20岁的网易为何还能成为互联网第五极？解析三大潜水艇业务

　　今天看了下美股数据，昔日势均力敌的三大门户，网易市值200亿美元、新浪市值30亿美元、搜狐市值20亿美元，网易遥遥*另外两大门户，是仅次于BAT和京东的第五大互联网巨头。成立于1997年的网易，赢得近二十年的互联网长跑，历经门户、WEB2.0和移动时代屹立不倒，从财报等数据来看进入后移动互联网时代之后，也没有衰败迹象。

　　网上很少见到文章分析网易为什么做到，我试图从一些业务上的布局可对网易常胜之道窥见一二，访问网易官网、检索网络资料和咨询内部员工，得到的答案出乎意料：网易有太多低调的业务布局，可谓『潜水艇业务』——被外界讨论关注较少，但业务规模并不小，有闷声发大财的感觉。

　　1、网易贵金属：互联网金融的处女地

　　互联网金融无疑是互联网+*的风口。阿里巴巴孵化出蚂蚁金服这只庞然大物，腾讯有微信支付、QQ钱包和微众银行，百度在2015年底成立了金融事业部，京东金融刚刚完成了66.5亿元融资。在我印象中，三大门户在互联网金融上并没有什么动作，事实上这是错觉。

　　网易在互联网金融上早已布局，除了支付、小贷、理财和保险等常规互金业务之外，最与众不同的就是『贵金属』，是国内*家互联网贵金属交易平台。看上去很小众，但2014年12月底上市之后已成用户数量最多、交易量增速最快的贵金属交易平台，交易量突破1800亿元。网易贵金属实现了开户、入金、交易、查询、提现的全互联网化，并引入贵金属投资社交社区、大数据预警等功能，提供分析师服务，在互联网+贵金属领域进行尝试。这看上去是一个小众市场，但从市场规模和前景来看并不小，是互联网金融的处女地，网易的思路是以小切大，从工行的交易量来看，网易贵金属交易有望做到万亿级别。

　　2、网易彩票：静待时机成熟的杀手锏

　　互联网彩票是一个看上去不大不小的行业，规模不到千亿元，但这个领域诞生了一个上市公司：500彩票网，500彩票网上市时很多人觉得不可思议，更能说明这是一个闷声赚大钱的市场。其实网易就较早布局互联网彩票业务，2014年彩票因为快速增长开始成为其财报中的亮点，2014年网易的Q3财报显示，互联网彩票为主的邮箱、电商及其他业务收入达到3.88亿元，同比暴增252.5%，在网易季度总营收中占比12%，成为游戏和广告之外的第三大支柱性业务。

　　在官方叫停互联网彩票之前，网易彩票目前已经取得行业前三的优势地位，仅次于淘宝和腾讯，在移动端，网易*。与别家只是试试看的想法不同，网易将彩票作为战略级业务。尽管之前遭遇了政策不确定性，但网易彩票积累的用户、口碑和运营经验都还在，随着互联网彩票重返在即，网易彩票未来可能会再次成为网易的强劲增长点，所以网易彩票是不折不扣的『潜水艇』业务。

　　3、网易考拉海购：野心是自营电商前三

　　网易十多年一直专注于信息领域，2015年正式入局电商：网易考拉海购上线。吸取了当初百度和腾讯做电商失败的经验，网易并没有选择去copy淘宝或者京东，而是进入全新领域：自营跨境B2C商城。这与京东、天猫都形成了巨大的差异：后两者的全球购、天猫国际采取与第三方国际商家合作的形式，而考拉海购是纯自营模式。近年频繁出现各种利好消息的跨境电商，给网易提供了一个弯道超车的机会：纯自营模式可确保产品品质，而相比聚美优品而言，考拉海购品类远远大于美妆类产品，因此想象空间更加巨大。

　　这一新业务被丁磊寄予厚望，其希望网易考拉做到中国自营电商TOP3，为达到这一目标，网易对考拉海购的投入『没有上限』，在过去一年进行了补贴营销诸多动作，来势汹汹。现在，网易成为三大门户中*家布局电商的，足够差异化的方向和足够大决心的投入，让其有望成为核心级业务。

