初炼创始人兼CEO章恒：最疯狂的补贴阶段都是to VC阶段
我认为疯狂的补贴阶段都是to VC阶段，当你的项目给两端任何一端都能够去创造比较清晰的价值，而且是能够解决它的痛点的话，其实你的补贴不需要那么痛那么重。第二个，大家很害怕被竞争对手，因为有这样的羊群效应，大家的从众心理，带到这样的陷阱里面或者泥潭里面，这个时候进入到竞争怪圈，所有的人都在补，大家都在跑马圈地，你不补也不行。其实这两种状况下面我认为都是比较危险的状况。
其实私教和培训是蛮复杂的事情，培训也好，服务也好，还不够标准化，没有一套很好的体系出来。我们做的事情第一是把羽毛球也好，网球也好，游泳、健身、瑜珈等品类服务标准化，把人的影响因素降到最低。通过LBS匹配，教练也好，场馆也好，存在服务半径的问题，包括上门的健身教练。本来这个运动，包括教练，它是依赖于场地和器械的，这个东西能不能上门，首先是你家里有没有硬件环境，二是你这个主人是不是有这样的意愿，愿意让人家上门来。三是服务半径内是否有教练可以提供服务给你。有一些公司把这个问题完全抛给教练去做了，教练很难设计一套产品和服务流程提供给用户。所以健身教练和瑜珈教练上门服务当忠顺我们摸索了两个月，我们这个月月底会推出健身教练的课程，在整个产业链里面你要了解的更清楚，这个产业链里面有哪些环节，也许有运营效率的问题，品质效率，还有规模，这三个词会有一些互相的牵扯，你追求了效率有可能上规模，但规模和效率都会影响你的品质，同时你的运营效率再规模化的时候又会受到影响。很多公司死在规模化上，原来我做过很多O2O项目，我们自己原来做团购做死了，有的就是死在疯狂的扩张上面。
我们是六月份刚完成一轮，现在正在启动下一轮，每年都有冬天，资本的冬天每几年也会来一次的，但是优秀的企业也在源源不断的产生。至于刷单这件事情我们是从来不干的，补贴这件事情我们看两端，哪一端在这个时候对我们来说更重要，我们为了获取它，我们可能适当做一些补贴，它是一个拉动市场拉动需求的行为，不是去培育市场的行为，它还是一个市场手段。而且我们在补贴这块补贴力度一直没有那么大，我们通过对线下这个产业链的重构，提供给更多的用户，尤其是更多初入门的用户，所以我们叫初炼。95%的用户没有请过教练，为这部分用户去提供，让他更容易上一门培训课，去爱上一项运动的理由和机会，和一些课程。
本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201509/20150909388101.shtml
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