周鸿祎：公司大了，我蛮悲伤的，因为再也回不到从前了

　　360人员达6000，管理已回不到从前

　　我想讲360一个组织结构，其实从一年半前已经在调整了。我想和大家分享我的经营哲学。

　　每次开年会我和老齐都很纠结，心里是悲喜交加。喜的是看到这么多同事，公司日益壮大，按世俗的观点，就是公司越来越大了，其实我蛮悲伤的，因为再也回不到从前了。

　　从前我能叫出每个人的名字，经常能和大家一起吃饭，一起聊天，今天很多员工一年只见过一次。我知道这样做不对，但我不知道怎么让一个大公司还能像小的创业企业那样去运转。

　　所以，我经常在想说，怎么能让公司做到今天这样的规模，保持创新，保持创业文化，我们试图引入各种各样的高管，试图引入各种各样的培训，试图引入各种各样薪酬制度，但好像看起来很多东西都是矛盾的。

　　就像你公司大了，就像一个人已经200公斤，你还让他身轻如燕，这几乎是不可能的。

　　但今天公司几乎别无选择，我和老齐两个人保持了创业文化，我们是天生的创业者，但确实很多创业的做法简单地把它复制到今天6000人的队伍，对我们俩确实是个挑战，但我们又不能沦落成一个大公司，繁文缛节，文山会海，程序复杂。

　　因为业务凑合着还能苟延残喘，但在今天创新的业务和旧的业务上我们都面临着二次的创业和二次的创新，如果创新的团队不能够有一种机制，能够像创业者那样真正地去思考，去塑造它团队的文化，那我刚才说的所有东西都将是泡沫，都将是空中楼阁，因为战略不仅要能想到，还要能够做到。

　　过去的做到是靠我和齐向东我们俩身先士卒，身体力行，一杆子插到底，甚至事必躬亲，很多事情呕心沥血，甚至检查到每一个细节才换到这个执行力。但今天我们面对6000人，最近我开了一次新年的业务会，就听一个业务部门汇报半小时连续开了两周。

　　360要做航空母舰，业务骨干要成合伙人

　　所以，今天我们算还没有像阿里那样6万人，我们才6000人，下面我们又面临着IOT安全这样大的梦想，怎么解决这个问题？

　　我有个想法和大家分享，我们也想喊口号一样跟大家说保持创业文化，保持创业激情，可能这句话左耳朵进右耳朵出，因为可能屁股决定脑袋。360刚创业时，很多员工面临着生死的压力，我们也在多次钱少、人少、资源少的情况下要努力地达到目标。

　　所以，人的创新都是被逼出来的，人的潜力也是被逼出来的。今天你让一个人待在这么大的公司里心里说的暗示就不一样，事情做不好其实只要找来一个借口也无所谓。

　　而且就算我们很多团队做不好好像公司也死不了，这时候大家的压力，大家的环境如果不能够改变，我们光空谈创业文化是没用。

　　我不认为谁天生就是创业者，我也不觉得谁天生就是苦逼的命，每天没日没夜。我们有一个员工真的出去创业之后，当然有成功有失败，至少有一点，我很尊重创业者，因为他真是把全副身家性命都押上了。

　　真正脱离360很多所谓资源，每个月他要考虑给员工发工资，下个月发不出工资他的公司就要清盘时，我突然发现很多人原来不会干的事儿他就会干了，因为逼着他学会了。有些原来不能承担的职责也承担了，因为原来天塌下来有老齐扛着，老齐扛不着老周扛着。现在创业公司天塌下来你只能自己扛着。所以，我认为创业者最牛逼，我*创业者。

　　我们这次从去年已经在做了，要在公司里发掘和培养更多的创业者，分两个层次，一是360本身要有旗舰，要有我们的航空母舰，要有核心业务。我不希望是一种职业管理的文化，希望一些中高层管理人员把我们的业务骨干能够成为我的合伙人。

　　360分拆业务，鼓励员工留在体制内创业

　　我觉得我们必须从一条大船变成一支舰队，因为成熟业务和创新业务需要的管理方法，需要的做事文化，它需要的一些管理流程一定是不一样的。

　　所以，如果我们用一种方法，一刀切的思路去管理一个已经做了五年、八年业务的成熟方法，去管理一个只有8个月或只有1年的业务，肯定会在公司里扼杀一些创新，可能会措施一些机会，因为在创新上我们要容忍更多的尝试，更多的失败。

　　所以，从去年开始，我们就开始尝试，把我们的业务独立拆分，这个拆分不是分家，因为今天也有人自己出去做创业，你会发现今天很多创业者为什么失败？

　　你缺乏一个整体的支持，一个相互的联盟，你独立运作实际是给我们更多的年轻员工和业务骨干独立操盘的机会。

　　你在360的支持下，把我们的一个业务帮你孵化出来，降低你的风险，360给你很多资源，资金的支持，你能不能觉得从一个产品经理，技术负责人变成一个业务主管，从一个业务主管变成一个真正业务的整体负责人，过去你不需要招人，过去你不需要考虑挣钱的问题。

