智能家居如何突围：大部分人工智能不靠谱 单品中寻找引爆点

　　丁盯创始人陈彬：门锁切入要做智能家居界的苹果

　　我是丁盯门锁的CEO，我们是两年前成立的企业，我之前在索尼和百度做消费电子，在百度做智能家居平台。2014年到现在两年多，实际上刚入门，我们之前拿的是联想之星的天使，乐视的A轮，复星的B轮，现在在门锁领域主要分为出租房和家用，出租房做得比较不错，家用刚刚开始。

　　我之前在索尼是做消费电子和摄像机，之前我在索尼的部门是2007年进去的在日本东京，那是最盈利的部门，硬件有30%多的毛利，光卖硬件能赚不少钱，那个部门是索尼做最好的，当时的电视都在亏本，这个行业一直没太多的创新，一直往下走。

　　后来到百度，百度做平台方面，现在虽然很多平台，我之前做平台，对平台稍微有点发言权，我在百度做了路由器，做了摄象头这些产品，同时搭建了智能家居的平台，这里没法靠一个单品撑起一个生态和一家比较伟大的公司。

　　当时研究下来发现，如果那个时候做平台，让各个单品进来，单品本身卖不好，量起不来，做平台没有太大的价值。前两年我们出来了，不看好做平台，现在有点不一样的。2014年的逻辑，我们当时想做单品，我们想得还是蛮好，希望做智能家居界的苹果。

　　我们想从每个单品切进去，找了一圈没有发现有普世性刚需的单品，后来我们在出租房领域找到和门锁，智能门锁的单品，像公寓里要管理上千套房，很难靠传统钥匙管理，涉及到装修、涉及到管家、涉及到租客、涉及到上门的保洁和维修，丢钥匙会很麻烦，我们希望把单品做好，把出租屋行业做深再去赚钱。

　　现在很多智能家居的产品，如果从家用市场来看，更多是消费升级或是产业升级的需求，并不是得满足这个东西，我觉得需要找到那一点，真正改变习惯，或是让他觉得这个点非常好，像空调也好、电视机、洗衣机也好，它本身不是刚需，加进去以后也没有太多人依赖它、用它。它还是做品牌、做渠道的事，最后还是像美的、乐视、海尔的优势，还是他们的天下，

　　比如说门锁研究，手机可以遥控开门还要打开APP，这个事情就不要做了，用户不会用，最多用一两次就不用了。为什么我们觉得这个点到了？苹果IOS4.0之后我们可以把功耗做得非常低。如果用户体验做不到极致是取代不了原来了方式，不能做噱头，做噱头是不能持久化的，我们在一个点上申请了30多个专利，都是围绕门锁的安全、便利和使用。

　　360的周鸿祎说硬件应该免费，现在他又回归了，硬件应该赚钱。我们创业的时候想得很明白，硬件必须得赚钱，做得好的硬件公司，像苹果、大疆都是靠硬件赚钱，苹果大部分的收益还是来自于硬件的毛利，我们要让硬件公司很难活下去，傍上小米以后也有问题，首先要把产品做扎实，制作智能硬件，首先硬件要非常扎实，包括产品本身，还有设备，设备我们就请的全球设计总监做，基础不扎实很难发展，包括平台数字。

　　最后说一句，“抬头看天，低头看路”，真正活下来再说，智能硬件先怎么卖出去，智能家居领域B2B2C还是比较靠谱的方式，再看未来。我们还是要看未来是什么样的，未来是有AI、机器学习，我们要前瞻训练，避免完全是在走卖货的一条路，有非常大的影响力可以找V，没有那么大的影响力先把东西卖出去，再做更好的智能家居未来的产品。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201606/20160630399045.shtml