任正非与陶华碧，黔商之首，赚外国人的钱给中国人！中国的骄傲！

　　3. 产品管理：都以技术能力取胜

　　军人出身的任正非具有比一般人更强烈的爱国精神，在卖设备的过程中，他看到国内使用的几乎所有通信设备都依赖于进口，民族企业完全没有立足之地。任正非认识到“技术是企业的根本”，毅然决定要自己做研发，把中国制造发扬光大。

　　华为最近十年的研发经费已高达1900亿人民币，在世界各国非军工企业研发经费排名前10。华为如今已拥有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。不仅把其他国内厂家甩了十万八千里，在市场占有率、销量上也超越了不可一世的苹果，更厉害的是，苹果开始每年向华为支付数亿美元专利费。

　　老干妈的核心竞争力也是技术过硬：中国做辣酱的数都数不过来，但老干妈却独步天下，行销全球。曾有国家科研人员组队试制辣椒酱，往里添加营养成分，调来调去味道却始终不对。

　　问及其中秘诀，陶华碧说:“我没有文化，就一心研究技术，有技术，到哪里都干得好。卖米豆腐时，我做的米豆腐可以下锅炒，做辣椒调味品，也总是比别人口味独特。”国家油制辣椒标准，正是以“老干妈”的标准作为基础制定的。

　　如今，在产品开发方面，陶华碧依然是公司的“技术总监”，为了保持灵敏的味觉和嗅觉，多年来，她坚持不喝茶，不碰饮料。现在，老干妈依托挖掘富有贵州地方特色的“香辣调味品”资源，对技术不断创新，风味腐乳、香辣菜、香辣酱等新产品层出不穷。

　　在这个日趋喧嚣的时代，任正非和陶华碧所体现出的工匠精神，难能可贵。他们用其今天的成绩证明，只有回归商业本质，企业才有长远前途！就像任正非和陶华碧都曾说过的：“绝不可以忽悠中国消费者。”

　　4. 资本运作：都坚持不上市、不圈钱，赚外国人的钱给中国人

　　同为成功的代表，任正非和陶华碧理念一致：不上市，坚定走自己的路。

　　对于不上市的原因，任正非说，华为需要技术投入、战略投入及新市场投入，这些投入短期不会创造价值，对以逐利为目标的资本和股东来说，自然无法接受。更重要的是，透过资本市场带来比做实业来得更容易、更多的资金，华为人有钱了，怕苦了，离垮掉就不远了。

　　并且，华为还是一家永不涉及房地产的企业。在任正非看来，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，而选择把98.6%的股权发放给员工，自己只拥有公司1.4%的股权，这种分配方式保障了华为所挣的每一分钱都是大家的。

　　陶华碧对此则说得更绝：“我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢”。

　　老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议，一些有意对老干妈投资的机构也同样铩羽而归，有贵州政府的官员感叹，和“老干妈”谈融资搞多元化，比和外商谈投资还要难。

　　老干妈的底气，很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购，到如今超过千万元的日销售额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说：“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱。”因此，老干妈的公司账目也格外简单。

　　不被所谓的互联网“风口”左右，坚守原则不妥协，真金白银不糊弄消费者与投资者，这一传统诚信理念，与目前上市成风文化形成鲜明对比，引人深思。

　　5. 市场原则：都专注不跨行

　　在《华为基本法》*条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

　　华为固守通讯设备供应这个战略产业，除了一种维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础。在通讯运营这个垄断性行业，可以在一个区域获得一小部分的收益，但在更多区域运营商们则会关闭切入通道。任正非深知人性的弱点，守护着华为长远的战略利益。

　　“有多大本事做多大的事。”这是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。老干妈至今不曾涉足其它行业，一直保持着谨慎清醒的态度。在陶华碧看来：“我做本行，不跨行，就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快，也不能贪多。”

　　许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。只有那些特别冷静的战略制定者，才不会被冲动和狂热牵着走。中国企业的战略资源本来就不多，战略失误将流失最宝贵的战略资源，任正非和陶华碧显然深谙这点。

