刘芹：入行16年 创投的3个看法和8点感悟

　　二、坚持战略思考

　　今天在中国做投资非常的Tough，我看在中国每一个细分的创业领域，基本上现在都是红海，如何杀出重围做出差异化的产品，成为了每一个创业者的头等大事。于我看来，你在创业的*天就需要在战略上多做思考，这是你每天都需要做的事情。

　　你的战略想得越透，你对外就能描述的越清楚，对于初期搭建创业团队而言，这是极其有帮助的，因为只有找到合适的人，才能有效地建立公司的竞争壁垒。而谈到招人，我这里也有三点建议给到你。

　　*，找到合适的人一定不容易，但这与你的重视程度相关。

　　我经常提醒我们所投创业者们，其实你对找人的重视程度充分反映在你每天花多少时间和精力以及你对这个品质的要求，这跟你自身对这个事情的重视程度是挂钩的，我相信没有请不来的人。

　　第二，你是不是尽可能发掘到了你周围*秀的人。

　　我这里有一个定语，发掘身边*秀的人。有的人会说你讲的这个经验对我们没用，我又不是雷军。其实在2010年的10个月里，雷军给我打了很多电话说他很痛苦，其中他和一个人谈了5天，每一天交流10小时以上，但还是说服不了他加入。

　　所以我说雷军找人也是挺难的，不是因为你是雷军你的创业就不经历九九八十一磨难，不是因为你是雷军你一个人就能包打天下。找人这其实和你战略思考的深度相关联，它跟你是不是认同别人的价值也深度相关。

　　第三，找人这件事情是你建立公司执行力的*步。

　　我今天非常认可精益创业这套逻辑。

　　什么叫精益创业，我觉得有几个特征：就是你找的人都是自驱动的人，*的管理是不用管理，因为他比你还打了鸡血要让这件事情成功。小公司找团队不要找需要被管理的人，要找有自驱动力，他被你的Vision所感化，他自愿加入。

　　所以有时候团队成员越少越好，有的可能10个人就够了。如果你自信找来的个个都是特种部队，那整个团队的战斗力是极强的。我比较反对创业公司找一帮需要花时间培养的人。

　　因为对于小公司而言，从头培养是太奢侈了，而且因为有很多人，所以你需要花大量的时间去管理，这样整个团队的效率就降低了，这对于初创公司是一个很大的弊端。

　　三、初创公司如何从0到1

　　讲完了找人，我再分享下自己对初创公司从0到1的一些思考。

　　*，从0到1需要不断试错，但必须单点突破。

　　互联网有一句话叫世界是平的，这个意思中其实隐含着一个道理：一个极小的单点，稍微往下按一点点，这个压强的小洞旁边的东西全部都聚过来。压强越强，往这边聚过来的速度就越快越多。

　　对于创业而言，它的借鉴意义就表现在，你需要找到自己核心的位置，然后不断地使自己的交易成本降低。

　　第二，跟用户零距离甚至拉他们入伙，众包式的跟他们在一起，共同定义产品。

　　MIUI里面有一个很重要的点是首先想清楚你的产品目标人群的客户到底是谁，描述清楚，且找到意见*（Key Opinion Leader）。拿小米举例，小米的目标人群就是对性价比及其敏感的人群，当年就是叫发烧友，发烧友未见得真的是没钱的“屌丝”，发烧友其实就是极客。这些极客在哪里，我当时记得还蛮清楚的，那时候雷军大量的去PDA中国这样的论坛，手机发烧友这样的社区去交朋友，其实MUI的*批用户是从手机发烧友和PDA这样的发烧友论坛里一点一点转换过来的。

　　第三，产品的核心价值提炼。

　　其实有时候做营销很关键一点就是提炼出来，你能不能把你产品最核心的价值用极简洁的语言在2-3秒的时间里把它说明白。如果你做不到，就说明你没有提炼清楚。还是拿小米举例，小米手机的核心价值是什么，就是性价比。那个时候手机老跑分，就是为了强化消费者对性能的认知。

　　第四，要充分利用第三方社交平台。

　　互联网是平的，里面还有一个很核心的能力：第三方社交平台。就是facebook和微博一个一个用户的链接关系，其实那个链接很像核裂变的，一个原子撞击另外一个原子，变成两个原子，这两个原子再撞击另外两个原子变成四个原子，这是幂次效应，这就是facebook和微博的巨大的爆发力秘密之所在。初创公司可以通过利用第三方社交平台，为自己积累*批种子用户、做好自己的品牌效应。

　　第五，一旦找准目标就全力以赴。

　　全力以赴这个事情大家都很容易理解，但是我提醒你，当你全力以赴，势必会带来用户规模的增加，但与此同时，你也要知道，公司的护城河有了什么新变化，我最近经常提到一个词叫“守正出奇”。

　　有些公司跑过来和我说我的用户量很大，你看我特别会推广，把各大切口位置全部拿到，我认为这叫“奇”，不叫“正”。“正”是有系统性思考之后的市场份额的增长，是跟你的护城河效应和竞争优势壁垒的建立是有关联的。

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