红杉被投公司的经验之谈：智能硬件创业该注意些什么？

　　关于智能硬件首发*

　　品玩PingWest 多次报道过国内的 VR 厂商蚁视，是一家典型的技术驱动的公司，除了推出的两款产品之外，更多的工作是研究光学技术。不过对蚁视最深刻的印象还来自与他们的*经历：作为一个中国企业，直接到 kickstarter 上进行*，并且拿到了不错的成绩。由于*早已经不是为了筹一笔钱那么简单了，更多的是宣传、预售、试错的意义，所以对智能硬件来说*是必经之路。而蚁视的覃政就分享了他对*的看法。

　　覃政在对比在Kickstarter上*金额前十名的成功项目和中国的*金额前十名项目，海外*和中国式*有很大的区别，海外用户比较喜欢奇葩的，有创造性的东西，中国的*往往是产品比较成熟。那么如何选择在海外*还是在国内*呢？总结下来，如果符合下面五点就应该选择海外*：

　　一、如果产品足够创新；

　　二、如果产品十分小众，海外一定有很多人是很闲的，而且是很有钱的；

　　三、如果不能保证产品在半年之内发货，蚁视当时天真地认为三个月能做完，Kickstarter却说我根本不着急，你能在圣诞节前给我就好了，结果真的拖到圣诞节前，但是国内用户通常一定要你在三个月之内给我，否则就认为你是骗钱的;

　　四、如果产品能跟中国文化扯上关系，老外喜欢拿钱投新鲜的事，而不喜欢投他知道的事情，如果你能跟中国文化扯上关系，基本上就能获得老外的认可；

　　五、如果团队成员有海外经验，当记者打电话来的时候，能进行很好的回答，并且知道国外媒体的运作机制，知道怎样跟他们沟通，这就是非常好的加分项。

　　而如果符合以下五点则就应该选择在国内*：

　　一、如果是智能家居项目，因为你根本不了解外国人的家是什么样的；

　　二、如果是医疗项目，你会使用一款越南品牌的避孕套吗？你不会，所以外国人也不会使用不熟悉的国家跟健康有关的产品；

　　三、涉及知识产权，如果有抄袭嫌疑的话，在海外*是不可能成功的；

　　四、没钱拍一个高大上的视频广告，国外的项目要成功，你一定要有非常高大上的广告片；

　　五、是互动问题，你在美国*，用户不光是在美国，如果互动不够的话，他觉得你这个项目的真实度有问题，或者觉得你不够有底气，他们就会选择怀疑你的项目而不会选择给你投钱。

　　另外覃政还建议创业者们在*之后迅速摆脱创客状态，快速迭代产品到商品状态，维护好核心用户，并且快速复制商业模式。尽快让自己进入到良性循环的公司模式。

　　智能硬件是否应该开源

　　硬件创业者是不是该开源同样是很多人考虑的问题，来自 Makeblock 的王建军则分享了他对开源硬件的看法。作为一家基于 Arduino 板的机器人公司，他首先介绍了 Arduino 的历史：Arduino板，诞生于2005年，在意大利的一个设计学校，创始人Massimo当时在教学艺术的学生做互动装置，这个时候学生需要跟传感器、电机打交道，但一个非电子专业的学生去跟这些电子相关的东西打交道，门槛其实非常高，他们仅仅想用这些东西实现自己的想法，而不想学电子原理，所以后来就有了Arduino板。现在Arduino基本上成为开源硬件的代名词，它算是最早的开源硬件。

　　为什么硬件要开源？王建军认为，硬件*的瓶颈是在流动性方面，软件写出来以后放在互联网上，立刻可以在全世界任何一个角度下载，硬件要通过渠道的铺设，在一个国家还好，在其他国家往往很难。现在都在讲软应结合，软件能在瞬间普及，波及到全世界的时候，硬件怎么能够有这样的速度呢？开源就是比较好的方式，把生产资料都给你，你在当地把它完整的复制出来，然后配合我的软件一起来使用。

　　Makeblock是一个整合了机械、电子和软件的创意实现平台，

　　他们对开源的态度是相当认可的，谈起开源也是兴致勃勃。不过他也谈到，如果不指望靠卖硬件获取利润的产品比较适合开源，这样也较为符合互联网思维——靠软件服务卖钱。举例来说，AutoDesk是全球非常有名的软件巨头，之前做过Auto CAD，他们最近在做3D打印相关的东西，AutoDesk把3D打印机完全开源，所有文件都开放出来，他要的就是软件，他希望通过开源的方式来培养硬件用户群，去克服硬件流动性太封闭的缺点。

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