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这17个生鲜电商的梦,照亮着整个资本寒冬

这17家企业中,模式、品类、受众人群均不尽相同。生鲜电商产业低渗透率的诱惑和用户习惯的培养难度之间的矛盾,高投入自建物流的重模式与先订后发的轻模式之间的优劣,单品类“小而美”和全品类“大而全”谁更合理,这些问题似乎现在都没有答案。
2016-08-21 13:13 · 亿欧网  童慧光   
   

  C/C+轮:

  爱鲜蜂:负面缠身的明星社区O2O企业

  爱鲜蜂成立于2014年5月,创始人为张赢。2014年6月,爱鲜蜂获得清流资本和红杉资本2000万美元A轮融资;2015年2月获得高瓴资本天图资本2000万美元B轮融资;2015年9月获得高瓴资本天图资本等7000万美元C轮融资。

  爱鲜蜂准确来说是一个零售平台,模式是社区便利店入驻,微信商城或者APP平台上根据LBS定位将货品配对到最近的商店,而终端的物流则采用店铺自营,共享众包模式。爱鲜蜂可总结为三个环节:一是线上平台运营获客、订单分发平台;二是终端加盟、终端产品陈列、终端规范培训团队;三是上游供应链团队,包括自营品牌、合作品牌的采购选品、建大小仓、冷链物流等。此前曾爆发大规模裁员风波。

  一亩田:农产品信息商务平台

  一亩田成立于2011年8月,创始人为邓锦宏。2013年12月,一亩田获得红杉资本中国数百万美元A轮融资;2014年7月,获得光信资本和红杉资本中国的2000万美元B轮融资;2015年7月获得数千万美元C轮融资。

  一亩田模式是一端服务批发商和采购商,一端服务农民和产地,通过移动互联网、大数据和能力,以及线上线下的撮合服务,帮助产地农民实现农产品产销对接,缓解农产品卖难和卖价低等传统难题。此前也曾遭遇过数据造假、大面积裁员的负面风波。

  中粮我买网:含着金钥匙出生的全品类电商

  中粮我买网成立于2009年,创始人为赵平原。2013年7月,我买网获赛富基金A轮数千万美元融资;2014年8月,获得IDG资本和赛富基金1亿美元B轮融资;2015年10月获得泰康人寿百度等2.2亿美元C轮融资。

  中粮我买网是中粮集团旗下生鲜B2C电商,经营包括中粮集团制造在内的国内外全品类生鲜产品,自建物流。供应链端,供应商提供的蔬菜、水果等需要在我买网的实验室进行检测,入库前会抽检,以保证品质。

  易果生鲜: 垂直电商向全链条运营平台转型

  易果生鲜成立于2005年10月,创始人为金光磊。易果网于2013年获得阿里巴巴的数千万美元战略投资,并于2014年收到阿里巴巴和云峰资本联合注资的B轮融资。2016年3月获得KKR和阿里巴巴估计为2.4-2.8亿美元C轮融资。

  易果生鲜是生鲜电商领域的早期玩家,现为天猫超市生鲜频道的*运营商,拥有天猫带来的巨大流量。在渠道端进行多元化布局,投资了优配良品、果酷、果易达品牌。物流方面,易果生鲜拥有独立出来的冷链物流平台安鲜达,2015年11月从易果生鲜剥离,向外部开放接单。目前易果生鲜正在从此前的生鲜垂直电商向全链条生鲜运营平台转型。

  食行生鲜:C2B2F的社区平价路线

  食行生鲜成立于在2012年10月,创始人为张洪良。2014年3月,食行生鲜获得协立资本4500万人民币A轮融资;2015年5月获得天图资本领投,协立资本、易孚泽资本跟投1.8亿人民币B轮融资;2016年4月获得毅达资本2.49亿人民币C轮融资。

  食行生鲜有句口号:价格就是比菜场低,有问题轻松退。创始人张洪良将食行生鲜的模式归结为“C2B2F”,即从用户到食行生鲜,再到Farm/Factory,走反向定制路线。用户下单后,食行生鲜根据用户订单向供应商采购,第二天配送到保鲜柜,一日两送。通过订单式采购,可以做到零库存、降低高损耗,从而节省成本。

  本来生活:有情怀的B2C+P2B的全渠道模式

  本来生活成立于2012年,创始人为喻华峰。2014年,本来生活获得鼎辉创投数千万美元A轮融资;2015年1月,获得高榕资本和鼎晖创投数千万美元B轮融资;2016年5月,获得中城联盟及上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资,鼎晖资本、富厚资本跟投的1.17亿美元C和C+轮融资。

  本来生活以B2C模式起家,凭借营销“楮橙”一战成名。目前在全渠道布局的基础上,进一步拓深市场,将主攻两方面业务:一方面是2C业务,进社区、进家庭;另一方面是2B业务,围绕写字楼、小区扩张渠道,整合实体零售渠道网络,围绕供应链、零售端、用户端创造价值。此前打造的O2O项目“本来便利”现已更名为“极速达”合并入本来生活的B2C业务中。

  D轮及以上

  美菜:自营一站式食材B2B订购平台

  美菜成立于2014年6月,创始人为刘传军,曾联合创建窝窝团。2014年11月,美菜获得蓝湖资本数百万美元A轮融资;2015年2月,获得蓝湖资本和顺为基金数千万美元B轮融资;2015年9月获得数千万美元C轮融资;2016年6月获得D轮融资,金额有传为数亿美元。

  美菜网,是一个农产品移动电商平台,一直致力于用科技改变落后的中国农业市场,帮助全国近千万家餐厅做采购,缩短农产品流通环节,降低商户供应链成本,减少供应链人力。其欲通过全流程精细化,管控菜品从田间到餐桌细节,提高农民收入,减少压货风险,降低农民损失,促进资源合理分配。

  天天果园:坚持理念和不断地自我调整

  天天果园成立于2009年4月,创始人为王伟。2013年1月,天天果园获得SIG海纳亚洲数百万美元A轮融资;2014年3月,获得 锴明投资 和SIG海纳亚洲数千万美元B轮融资;2015年5月获得京东、上海国际创投锴明投资7000万美元C轮融资;2016年3月,获得1亿美元左右D轮融资;2016年8月获得张江高科参股投资的基金管理公司1亿人民币D+轮融资。

  天天果园是一家主打鲜果产品及服务的生鲜垂直电商。天天果园想成为通过供应链和电商渠道资源提供产品标准化的角色,与供应商深度合作进行产地直采,并在国内自建物流体系鲜速达,提供 2 小时送达的服务。此前曾大规模布局线下O2O门店,现已全部调整为使用微仓来代替。

  结束语

  在这17家企业中,模式、品类、受众人群均不尽相同。生鲜电商产业低渗透率的诱惑和用户习惯的培养难度之间的矛盾,高投入自建物流的重模式与先订后发的轻模式之间的优劣,单品类“小而美”和全品类“大而全”谁更合理,To B业务和To C业务哪一条更容易走通,这些问题似乎现在并没有答案。我们看到的只是有人已黯然离场,有人依然在咬牙坚持,而有人似乎已经看到胜利的曙光,虽然结局可能不同,但不变的是生鲜电商创业者的努力和激情。经历过资本疯狂期和寒冬期之后,生鲜电商创业者们对市场和自身都有了全新的思考。相信在不久的将来,我们可以见证巨头的诞生!

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