解密中国以色列跨国“婚恋潮”：百度阿里等直投，三大投资路数起步“很美”

　　三·中以合作起步“很美”，但需时间磨合

　　中以在创投领域的对接，目前看有一个很美好的开局。但政府一系列利好的政策，以及双方对合作的乐观态度，还是无法回避一系列待解难题。双方在交流方式和文化层面的差异，也需要时间磨合。

　　以色列自上世纪八九十年代开始了解美国，到后来熟知美国的文化环境，并与之在多方面进行无缝合作，同样度过了一段时间的磨合期。

　　东软集团副总裁王楠认为，中国企业家看到以色列公司有着魔般的高科技技术，却没有意识到，以色列公司自身也有局限，他们的产品在用户体验方面做得比国内弱很多，且初创型技术公司规模小，资源有限。

　　在资源有限的情况下，当出现大量合作机会时，就要小心地选择合适的、值得信任的合作伙伴。因为只有这样的合作伙伴才能助你迅速了解本土文化，了解行业规范。

　　在以色列人眼中，中国意味着雄厚的资本和庞大的市场。但他们对中国市场需求和市场规范尚不清楚。有些医药公司进入中国后，花很多年才从政府那里拿到必备的医药执照。所以以色列企业也需要思虑，哪些投资者可以帮助其处理中国本土化的规则问题。

　　另外，以技术为核心资产的以色列创新公司，在与中国交流合作时，目前仍会在知识产权等方面存在担忧。阿里巴巴投资的二维码技术公司Visualead联合创始人Uriel，曾向企鹅智酷透露，他们一开始担心阿里会不会借谈合作的名义，自己去做那项技术。直到后来确认阿里的合作决心时，才最终放心。

　　就交流方式而言，以色列人的“急性子”体现在合作的方方面面，一份合同签署一拖很长时间或投资事宜迟迟没有结果，以色列人很有可能会因此选择他们合作伙伴。

　　以色列迦南基金（CPI）创始合伙人Ehud Levy，此前接受企鹅智酷*专访时表示，他们自己没耐性已成习惯了，但他与中国合作伙伴接触时发现，与中国人交流一定得先打好关系，建立信任，不要想着今天见面就今天签约，这也是为什么不少以色列基金合伙人都频繁来中国，即便有些工作不见面也可以做好，但他们发现在中国，就得通过见面“巩固”这种关系。

　　负责跨境贸易投资并购的Meitar律师事务所中国区负责人Yoav Sade告诉企鹅智酷，百度、奇虎360等一流互联网公司对国际化操作非常娴熟，所以投资并购时间短；但有一些国际化经验还不足的中国企业，他们选择直接投资以色列初创公司，结果由于运作不成熟，而以色列人又性子急，由此引发了很多问题。

　　跨国风投，多么重视本土化都不为过。对中国投资者而言，如果觉得在以色列设立办公室和团队成本过高，可以像维港基金、百度、复星集团那样选择聘请一位有经验的当地人来打理投资事宜，并选择最合适的本土合作伙伴。其深耕于那片土地的创投经历和经验的积淀，以及对当地环境的熟稔，是中国资本最互补的资源。

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