差一点点，锤子C轮融资前：千元机小锤子将登场？

　　“我们上个月底已经完成了B轮1亿8000万元的融资，投后锤子科技的估值是10亿元多一点点，你可以叫我潘...罗十亿了......”

　　——罗永浩2014年4月14日的微博

　　差一点点？

　　2014年的锤子差一点就成功了，这句话在解决量产之后，成为了一部分人的共识，其中就包括罗永浩本人。值得庆幸的是，没成功并不代表失败，虽然那些冷眼旁观的人认为市场不会给第二次机会，但从现在的结果上看，自从罗永浩创造了“锤子手机”这个搜索热词之后，他们就没有退出过手机这个舞台。

　　在告别个人身份的演讲上，罗永浩将“供应链和生产上出现的问题”归为“锤子没成”的关键因素，这听上去是件让人很无奈的事，可身处这个特殊的行业，罗永浩没办法将个中缘由掰扯得更细。所以那些不明就里的消费者，很容易因为“富士康做出苹果却做不出锤子”这样的命题而盲目地包容或唾弃。

　　一位资深的手机从业者曾告诉雷锋网：“手机的产能和工艺从来就不是问题，虽然罗永浩多次戏谑自己是一家小厂商，但他们并没有守住小厂商的底线，如果这不是罗永浩太强势，那就是锤子的硬件团队不太靠谱。”

　　锤子的硬件副总裁是钱晨，他看上去不太接受外界对其“文青”的定位。在朋友的眼里，他是一个对工作极理性和认真的人。细想之下两者并不冲突。在一次采访中他表示：“虽然锤子自身的工艺开发能力差一点，但还是稍微逼着供应商做了冒险的东西，T1基本上做到了工业的*。”

　　而同样的事情，站在不同的角度他也说过：“我们胆子也很大，老罗提什么要求，都敢答应他。”*的疏忽是自己没有及时意识到，锤子在供应商那里并没有摩托罗拉那样的话语权。

　　作为手机行业屈指可数的大佬，这样的说辞更多是一种对过去的叹息，不算追悔。就算他会扪心自问：“当初老罗找来自己这帮正规军，到底是对是错？”听者断然不能当真，因为这种假设毫无意义。

　　平价中产阶级

　　新产品发布在即，罗永浩已经不会提出“我手机做得好，为什么不能卖这么多钱”这种问题了，因为他说投资人希望他们不赚钱，所以如何将一款4000元的精品手机卖得特别好？T2的答案也许是和其他厂商差不多。

　　“价格战”虽然听起来低端，但无论锤子手机参战的背景如何，它已经准备好了。在外界看来，投钱的不图赚钱，看上去这是件非常讽刺的事情，其实奇葩逻辑的背后却是国产厂商逆袭国际厂商的一个缩影。

　　曾经中国*的彩电厂商长虹，用了三十年的时间，守着一条“生死线”——在同等功能的前提下，长虹彩电必须比日本和欧美品牌便宜30%。由此看来，性价比一直是电子产业搅局者的金科玉律。物美价廉的背后，可以刨除大量时间和经济成本，用户体验的落差用价格来做心理补偿，这是一个缺失了品牌溢价的市场逻辑，在中国诠释得尤其真切。

　　罗永浩对锤子手机用户的定位是“城市精英、中产阶级中偏文艺、偏感性、注重生活品质和品味的人群”，清晰明确，毫不含糊。这群人的显著特征是对价格不太敏感，愿意为品质买单，别人眼中的“不靠谱”很有可能直击其内心柔软的地方。同时，他们拥有更多的话语权，对传播有其他群体难以比拟的优势，想以保持格调的姿态达到推广效果，这或许是最省钱的一种方式。

　　罗永浩深谙此道，但却并不一定需要靠理论分析来指导产品战略，因为他得天独厚的优势就是，他自己是这样的人。引爆点理论似乎被很多生动的例子证明是对的，可同样是一群“布道者”，发烧友明显比中产阶级对手机更有说服力。后者对产品的感知，本身就和市场导向存在一定程度上的偏差。

　　小锤子

　　就像很多人提到的那样，老罗做的手机就是他自己。那如果做一款比T1更罗永浩的手机会是什么样子？也许屏幕不会超过3.5吋，也许后盖不能开启，也许Android原生桌面也不会内置…

　　可想而知，T1其实是妥协过的，只是妥协得不怎么明显。在公司倒闭面前，工程师想争取时间将手机做得更薄更轻也没有可商量的余地。但无论如何，他们兑现了“品质上没有多少妥协”的承诺，稍显乏力的是“多少”究竟应该是多少？这是个永远无法精确的变量。

　　走到今天这个地步，创新的空间只会被进一步压缩。不经意间，已经有早期员工开始怀念“小作坊时期”的锤子科技了。

　　“小锤子”已经是板上钉钉，观者现实一点就能意识到，它并不是T1的缩小版，而会是锤子手机的廉价版。“千元精品手机”虽然在语意上成立，但扛不住配置和做工上的尴尬。

　　毫无疑问它会比“大屏顶配旗舰”更接近某些人心目中的*手机，但可以道破的是，它的使命主要是给锤子带来指数级的市场增量。说白了就是为高端讲再多道理，却依然卖不好手机，强悍如斯，终究逃不掉性价比的桎梏。

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