五秒四万上央视、捆绑百度 揭秘莆田系医院如何利用媒体营销自己？

　　与百度共生

　　莆田系的发展壮大与百度捆绑在一起。

　　2003年，百度推出竞价排名系统，莆田系与百度的纠缠由此开始。十几年来，百度和莆田系医院建立了亲密的同盟关系，前者为后者引流大量患者，后者为前者贡献巨额广告收入。

　　截至2013年底，中国全国共有1.13万家民营医院，而莆田人开办的莆田系医院占80%。这9000多家医院在搜索引擎竞价排名上的投入，成为百度数百亿利润的重要来源。

　　一位曾在百度广告销售部门工作的周先生（化名）对《深网》讲述了莆田系下医疗机构与百度签约的具体操作方式。

　　“莆田系下的都属于大客户，一般开户就几万起步，普通小客户开户也就五千，开户后医院跟销售签一年的框架协议，合同里会注明给多少流量，搭配搜索引擎、网盟等哪些资源和位置，点击一次要付给百度多少钱。”

　　当然莆田系也分大医院和小诊所，投放的金额会有差别，但一个这样的协议一年最少在几十万。

　　“点击价格上根据地域、关键词、时段、广告计划等差异各有不同，网民点击一次广告要付多少钱，需要医疗机构跟百度的销售谈判，所以有些莆田系的医疗机构为了便于跟百度打交道，还会招有百度竞价排名销售经验的员工，专门跟百度谈合作。”

　　不孕不育关键词，晚上八点和下午四点不同时段搜索出的结果也不同

　　百度对于莆田系的重要性在于，在PC时代，百度为网民上网的重要入口，并非常依赖搜索引擎提供的结果，在互联网早期，很多网民并无分辩自然搜索结果与竞价排名推广结果之间的区别，出于对搜索引擎的信任，因此青睐于对搜索排名靠前的结果。

　　周先生还对《深网》透露，如果关键词设置得当，1000个搜索该关键词的用户有100个能成功转化成实际到店的病患，转化率非常高。

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