差一点点，锤子C轮融资前：千元机小锤子将登场？

　　小米节奏

　　魅族副总裁李楠在和雷锋网记者的交流中提到，他最佩服老罗的是他不急。相比于魅族在2014年闹出的动静，李楠似乎的确有底气说这种话。

　　大笔融资，大量招人，丰富产品线，全方位营销，开拓渠道，打入低端，魅族几乎用一年时间完成了整套小米模式。这一手并不是谁都能玩，魅族有资格，锤子当然也有资格。

　　这些年小米的轨迹一直是跳跃式的：

　　2010年融资4100万美元，公司估值2.5亿美元。

　　2011年出货100万台，含税销售额5亿元，融资9000万美元，估值10亿美元。

　　2012年出货720万台，含税销售额126亿元，融资2.16亿美元，估值40亿美元。

　　2013年出货1870万台，含税销售额316亿元，完成融资，估值100亿美元。

　　2014年出货6112万台，含税销售额743亿元，融资11亿美元，估值450亿美元

　　去年9月，在小米第六轮融资前，著名行业分析师潘九堂曾在微博上撰写过一篇评论，文中用一种简单粗暴的手法算出了众国产手机厂商的估值，考虑到锤子强大的营销能力、接近国际厂商的品牌溢价、以及不尽人意的销量，他给锤子的最新估值是10亿美元。这离锤子1亿8千万人民币的B轮融资，只过去了半年时间，估值翻的倍数，刚好是人民币到美元的距离。

　　锤子的资本

　　T1打败iPhone 6得到iF设计金奖，这件事让“东半球”一说多了一分说服力。另外，第三方的潘九堂曾经在微博上发起过两次投票，分别是针对锤子手机用户的留存率和Smartisan OS的付费率。投票结果如下：

　　对5000多T1用户的调查表明(不权威，因为可能有非T1用户投票)，接近60%表示会买后续产品(留存率)，还有超20％的表示可能会买，高得有点惊人，这不科学啊， T1用户满意度有这么高啊(这是苹果水平!)。

　　在5000多人小调查结果中，超65%的人想试刷Smartisan OS，40%愿付费，超30%的愿付100块以上。不想刷的35%的中，超20%是深爱(因为锤子软硬件分离就不*了)，真正不喜欢Smartisan OS的不到15%。

　　新浪科技（微博）在2014年Q4时，对1000万换机用户做过一次调研。数据显示，苹果留存率远高于其他Android品牌，达到了71.7%，小米和vivo随其后，以25.4%和22.3%分列第二和第三。

　　必须说明的是，在T2和小锤子完成铺量之前，潘九堂的两组投票数据暂时都无法得到验证。不过通过这种非官方的投票，5000+的样本量产生的结果，与新浪的数据对比，这或多或少能反应出锤子在产品上的水准。而其重要的现实意义之一便是以此来赢得资本市场的支持。

　　资本世界的第二次机会

　　紫辉投资基金在锤子科技的A、B轮融资都有参与，总投资超过1亿。其创始管理合伙人郑刚，以个人身份也投资了5000万。在接受媒体采访时，郑刚表示：“暂时不考虑退出，如果有投资人愿意出让股权，我甚至会溢价买入。我对锤子很有信心，至少要等到锤子科技的估值达到300亿人民币的时候我才考虑退出。”直到4月26日，他还在微博上表示想在锤子科技最新一轮的融资中投进一个亿。

　　可一个亿显然已经满足不了锤子在2015年的野心，或者说锤子现在需要的不仅仅是钱。据可靠信源透露，在锤子的C轮融资中，京东和苏宁在争相投资锤子。这一方面印证了3月底，罗永浩和苏宁董事长张近东的会晤有据可循，另一方面也让这次常规融资出现了些许戏剧效果。

　　锤子与苏宁合作的消息最早可追溯到2014年7月份，那时候锤子在苏宁易购上线不久，随即又传出在7月中旬，苏宁很有可能成为锤子*的线下销售渠道，这个传言在月底锤子与顺电合作后不攻自破。

　　渠道对锤子的重要性不言而喻，从线下来看，拥有1600余家门店的苏宁无疑是*的选择。只是为了保证渠道利润，不知道锤子能不能守住“饥饿营销”这道坎。

　　后发劣势，如果京东或苏宁还指望锤子能成为所谓的移动互联网入口，那就太乐观了，而这也不是罗永浩们做手机的初衷。另外，不讨论锤子能将出货量提升到什么高度，即使它可以为软件做预装，但同时也可以随意卸载软件。所以锤子最有可能为电商带来的是流量和品牌辐射。所谓缺什么补什么，苏宁当然比京东更需要这些。

　　附记

　　锤子手机发布会之后，好友韩寒曾在一次采访之余“补刀”道：“他（老罗）怎么可能不在意输赢，老罗那么在意输赢的一个人。（笑）”可无论如何，至少罗永浩是认真的，甚至锤子整个团队的调性也大抵如此。

　　锤子科技UI设计总监罗子雄曾表示：“特别讨厌一句话就是’认真你就输了’，不对，不应该这样，我认为认真你就赢了。”在摩托罗拉大厦里，现在有600多名锤子科技的员工，对其中某些人来说，“小作坊时代”已经成为了过去，可同样是星辰大海，怎么走还得看罗永浩如何操盘。

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