　　事实上，网易的『潜水艇』业务远不止于上述产品，曾被许多人觉得不靠谱的网易猪肉可以说是中国互联网*次与农业的结合，网易成为最早进入生鲜电商的互联网巨头。『印象派』，是网易相册衍伸出来的照片定制冲印服务，还支持礼品定制，可算C2B定制电商。网易还拥有电影票、火车票、网易BOBO（在线秀场）、网易CC（游戏娱乐直播）、有道云服务、惠惠导购等业务，业务广度并不亚于BAT任何一家，从这些业务布局，可以发现网易有意无意地形成一些产品策略：

　　1、业务具有极强的前瞻性

　　网易在业务布局上并没有像腾讯那样先观摩再收割，而是热衷于做急先锋，许多业务都非常有前瞻性，例如在线教育、互联网农业、C2B定制电商、考拉海淘跨境电商、互联网彩票、个人云服务等业务网易都是很早就布局的。网易嗅觉非常敏锐，这带来的问题可能是进入过早了，但如果能坚持下来，进入早反而会有更多的积累，并不是坏事。过早布局带来的好处更明显：不错过任何一个风口。并且不会被别人牵着鼻子走，所以网易没有跟风去做O2O、视频等事情。

　　2、广撒网,多敛鱼,择优而从之

　　网易核心业务本是门户资讯，后扩张到游戏并取得很好成绩，成为现金牛，跟腾讯有些许相似。所不同更多是，网易采取的是广撒网策略——腾讯曾采取类似策略，在3Q大战之后开始抛弃一些包袱业务，电商、搜索都不做了，只专注于某几类业务，扮演连接者的角色。网易并没有进行大量的外部投资，还是自己做，并且是有机会的领域都尝试，所以有不亚于BAT的业务广度，各种业务都去试，并且选择重点业务大力推的策略，比如考拉海购、网易贵金属、网易彩票等业务。好处明显就是『肥水不流外人田』，尽管这让网易显得不那么专注，但对于大公司来说到一定阶段之后专注本身就是个伪命题。

　　3、十分重视差异化只做紫牛

　　《紫牛》是雅虎营销副总裁写的一本书，这个概念由猎豹移动CEO傅盛(微博)普及到中国互联网圈，漫山遍野的牛群中如果出现一头紫牛将让人印象深刻，紫牛在互联网圈指的是独特性和差异化。纵观网易琳琅满目的业务布局，就非常强调紫牛效应。例如互联网金融业务网易重点做的是别家都没做的贵金属，电商业务网易做的是纯自营B2C电商，个性化阅读网易做的是类似于Reddit的网易热，社交应用网易做了很奇葩的『美聊』，都是仅此一家。网易核心业务同样特色鲜明，例如说道网易门户，你*个会想到跟帖，这就是门户的紫牛。注重发掘紫牛，让网易的许多新业务更具差异化，避免了同质化竞争。事实上，网易在布局许多业务时都是『出其不意』，让人感觉很奇葩或者怪怪的，但其中就会诞生很多『潜水艇』业务。

　　4、将业务造血能力放在重要位置

　　从财报来看，网易现金流能力非常强，并且营收和利润增长速度高于百度、腾讯、搜狐等公司，事实上网易做许多新业务都将现金流放在*位，很像南方许多『闷声发大财』的企业作风，比如互联网金融网易并没有参与到移动支付补贴大战之中，反而在利用网易贵金属赚钱——这是基于交易量分成的商业模式，一年上千亿的成交量其利润可以想见。再比如网易CC、网易BOBO、网易美聊，许多业务都是盈利的。正是因为注重现金流，网易可以很早进入一个领域，并且坚持数年做下去，并不会像许多大公司尝试新业务一样，搞半年一年看着『起不来』就放弃了，网易还是挺能坚持的。

　　总结：

　　看完网易产品布局和产品策略，不难发现为什么三大门户中，网易今天市值能够超越对手一个数量级，成为*一个巨头级门户公司——事实上现在它的新对手已经是BAT了。马后炮地分析可见，网易采取了高筑墙、广积粮和缓称王的策略：墙就是网易独特的企业运转机制，尤其是产品布局和产品策略；粮则是充沛的现金流和对造血能力的重视；王就是中国门户*坚持到现在的巨头级公司。当然，现在网易还是个『小王』，要成为比肩BAT的『大王』，从产品层面布局可能并不够，网易要与BAT逐鹿中原，还有很多事情要做。

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