　　因为反正你只要做出用户了，老周会帮你商业化，当真正做出一个业务时你能不能确定这个产品的思路和方向，能不能搭建自己的团队，能不能每天给你团队灌输创业的文化，带着他们像打了鸡血一样玩命往前冲，遇到困难能不能自己解决。

　　我觉得这对我们很多事业部总经理包括副总裁来讲，这其实都是一个巨大的挑战，因为在一个大公司里做个高管或中层，和你真正做独立的公司，这个挑战是非常大的，但也值得的。

　　你能把这个业务做好，我就觉得你就成为整个360舰队你的船长，我希望能能有Ownership拥有感。

　　业务上，我们也考虑给你分配20%—30%不等股票池给参与这个事情的创始员工，今天你即使成不了360的创始人可能也不一定能做成360集团上的事业合伙人，但可以成为360旗下创始业务合伙人，也一样可以拥有旗下公司的股份。

　　因为我需要知道你是在为自己的梦想服务，未来也很简单，如果你做失败了，只要你努力，实际是老周给你掏了学费，你的下次创业会更加成功。

　　有很多员工其实还不具备这个实力，就被很多O2O热潮裹挟着做风口上的猪时，我告诉你地360给你一块独立的业务你都没有办法招人，把你的团队笼络住，你自己出去创业的失败率至少高10倍。如果能把业务做到从小到大甚至超过360，我可以双手支持你独立上市，未来360旗下不光有一家上市公司，我们恨不得你们中间有更多的上市公司出来，只要你能。

　　也有一些公司业务和360开拓紧密的关系，也可能你最后不能独立上市，没问题，只要给你一个指标，我们按市面公允的价值把你公司股份重新收购回来，装入到已经上市的公司里，让你同样实现财务的自由和资本的回报。

　　所以，近年来开会的不仅仅是我们的员工，以后来开会的还有我们集团员工，还有很多旗下独立公司的员工，这些公司有我们控股的，有我们不控股的，但都是360集团，都是360舰队的一员。

　　所以，我希望360在下一个十年，可能前十年是实现了老齐和360我们这批创始人的梦想。我认为下一个十年不再是我一个人和老齐的梦想。

　　未来3到5年希望360旗下拥有几十家创业公司

　　他们给我列出了360很多的安全舰队，安全舰队以后有两支安全，企业安全和核心安全。我们在移动上也有移动的舰队。我就举一个例子，我们要做互联网金融，坦率地说我至今没有支付宝帐号，所以，我在网上充值给网红发钱都不知道怎么充。

　　但我们员工挺身站出来说，老周我可以承担这个责任，给你做我们360互联网金融的规划，当然他的规划得靠谱。还有的员工说，老周我可以给你们做互联网理财，我到后来也没搞清楚他的理财怎么做的，所以我也没买他的理财。但他们自己组建了队伍。

　　我们有些人在内部挖角，那不算牛逼，能把大的银行，搞证券、基金、保险公司的专业人员拉来牛逼，这叫建立队伍，搞发布会不需要我去，他们自己搞发布会，自己搞营销。据说几个月他们帐上已经有100多亿用户的存款。我不能说他们已经做成功了，他们离成功差的很远，因为才100亿交易额，和蚂蚁金服，京东金融比差了几千亿规模。

　　所以，2016年我们能不能达到5000亿，国内金融业进入到Top5或者Top6，这是我举的一个例子，希望各位成为我的船长，能把我的儿童手表，老人手表，摄像头、行车安全和很多软件、应用业务做起来，在外面都是一个响当当的公司。

　　我要再次强调一下，这不是地主老财分家，360永远是个大的整体，我们要整体的利益，整体的文化和整体的策略，但我们会提供给这些有胆识，敢担当，同时又在360锻炼过的业务骨干们，给大家机会，使得你能够真正独立地操盘一个业务。

　　我们做国际化的时候，原来国际化的业务负责人我不知道什么原因，可能因为屁股决定脑袋，总是用大公司的方法在做我们的国际化业务，使得我们国际化业务远远落后于同行，后来我们换人了，换人之后我们国际化业务分解成了两家公司，都是360主导，但我们找到了两个很优秀的创业者来做CEO，都在一年的时间里在国际上获得了飞速的业务发展。

　　你们各自看看App流程数字，有个360 Security产品，30天留存率超过30%。不要看隔日留存，就30天留存率就是响当当的证明。所以，未来我们一定能超过竞争对手。去年我们已经看到了一些曙光，也尝到了一点好处。

　　所以，我们今年会鼓励和希望大家能够有更多的人不要再觉得做产品就是给我打工，我还是那句话，打工的人肯定永远是打工的命，你没法提升。如果你觉得能把一件事儿做好，360老周、老齐都愿意支持你全力发展。