　　6. 为人处世：都保持低调谦逊

　　任正非工作时刚毅偏执，生活中却非常低调，不接受任何媒体采访，不出席和参加任何官方和社会的活动。别人说他在业界已是一言九鼎，他却总说：“其实我们是个无足轻重的公司，相比中国每年万亿级别的出口，华为对美国的销售额每年只是10亿美元。”

　　拥有如今的身份、地位，任正非还是把自己当成普通人一样，72岁高龄，依然排队等出租，兢兢业业为企业服务，事业越大，心态越淡定。直到今天，任正非的办公室还有一个简陋的小床，这都是创业时延续下来的传统。

　　同样，想采访到陶华碧，是一件相当困难的事。如今关于老干妈的新闻，大多还是来自若干年前的报道。并不是没有记者对她进行“围追堵截”，而是每当有记者走近她时，她要么选择不吱声，要么就索性“逃跑”。

　　即便身为董事长，公司办公室主任王海峰说，老太太没有什么个人爱好，生活简朴得让人不敢相信，全部心思还是在公司的发展上，就是晚上也在厂里睡。陶华碧说:“听不见瓶瓶罐罐的响动，我睡不好。”至今，陶华碧仍保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆。

　　在任正非和陶华碧身上，具有中国企业家缺少的感恩情怀和平常心，对他们来说，持续艰苦奋斗的精神，任何时候都不能丢。

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　　黔商崛起时代已经来临

　　作为黔商之首，随着任正非和陶华碧的创业经历为大众熟知，外界开始渐渐关注起一直低调务实的黔商们来。

　　黔商最早可追溯到明、清两代，被流放到贵州山区的沈万三做起了马帮贸易，在极端封闭的艰难环境下，他依然冲破崇山峻岭的阻隔，把贵州与外界市场连接起来。他为安顺商业奠定了基础，对黔中商业贸易的发展产生了重大的影响，后世用“黔商鼻祖”来形容他。

　　把沈万三、任正非、陶华碧放在一起比较，可以发现：自立进取、义利并重、通商天下、全球贸易，是三个杰出贵商共同的商业理想，也是黔商的价值取向所在。

　　正因为有这种如大山般厚重、坚毅的基因作支撑，黔商精神才能经受住客观条件的考验和时间的磨炼，诞生了任正非、陶华碧、刘晓松、陈庆忠、张之庭、姜伟、肖春红、罗玉平等一批杰出的贵州籍或在贵州发展的外籍企业家，在本土、全国乃至世界崛起。

　　除了在延续中传承，黔商精神也在发展中不断创新，亦产生了当今互联网行业的佼佼者，知乎的创始人周源就是土生土长的贵州人。

　　而当今贵州，也早已打破世人对其的偏见，经济增速居全国前列，具备了后发赶超的综合实力，正在成为中国*投资价值的热土之一。

　　2015年6月，华为与贵阳市正式签订云数据中心战略，将在数据中心建设、大数据、智慧城市运营等方面展开合作。同年9月，华为出资50亿元，投资鸿海贵州面板厂，这是一座新的6代LTPS面板厂。

　　作为农业产业化国家重点龙头企业，老干妈也在不断开拓新基地，在贵州全省7个县建立了28万亩的无公害辣椒基地，形成了一条从田间延伸到全球市场的产业链，解决了800万贵州农民就业问题。

　　事实上，不止是华为和老干妈，马云、马化腾、刘强东等大佬也早早在贵州提前布局。阿里巴巴在贵州发展农村电子商务；京东“亚洲一号”物流中心正式在贵阳投入运营；腾讯远程医疗也已落户贵州，开启互联网+医疗“贵州模式”的尝试。

　　目前，黔商发展势头十分迅猛。在全国30多个省市、自治区有20多个省已成立了贵州商会。此外，香港、澳门特区也成立了贵州商会。境外至少有7个以上的国家和地区已经成立贵州商会。

　　我们有理由相信，假以时日，天下黔商，一定会成为中国乃至世界经济舞台上的一支重要力量！

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