2B市场找X类平台兴起，找钢网、找煤网到找“布”平台，快时尚文化催生3.8万亿市场

　　2015年是中国创业高潮期，传统产业互联网+转型之路更是如火如荼，从金融、餐饮、旅游到影视全面开花。2C的市场火爆可见一斑，随着互联网+改变的深化，2B市场找X类对接企业与企业的平台兴起，如找钢网、找煤网。在2015年整合供应链端的找布平台开始出现并以滚雪球似的发展，在这个超过3.8万亿容量的纺织布料行业，一场轰轰烈烈的创业潮开启。就在近期，找布平台优料宝成立未到半年就完成了Pre-A轮5000万人民币融资，同一时期，入局更早的搜芽网也完成数千万人民币的天使轮。

　　作为2B市场的新兴类型公司，媒体的关注度相比滴滴快的、河狸家、饿了么要稍弱，但在初始融资额度较高上看似乎同样受资本圈的青睐，滴滴2012年的天使轮是200万美元，河狸家A轮融资为3000万，而饿了么到C轮融资额度才到2500万美元左右。由于时间有先后这种比较是不存在太大参考价值，只是想说在2B端领域正在发生一场不亚于2C端的商业变革。

　　除了开头提到过的优料宝、搜芽网外，找布平台入局的企业还很多，如搜布网、百布易买、搜料宝等一大串名单。由于工作关系对这个领域关注较多，所以在本文中就找布平台整个产业的出现背景、兴起动因、发展中的困惑和破局求变的探索等一系列问题来一个详细的梳理，虽然难免有遗漏，也愿本文能作为外界人士观察这个领域的一个窗口。

　　找布平台创业热，快时尚文化催生的新产业？

　　十一长假来临，将带动新一轮消费高潮。天性就存在商业基因的犹太人曾总结过一句话：女人和小孩的钱*赚。虽然并没有人较真的去做考证，但女人和小孩是商业消费的主力军是所有商人都承认的。而找布平台的兴起也和女人及小孩有关，首先找布平台出现的大背景是，快时尚文化对服装产业的提速，对供应链提出了新的要求。消费者对服装款式更新速度期待逐月递增，一件流行的衣服款式在六七十年代可能需要十年的周期来迭代，比如当初的喇叭裤流行的生命周期就很长，因此喇叭裤也被打上70年代的标签。而如今一件流行的衣服转瞬即逝，如《来自星星的你》热播千颂伊的着装被疯狂模仿，停播不过一个月大部分女性已经记不清千颂伊都穿过什么衣服了。

　　女性的喜新厌旧性格给各大服装企业带来了爆发式增长机会的同时，也对供应链提出了极其残酷的考验。类似 ZARA、H&M、GAP、UNIQLO 这样的品牌，更要在短时间内迭代推出流行款式，而其他的服装企业也不得不用快速迭代来获取客户青睐和应对竞争。在军事上有句术语，兵马未动粮草先行。在快时尚服装行业如果把生产链和销售链当做兵马，供应链的布料就成了支撑服装企业发展的粮草。

　　如果是非业内人会很难理解，没有布料去买不就得了，或者直接布匹厂家定制。快时尚带来的改变，让布料供应链从过去的大宗工业品期货供应变成小宗定制现货供应，在服装行业找布料不仅仅是个技术活，还是个力气活。市场的需求就是商业的*动力，在强需求下标题里的——掮客族诞生了。这些掮客们要做的事就是帮服装厂找到他们需求的布料，由于服装迭代过于快速，这个中间层的层级也越来越多，渐渐成为一个臃肿的群体。

　　而这时候，移动互联网的兴起、图片识别技术的突破、移动视频的流行，以及大数据处理能力的提升，为找布平台出现奠定了发展基础，这些新型平台用信息化来替代这个日益庞大的中间层。中国纺织布料行业有3.8万亿容量，找布平台的发展前景很乐观。在这个新兴的产业里，也有细分如百布易买切的是找布料大宗交易，一单就是十万起。而优料宝、搜芽、搜布等切的是小批量市场。其中搜布直接对接的是采购部门，而优料宝是对接设计师。另外如搜芽发展的图片识别找布料占据先发优势，搜布将这个服务线扩张到管道化和采购人员线下交易层面，而优料宝在这基础上又增加视频选布、快递小样等多维度。整个的市场已经开始越来越细化，而资本的助推恐怕更是虎上添翼。

　　要想彻底了解整个市场，还要从源头开始说起。为了读者更直观，就来科普一下服装行业找布供应链从无到有的整个过程，以及一些存在的问题和现象。

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