互联网+财富管理怎么玩？招财猫打造独特 “天猫+O2O模式”

　　在创办招财猫之前，高晓明在传统金融系统任职，他深感其中的弊端。即便平安集团这样的巨无霸，也存在诸多痛点：他不止一次被客户问及，为什么中融能做到10%的信托收益而平安只有8%？从中，他看到了尚未被挖掘的巨大机会。“如果提供一个平台，上面有客户需要的各式各样的理财产品，会是什么样？”出于这一简单的初衷，他萌生了创业的想法。

　　2013年9月份，高晓明的创业项目“搜富580”上线，最早是做理财产品搜索服务网站,提供投资、融资、金融服务等金融产品搜索及导购服务，由于没有现金流收入，这段时期比较艰难。2014年下半年，高晓明调整了业务模式，加强了直销业务，并新增为客户量身定制投资资产配置的财富管理模式。转型后，公司收入逐渐增多，也以意味着新的业务模式得到了验证。2014年10月，平台更名为“招财猫”。

　　高晓明认为，财富管理是一片蓝海。首先，高净值人士所能接触到的产品非常少，行业主要玩家是银行、信托公司、和第三方财富公司，客户没有太多的产品进行选择；其次，信息不对称，很多人并不太了解这个领域；第三，服务体验差和交易流程冗长。

　　不同于传统的财富管理公司，招财猫有三个特点，解决了以上三个痛点：

　　1、“天猫”模式

　　招财猫模式的第一个特点，是把各个金融机构和理财机构的产品都汇聚到一个平台上来，主要包括信托、阳光私募、新三板和股权类产品。在招财猫平台上，同时在售的产品多达上百款，比大多数金融机构和其他第三方平台都要多。高晓明认为，这体现了互联网的优势，信息可以非常快速地到达用户。

　　招财猫上的产品来源有两种，一种是产品方直接找到招财猫，目前每天至少有两三个产品方，经风控团队审核后，将产品上线；另外一种，是招财猫和各个机构去主动进行合作，包括信托公司、基金公司、证券公司以及第三方财富管理公司。通过这两种方式，能够快速汇集很多好的产品，有足够多的产品才能谈下一步怎么去做资产配置。

　　高晓明表示，招财猫不仅审核项目，而且还审核发行机构。如果发行机构是有实力的、靠谱的，项目才是靠谱的。这些项目最终会全部呈现给投资人，让投资人去判断。因为投资人都是投资额在100万以上的合格投资人，他们自己是有判断能力的。而传统的方式经过了太多的风控筛选，很多好的产品就无法呈现。

　　2、O2O加盟方式

　　招财猫设计的产品大部分是私募基金，但私募基金不允许公开宣传。很多高净值人群希望拿钱到市场上去投，但是又接触不到丰富的产品信息。通过互联网的方式，用户可以看到好的项目，但是还有一个问题，即网上客户的转化率很低，不到10%。

　　所以，招财猫采用线上线下结合的方式。线下是在全国各地开代理商和加盟商，加盟者为当地有客户资源又有专业度的机构，把线上用户导给他们去跟进并实现线下签约。加盟商可以使用招财猫的品牌，并只销售经招财猫认证的产品，与此同时，招财猫为他们提供一整套完整的IT体系。通过加盟商这个纽带，解决了线下客户对线上交易的信任问题。

　　传统的财富管理机构如诺亚财富，采取的是开分公司的形式进行扩张，但这种模式偏重——需要租场地、需要招聘大量的人力。在讲究轻资产运营模式的互联网+中，采用加盟商的形式，场地和人员的招聘都是由加盟机构来完成，而招财猫会则与他们进行收益分成。

　　招财猫目前已经有8家签约加盟商，这个数字还在继续扩大中。

　　3、理财产品在线路演

　　因为加盟方式的独特性，招财猫为此设计了理财产品的在线路演。如果产品的发行方要发行一个基金，招财猫会直接请基金的产品经理录制一个路演视频并搬至线上平台（AP、HTML5等），客户可以直接观看。产品经理最熟悉这个产品，讲得一定是很透彻的。客户如果有问题，也可以在线直接问产品经理。

　　加盟商所起到的作用，并不是一个职业理财师的角色，只是把有意向的客户导到平台上、并且确定意向以后，去完成线下签约以及相应的后期沟通和服务就可以了。

　　冲刺新三板

　　2015年，招财猫平台销售额从一年前的5000万大幅增至18亿，同比增长36倍。高晓明表示，2016年，希望再开50-100家代理商，做到100亿以上的规模。此外他还透露，招财猫目前正在进行B轮融资，融资金额或在5000万左右。而平台最快将于今年5月递交审批材料，并于2016年内挂牌新三板。

　　（注：本文不构成投资建议）

本文来源投资界，作者：Fisher，原文：https://news.pedaily.cn/201601/20160113392462.shtml