他是文人，也是骚客：4年大学谈了14个女朋友，创业干出千亿级公司

他是文人，曾在诗中保留着最美的时光，至今还诗意地栖居与生活；他是骚客，14个女朋友伴随过青春，创业后一路独领风骚，如今坐拥千亿级文化传媒公司。

2016-07-19 10:52 · 华商韬略　熊剑辉　　

　　当江南春遭遇舒淇

　　2002年初的一天，太平洋百货的电梯口，江南春和一大群人正百无聊赖地等电梯。大家无事可做，都直勾勾地盯着电梯门口舒淇代言的广告海报。江南春也盯了一会，却突然像被一道闪电击中：电梯间广告，这不正是自己苦苦追寻的新模式吗？
　　江南春稍作思维，感觉靠谱。
　　首先，出入商场和写字楼的都是白领，收入高消费水平高；其次，电梯间广告有“强制性”，等电梯无聊时一定看；第三，上海和全国的楼宇电梯间数不胜数，市场空间大；第四，现在还没有人做，自己一旦入驻就有天然排他性；第五，现在的电梯海报广告太LOW了，要是换成液晶显示屏播放广告视频，简直秒杀任何对手……
　　江南春立刻找到国贸中心的老板，询问他在电梯门上做广告的可能性，却被粗暴地拒绝了。但随着聊天深入，对方却来了兴趣，在他看来，在电梯门上贴广告有损写字楼形象，但要是挂个液晶屏做广告，却给人以高大上的感觉，可以接受。

　　如今的分众传媒已无处不在

　　江南春立刻组织人跟写字楼谈判，以验证可行性。他亲自上门，用三个理由说服物业：*，装广告液晶屏更人性化，可缓解人们等电梯的焦虑；第二，物业可以利用它发布管理信息；第三，物业有物质回报。一套说辞下来，很少有人拒绝。
　　接着，江南春亲自培训推销员。他套用竞选学生会主席的办法，将物业最挑剔的百问百答整理出来，教给大家。销售团队迅速攻城拔寨，完成了签约任务。
　　不过，当时市面上并没有符合要求的液晶显示屏，江南春不得不联系一家台湾制造商定做。2002年7月，当江南春拿着样机去国贸中心去安装时，却因为厚达5厘米，再次被拒绝。之后，又联系厂家改成3厘米厚才被认可。10月，江南春申请到上海*张“商业楼宇液晶屏发放许可证”，300多台液晶显示屏终于入驻上海50栋*写字楼。
　　一切似乎大功告成，但市场反应静悄悄。这种全新的广告模式行不行，谁也拿不准。这时候，诺基亚干了件有趣的事。
　　此时，诺基亚正推广一款中端商务手机，主打手写输入。为了做推广，诺基亚做了“机器人”和“背剑武士”两个版本的广告，前者在上海电视台播放，后者在江南春的楼宇显示屏播放。消费者很快蜂拥而至，他们记不住手机型号，只记得广告里面“有把剑”。从此，诺基亚要推高端手机，*个就找江南春。
　　到2002年底，江南春已经拿到了200万的广告订单。于是，雄心勃勃的江南春砸下2000万的老本，开始攻城略地、进军北京。
　　没想到，非典突然来了。

　　厕所里谈成的融资

　　2003年5月，上海兆丰世贸大厦。这里是软银中国的总部所在地，而江南春刚成立的分众传媒正好与软银同处一层。由于经常加班到深夜，软银中国的首席代表余蔚总能在厕所里遇到江南春，抬头不见低头见的，开始询问他到底在倒腾什么业务？盈利情况怎么样？
　　此时，豁出老本的江南春正行走在资金链断裂的边缘。由于非典，广告业务一落千丈，10年积累的创业资本快要消耗殆尽。由于精神紧张，江南春每天大量喝水，老要上厕所，结果经常碰到软银的余蔚，跟他交流生意经。一来二去，余蔚对江南春和他的项目有了兴趣。
　　一开始，余蔚只是觉得这个年轻老总极为敬业，天天干到深夜，没有周六日；之后了解到江南春要搞的这种新型户外广告媒体，的确是全新的商业模式；当他知道江南春为此砸下2000万老本后，更是被他的决心所打动；等他了解到江南春不仅是要赚点钱，而是要打造一个全新媒体平台的野心后，便估算出会有数十倍的回报，并决意要投资这家企业。
　　这一天，余蔚走进江南春的办公室，开门见山地问他需要多少钱。交谈3小后，江南春获得软银1000万美元的投资。

　　软银真正的大老板孙正义

　　这笔钱对江南春来说是及时雨。实际上，余蔚本想投入更多，但却被江南春婉拒。他想保留控股权，不想成为资本的奴隶。但这轮融资后，为了抢夺市场，江南春却不得不反复求助于资本。

　　华商韬略回顾发现，分众的楼宇广告做起来后，同为上海人的虞锋迅速成立了聚众传媒，杀向了这块无人耕耘的旷野。由于分众最早在上海崛起，聚众便避其锋芒，率先在北京跑马圈地。等江南春拓展到北京时，不得不与聚众开始打价格战。双方各自引入资本，疯抢市场。分众略占优势，却也难分伯仲。
　　一年后，江南春终于意识到自己错失了一统江湖的时机。为了在竞争中获胜，他开始不断引入第二、三轮融资，并最终抢先一步，在美国纳斯达克上市。

　　诗人征服纳斯达克

　　长期以来，江南春都保持着疯狂的工作状态。他早上9点到公司，早则午夜12下班，晚则2点，周末不休息。他一年至少拜见300个客户，不恋爱、不结婚，衣柜里全是西装衬衣，10多年的生活只有工作。
　　他*的爱好，就是去泡泡脚、做足底按摩。这样既可以放松休息，也不妨碍他不停地打电话，同时在内心深处稍感对得起自己。
　　只有江南春自己知道，为什么要如此拼命地工作：“对手不会让你停下来，停下来就是找死。今天你少工作1小时，明天要花10小时去解决它带来的后果。每天我内心不断发出的声音就是快跑、快跑，跑到你的竞争者消失掉。不用回头，只管往前跑……”
　　2005年7月14日，江南春奔跑10年，终于得到了应有的回报。这一天，分众传媒登陆美国纳斯达克，融资1.7亿美元，创下当年中概股融资规模之冠。持股约40%的江南春开市当天，身家一跃超过20亿人民币，成为中国的财富新贵。