玩转独立双11，天天果园同比大增15倍

　　今年“双十一”，“猫狗”依然开启全程高能模式。

　　天猫全天交易量创下912亿新纪录，同比增幅59.7%；而京东也宣称当天订单量超3000万，同比大增130%。对于垂直电商来说，想要分享双11红利，似乎只有紧傍大平台，依赖大平台的流量、影响力一条路可走。

　　但在今年双11，天天果园却反其道而行，宣布不参与天猫等大平台双11大促，要玩“独立双11”。要知道，作为国内最大的生鲜电商，它可是去年天猫“双十一”水果、生鲜两大品类的销量冠军，而诸如天猫等大平台在天天果园去年“双十一”营业额中的占比均超过78%。

　　看似“冒险”的断腕之举最终被证明大获成功。天天果园数据显示，今年“双十一”所有平台全天总销售额近3100万元，同比去年大增114%。天天果园“去大平台”的成功，对于垂直B2C电商行业而言，则是开拓独立平台的有益一次尝试。

　　一、培育内生流量，告别大平台依赖症

　　为了确保能玩转独立双十一，天天果园至少从去年就开始了着手准备。

　　首当其冲的，便在于自有平台内生流量支撑。在过去的一年中，天天果园发起了以“717生鲜节”为代表的一系列练兵促销战，积累独立运营经验的同时，最大程度上的贯彻了其“平台迁徙战略”——以移动客户端为代表的自有平台发展迅速，内生流量大幅增长，具备了独立运营的基础。

　　数据显示，2014年双11当天，天天果园总销售额1400万，第三方平台1100万左右，自有平台占比21% 左右。而2015年双11当天，总销售额近3100万 ，其中，第三方平台销售额110万，自有平台（官网+APP）2980万，自有平台订单占比近95%，自有平台销售额同比增长近15倍； 其中，来自天天果园移动客户端的订单占比高达九成。

　　二、爆品扛把子，品类、区域大跃进

　　天天果园的首个“独立双十一”不仅销售额创纪录，在品类方面也取得了巨大突破。原有优势单品仍不断扩大领先，佳沛绿果仅“双十一”当日就销售近14万份；而生鲜等新品类也涨势迅猛，占比高达28%。某种程度上，这也印证了天天果园多品类、全布局的突破和成功。

　　三、超级供应链，核心竞争力

　　事实上，自有平台、全品类扩张，只是天天果园玩转独立“双十一”的表层原因。背后真正的核心竞争力，在于它天天果园自成立之初就着力强化的供应链体系。

　　在水果与生鲜领域，这就是“生死线”。一般来说，“库存”对传统流通业可能只是意味着产品单价损耗，或许还有波动带来的价格上升机会，产品本身大都没有问题，但对水果电商平台来说，产品就只是一维的、线性的生命，它不仅关涉毛利，更是决定生死。

　　而借助完整、独立的供应链，天天果园的水果损耗率，可以控制在5%左右，属于业内最好的水平。

　　其实，天天果园的高效供应链，早已得到公开验证。2013年夏天预售模式卖樱桃曾引起轰动。当时樱桃还长在树上，天天果园就找到美国西北樱桃协会将进行预售。从樱桃采摘下来到送至用户手中，仅仅72小时，叶子和梗还是绿色的。而2014年，天猫车厘子爆款的背后，也正是天天果园的功劳。

　　强大的供应链能力，为天天果园的品类扩展和平台迁徙提供了腾挪的保障，这对于诸如此类的垂直电商未来发展也至关重要。

　　要知道，如果不能从对天猫等大平台的“流量依赖”中断奶，就要接受来自大平台的许多游戏规则，譬如重单品和促销，重促销和交易量，但可能会牺牲很多品质，影响口碑；而练好自身的供应链功夫，培养自有平台的内省流量，从类目运营转向深耕用户，在用户体验、产品品质、物流等方面则相对更容易把控；也能获得更长远的生命力。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201511/20151114390358.shtml