小米不足为虑，华为现在要把枪口对准 OPPO？

　　国内手机市场的排位之争风起云涌，华为虽然已经将小米远远甩在身后，但却丝毫不敢懈怠——看起来并不那么著名的 OPPO 和 vivo 增长强劲，这两家同属步步高公司的手机厂商市场份额相加甚至超过华为。

　　根据市场研究公司 IDC 近日公布的报告显示，中国手机厂商表现抢眼，在今年第二季度继续保持上涨态势。华为的市场份额上涨了 0.8%至 9.4%，OPPO 的市场份额由 3.8%上涨至 6.6%，vivo 的份额由 2.1%上涨至 4.8%。小米是这场渠道变革战的输家。从今年开始，在高端市场乏力、在传统线下渠道几无布局的小米增长明显放缓，小米手机国内销量跌至第五，全球销量跌出前五。

　　销量大增的 OPPO 也受到了鼓舞，据行业分析师孙昌旭从供应商方面得到消息称，OPPO 明年定下的手机销量目标为 1.2 亿到 1.5 亿台，更新着眼走出国外，面向东南亚方面飞速扩展。

　　对于 OPPO 的威胁，华为消费者业务总裁余承东有清醒的认知。在接受媒体采访的时候，他表示华为中国市场头号对手已经是 OPPO 和 Vivo，小米已经不足虑。

　　余承东上任时就宣称海外手机出货量占比要达到六成，不过到 2015 年海外出货量仅是稍超四成，远未达到六成，可以说它依然是一家依赖国内市场的手机企业。华为在欧洲的份额在猛增，但是非洲、印度、俄罗斯、美国市场的表现分别不如传音、联想、小米、中兴等。对于华为来说，如果中国市场份额被压缩，那么对于它继续实现手机销量增长目标将受到严重的打击。

　　众所周知的是，这两年 OPPO 和 vivo 的崛起与它们多年来建设的深入乡镇的线下渠道有非常大的关系。OPPO 利用十几年时间的线下铺设和品牌知名度的积累，成功在去年下半年开始崛起，这个成绩离不开 OPPO 的实体店，据称线下渠道占到了 OPPO 总销量的七成以上，十分值得令人关注。

　　OPPO 副总裁吴强介绍，截至 2015 年，OPPO 线下门店已经有 20 多万家，同比约为魅族的 10 倍。在二三线城市，随处可见 OPPO 的专卖店，包括联通营业厅的每一个手机推销员，都在不遗余力地向消费者推荐 OPPO 手机。这种面对面的销售在互联网时代显得有些格格不入，但却依然取得了不错的效果。

　　华为自然也希望学习这种模式，按照余承东自己的分析，对比 OPPO、vivo，华为的优势在产品创新力和高端市场占比，弱势在渠道覆盖，迅速补足渠道覆盖的广度和深度是华为今年在中国市场的重点。

　　华为最新数据显示，华为的零售店数量在全球超过 3.5 万家，同比去年增长 116%；渠道合作门店数量增长 16%，达到了 14.9 万家。但这和擅长“农村包围城市”渠道策略的 OPPO、vivo 有巨大差距。余承东称，他们各自在县级城市的渠道数量 10 倍于华为，二者相加 20 倍于华为。

　　华为在去年年底就开始布局渠道变革。今年初，华为提出面向三级城市到镇的“千店计划”，余承东称，目前已经完成了超过 300 个，年底可以实现 1000 个以上。除了自建体验店，华为还需要大面积拓宽第三方销售渠道。渠道布局是一个“重资产、长周期”的苦活。按照传统的线下渠道布局模式，建专区、体验店，雇佣促销员，不仅成本花费巨大，而且效果不明显。

　　余承东表示，华为下一阶段的渠道布局，主方向是调动大小渠道商的既有力量，避免自建线下渠道庞大的资本开支。这样华为可以快速圈地，而渠道商可以获取更多分货优先权、溢价、利润保障。

　　好消息华为有钱，上半年总体营收再度暴增，接近 2500 亿营收，这是所有国产手机品牌无法比拼的资金实力。坏消息是，渠道建设并不是短期能够见到成效的，这个领域砸钱人真不少。除了华为，对渠道跃跃欲试“进攻”的还包括小米、中兴、魅族、酷派、金立等众多厂商。

　　线下市场尤其是四到六线县级市场渠道构建颇为复杂，线下渠道涉及到物流、分销，乡镇店面的维护非常复杂，产品定位和渠道策略如果不能吻合，上下游之间配合都很困难。在蛋糕分割上，要让围绕利益链的所有相关者都满意，商业链条才可以持续下去。

　　一加就已经在这一方面有了失败的经验。一加方面已经确认在全国范围内关闭线下体验店，只保留北京和上海的官方自营旗舰店。一加工作人员对此表示：“确实是打算先不开了，但应该会过一段时间，因为利润不高。”

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