在未来的很近时间内，实现接近于赢亏平衡。上市意味着打通资本通道，而不是一次次的私募，这个是重要的区别。”
徐茂栋指出，窝窝原有的投资人是在公司的董事和管理层加起来占公司IPO以前接近80%的股份。
“就是到今天为止，窝窝原有股东没有一家退出，一分钱没有退出。窝窝的投资人过去很多年，尤其以清科、鼎晖为主，给了窝窝很大的支持。它们当年投入的时候价格比较低，从现在价格来看是得到了非常好的回报。我们希望通过几个季度努力，让窝窝市场估价恢复到一个市场水平，做到目前的4到5倍。”
“窝窝IPO以后，第二、三天就是接到了资本的电话，希望可以进来。我们IPO的时候，就是4月2号到8号，其实有一些投资人犹豫了，一犹豫就是以为发生很多事情。后来我们上市了他们有一点后悔，问可以不可以迅速做一轮增发再追加进来。”徐茂栋说。
徐茂栋认为，如果有机会不排斥与友商合作、并购。
“窝窝努力为商户和用户创造差异化价值，并一直努力在做差异化定位。但是，竞争是难免的，友商也是存在的。如果有与友商合作、并购的机会，有利于我们的股东价值利益最大化，有利于公司长期发展，窝窝不会放弃。”
“像美团、糯米这类友商眼前看起来都是比我们肥，有没有劲不知道，但体重比窝窝大，我们不能够一厢情愿。另外，窝窝今天显然选择余地很大，包括横向的，同类接近公司通过合并扩大市场占有率，扩大规模;还包括纵向的，给用户提供在前端提供更优服务，更全面服务，还有在商户方面深耕产业链。选择的范围还是蛮大，最终是否可以达成共识还是取决与很多问题，譬如团队融合、企业文化，另外看缘分。窝窝在这个问题上面非常的开放。”
“窝窝因为过去一系列的原因，尽管目前是O2O独立公司里面是算最大的。但是，我们一路走过来非常不容易，如何基于资本市场基于资本手段来去深刻地提升、改变公司业务基本面儿?我们要用一些资本手段有助于公司达成长期的目标，改善业务。窝窝聚焦在核心目标上，有一些业务要有所为有所不为。在这时，窝窝上市增加一个资本手段，让我们有机会通过这些手段通过并购，能够可以快速扩大。”
谈到站队问题，徐茂栋认为不是刻意追求的。
“人家是不是选择你?能不能达成共识?能不能双方达成共识?就是企业战略目标上达成共识?我们是不是可以为BAT服务?为他们创造价值?也不见得完全达成共识。今天有一个结果，我们没有在那个里面站队是一个结果，我们就要接受这个现实。但是，我们永远从积极方面考虑这个问题。比如说，窝窝同时打通了微信支付宝和百度。如果不是一个独立公司可能很难做能。恰恰是因为窝窝今天没有站队，才能够同时很好打通BAT，跟他们都是合作伙伴，这个是窝窝独特的定位带来的价值。”
“从另一个角度来看，一个公司IPO以后也不见得就不去站队，还是有选择机会。就是像58同城，IPO后腾讯进去了，这个也很正常。今天窝窝大门没有关上，说不一定哪一天会有战略合作区域。窝窝永远大门是开着的，我们并不拒绝。”
徐茂栋希望通过窝窝IPO这样一个阶段性措施帮助窝窝达成长期战略目标，把核心业务能够聚焦到这里，未来不排除做一些投资和战略性安排。
窝窝目前一共有3000多名员工，1000多名员工持有公司期权。徐茂栋强调，到现在为止，窝窝尚未收到员工因为期权问题与公司发生纠纷，“我以我的人格担保，公司HR没有收到过邮件，公司没有收到过正式邮件，任何一个地方都是没有收到过。”
窝窝IPO之后，不仅启动了大规模招聘，最近也会就公司薪酬体系做一次调整。“薪资往上调，最近会发布新一轮的期权计划，互联网上人才的争夺是非常的激烈，一个互联网上市公司没有优秀人才是很难维持企业的长远目标。所以，窝窝近期招聘仍然围绕着核心业务，尤其移动端研发。移动、产品、研发，主要围绕这几个方面。”徐茂栋提到窝窝上市后的人才布局时说道。（于天娥）
本文来源投资界，作者：于天娥，原文：https://news.pedaily.cn/201504/20150422381657.shtml
清科创业（1945.HK）旗下
创业与投资资讯平台
旗下微信矩阵：
