2B市场找X类平台兴起，找钢网、找煤网到找“布”平台，快时尚文化催生3.8万亿市场

　　传统找布效率低、成本高、层级多，大数据完胜布料掮客

　　缘起：布料定制门槛的制约

　　以当下现实情况来说，向布料厂定制布料的门槛是十万米定起。这种级别的定制门槛，在过去服装款式少、迭代慢对服装企业影响不大，但在快时尚时代哪个企业也没有这么大的胃口一下消化掉十万米布料。服装企业只得转向小额现货购买，那么问题来了，如何找到合适的现货？这就催生了一个非常长的链条及背后的复杂中间层。

　　低效率和高成本：掮客族的兴起与中间层的复杂化

　　术业有专攻，快时尚的到来让找布料成为了一种技术活。首先，服装厂里专门负责采购的人员和部门出现，他们要先从设计师那里获得采购任务，然后到轻纺城等供应商集中的市场去寻找合适的面料。但很快这些人员发现一个问题，布料是一种高度非标类产品，靠自己寻找就算跑断腿都未必能发现合适款式和材质，工作完不成是小事，服装企业因此丧失竞争力的损失就太严重。怎么办？

　　掮客族的兴起，很快一个专门为服装业找布料服务的中间层出现，这群对各级布料市场有深度了解的专业群体成了服装企业缓解布料困境的解决之道。活跃在布料市场的掮客族们成了一种纽带，但服装行业在快时尚时代下迭代的速度越来越快，原有的企业采购部门和掮客族也满足不了服装企业频繁的布料需求，有的服装企业发展到现在采购频次达到2-3 天。所以在这之外有衍生出了多个中介层，在这个以人工为纽带的传统购买过程不仅低效冗杂，而且由于中间环节过多，层层加价，布料从厂生产出来到服装企业里中间存在两三环，最终溢价甚至超过30%。然而把这些归结下主要是以下几点：

　　首先，效率低，先从低效率说起，还原一下一个快时尚服装款式的推出过程，先有设计师发现流行款式并设计好样式，定好所需的布料花纹及材质，然后这个工作就交由采购人员去寻找，采购人员向中间掮客下发任务，最终这个“布料”再通过这个链条反向回到设计师手里。咱们说过布料是非标品，当发现采购人员采购的“布料”不是设计初衷的布料，虽然设计师选布料也会做变通，但采购人员找的布料往往不适合设计师的需求，怎么办，重新来一遍。直到找到合适的布料或者干脆凑合。

　　其次，成本高，我们都知道一个基本的几何题，两点间最短的是直线，传统布料采购在经过至少三个环节的流通，掮客先要加价一层（生存方式），而采购人员也存在吃回扣的现象。这只是金钱上的问题，在传统找布料产业的发展中，布料厂拉拢掮客族把控销售渠道，而一些和掮客进一步同采购合作，这样本来初衷为寻找合适布料的中间层，成了阻碍其他布料进入设计师手里的一个屏障。当这家被内定的布料厂生产的布料同设计师需求相异时，由于把控购买权，采购人员完全可以以市场没有特定布料为由，让设计师在内定布料和放弃生产新款服装选择，作为设计师也几乎难有好的对策，无论妥协还是放弃出新款服装，这消耗的肯定是还是服装企业的竞争力。

　　最后，层级多，在布料这个产业链上，*层布料厂，第二层区域代理，第三层各城市轻纺城，第四层掮客族，布是一个高度非标的品类，从样式、材质、手感都难以用单纯的文字语言准确传达，无论是传统PC端的B2B阿里巴巴还是线下的四层中间层，都没有解决这一问题，反而线下衍生出这些复杂的中间的链条和环节，给现在快时尚时代的服装企业带来不少烦恼。传统服装企业一年出不了几十个款式衣服，这种矛盾还不凸显，但在快时尚时代，以电商平台最常见的裤子为例，在淘宝搜关键词“裤子”结果有共1747.94万件宝贝，京东搜索关键词“裤子”有540.4万个结果，抛开同款式多个结果的问题，这个量也让人很震惊。如果是传统型服装企业一件衣服卖几年，就可以大宗购买布料，首先议价权高，超过十万米还可以直接定制（直接取消中间所有环节），但快时尚*的特点就是小、精、准，这种多层级布料模式无形中加大了服装企业成本：包括显性成本和隐性成本。

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