　　所以，未来360不仅是个集团，甚至将来的安全业务它本身又是一个集团，娱乐业务也是一个集团，游戏业务也是一个集团，在这个集团下面又会出来很多创新的公司。

　　所以，我希望在未来3—5年里，在360整个集团下面真正能够有几十家到一百家公司出来，能够有几家上市公司出来，我们给大家提供一个未来无限可畅想的发展战略方向，在操作方法上，我们也给在座的各位提供了一个无限可以成长的空间。

　　所以，我讲王侯将相宁有种乎。我原来就是一个屌丝，老齐就是一个新华社的干部，我们俩出来不就是凭着创业精神把360带了十年。再往下不能只靠我们两个人把这两个公司再给大家打工，再辉煌十年，之后我就要靠大家的努力。

　　所以，不要去质疑我们今天遇到的困难，包括巨头对我们的这种警惕，我相信360只要聚集在一个方向上，上下同心，就能把大家的努力和创业精神通过一种机制真正调动起来，在每个点上我的竞争对手都会睡不着觉，都会在我睡着的时候看着我。 

　　将拿出自己股份奖励骨干员工

　　我最后宣布一个决定，这个决定我只跟我老婆商量过，没有跟任何人商量，可能大家会觉得比较突然。最后讲点心里话，360发展的十年，我其实觉得还是有很多感激和惭愧。

　　感激是感激这么多员工在我怒斥、重压，不断紧逼下保持高强度的工作，我这人脾气不好，也给很多人委屈。我惭愧，是我觉得确实我做了很多正确的决定，但我也做了很多错误的决定，包括有很多产品我没做好。

　　再往下十年，包括我们退市回来都不是为了一个简单的资本运作，我们还是希望给公司赢得一个更大的基础，一个赢得更大的空间。但说句良心话，大家真的想想，未来这个公司做下去是为而做，可能你们都觉得是在给我和老齐打工，我真心觉得不是。

　　过去的360里，我觉得我还足够大方，VC的投资我们几乎一半的股份是分给团队的，我相信这*是中国互联网公司里比例最高的。有的时候我感觉，看到很多人都退休了。

　　其实在互联网*代创业者里，除了BAT干的足够大，也干的比较轻松，剩下和我一代的人基本都退下来了，现在全是一批小嫩肉，我和*批的滴滴快的CEO程维照相，一显示我41，他17岁，我都显得很惭愧。所以，我在想我为什么而战。

　　说心里话，我今天也可以退休，也可以不干了，因为我本来对钱也不是特别有追求的人，我今天的生活质量和大家也差不多，也过的很开心，我有很多这样的衣服，大家不要误解，不要以为我只有这一件，所以我穿衣服基本上不用挑。

　　真的说句心里话，360下一个十年我还会努力，老齐也会努力，但真的靠你们大家。我不能完全指望6000每个人，但6000人里有没有600人，或者600人里有60人能愿意出来给我当个船的船长，愿意出来给我当个新的合伙人，我认为按照概率一定是有的，只是我不知道在哪里。我们的国际化业务做得不错，互联网金融我没有花任何心思，他们在做。

　　我们最近在游戏业务，新的业务影视业务上也做这样的探索。大家真的不用担心回报。对我来说，我们真的不愿意事事都要经过我，我真的觉得只要你有能力我愿意给你这个机会，有一句话说，叫用师者王，用友者霸，用徒者亡，那么这不再是我的员工，而是我的合伙人。

　　所以，未来360的荣耀我并不在意最后我的母公司一定有多高的市值，有人说我公司业务拆出去了，对你的市值有没有影响？一定有影响，但市值不是我的考虑，市值弄得再高天天卖假药也不是我要做的事。

　　我的价值观就是如果每个人都很开心，你们都能成为牛的CEO和总裁，你们都能带着自己的团队做出好的产品，给用户创造价值，并因此而获得很好的回报，我真的觉得这是我一个很大的梦想。

　　所以我做一个宣布，这次360退市回来，我会把我所有的股票都转过来，然后因为国内股市有很多不可预测的问题，前一段宝能和万科你们都知道了，可能有人就觉得360个美女不错，就准备来做我们的大股东。

　　当然为了保持控制权，在这个调整过程中我们所有的买方团股东因为大家坚信周总对这个公司方向性的价值，包括老齐的支持和过去，所以他给我们增发了9%的股份。

　　其实这个股份对我来说是为了保持我对这个公司的影响力，保证这个公司按照我们的理想往前去做，对我来说我没有任何兴趣去参加福布斯的角逐，每次我一看我的排名都没什么变化，我就放心了。

　　上次我跟我老婆说，我说我们也不差钱，所以我准备把这9个点再加上我自己股份的一个点，凑一个整数凑十个点，捐出来，作为成为未来成为我合伙人的骨干、这些核心成员的，我会把这些股份分给大家。

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