它是中国最火手机！每1.1秒卖出一部，连苹果小米都望尘莫及，秘诀是？

　　你是否知道，

　　在有些城市，

　　18个人中有13人在用这款手机？

　　你是否知道，

　　它马上就要干掉苹果华为小米，

　　冲到市场*？

　　它为何反其道而行之，

　　唾弃互联网营销，

　　却每1.1秒卖出一部？

　　在国产手机销量连续萎靡不振的时候，

　　它为何逆势大涨143%？

　　打败苹果、小米，甩掉华为！

　　OPPO眼看冲到国产手机*名？

　　在我们习惯了在各大媒体数码频道头条看到苹果、华为、小米等明星品牌新闻时，来自权威数据公司IDC的报告结果异常出人意料：

　　此外，在最新的赛诺通讯7月份报告中，OPPO份额增长0.4个百分点至15.7%（开放市场），而在6月份，OPPO的份额在很多分析机构报告中已经超越了华为成为国产手机的*名。

　　每1.1秒卖出一部

　　18个人13个用OPPO手机

　　在6月14日的沟通会上，OPPO副总裁吴强宣布了新手机OPPOR9的新数字：

　　面市88天，销量已达到700万。

　　平均算下来，每1.1秒就有1人选择R9系列。

　　（且R92799元的售价并不便宜，属于中高端机型）

在微博上，一名网友寻求意见“买iPhone SE还是买华为P9，还是买OPPOR 9？”结果在朋友们的建议下，这名网友最终选择了R9。朋友们的其中一条建议是“SE都以为是5S呢，那个尺寸已经out了”。在上半年的市场上，以华为、OPPO为首的国产品牌让苹果逐渐丢失了中国这个以往增长最快的市场。

在浙江湖州，25岁的宋妍一天在与大家讨论手机时，好奇地问了一句“大家现在都是用什么手机？”结果跳出来的答案让她大吃一惊：苹果、OPPO、苹果、OPPO、OPPO、OPPO……细数下来，在这个有18个人的群中，竟然有13个人用的都是OPPO手机。

在山西祁县，经销商一个月能卖出2000台手机，其中OPPO占到40%。R9、R9 Plus达到供不应求。

在一、二线城市，OPPO的R和A系列型号非常受欢迎。在四、五线城市，OPPO占据了近一半的销量，尤其在五线城市中的占比，一年前的数字还是1.8%，现在已经高达12.6%。

　　OPPO的高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在，鲜有媒体真正能够解答清楚。　　

　　那么，以上这些耀眼成绩，OPPO究竟是如何做到的？

　　秘诀一

　　逆“线上”而行，线下，线下，线下！

　　渠道能力是OPPO的核心竞争力之一。OPPO手机并不像其他友商一样选择全力做互联网手机，线上渠道只占到10%左右，更多的是做线下市场，所以OPPO的手机利润不容小觑，这也是为什么它会这么舍得投钱去推广告的原因所在。

　　公司在公交车站、电视台等线下广告牌位不断投放广告，在全国各地开设零售店，展开罕见的广告战术。2015年*季度，在中国智能手机销量首次出现了季度环比下跌的格局下，OPPO却大增143%。用OPPO技术规划负责人卢建强的话来说，“我们的策略有点像中国围棋，专注于自己的布局，而并不太担心对手做了什么。”

　　▲OPPO的线下实太恐怖：在二三线城市，你分分钟看到一条街的手机店都有OPPO标志性的绿色，有些更是有横幅、充气气球等等的存在。

　　截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家，同比约为魅族的10倍。在二三线城市，随处可见OPPO的专卖店，包括联通营业厅的每一个手机推销员，都在不遗余力地向消费者推荐OPPO手机。这种面对面的销售在互联网时代显得有些格格不入，但却依然取得了不错的效果。

　　▲赛诺2015年的一份报告显示，智能手机创新先锋——OPPO，超越了苹果、三星、华为等众多强劲对手，获得了2015年8月线下手机销售的冠军。

　　OPPO线下渠道的牛逼之处，其实还可以通过一段叙述来体现（摘抄自商业价值》2015年开年之作，1月刊封面报道《OPPO真相》）：初冬一个工作日的下午，郑州市被雾霾掩映着。二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一，更是3C零售巨头扎堆和决战的地方。围绕着中心点——二七纪念塔，有5家规模或大或小的OPPO体验店，张栋昌是其中*一家体验店的店长。店内始终人流未断，刚送走了一对购买了Find 7又来店里买音响的夫妇，又来了两个20多岁的姑娘，“其中一个是老用户了，她又带自己的朋友过来买，这种熟人介绍来买的情况特别多。”张栋昌作为这家零售店的持股人，对店里的大小事务都极为上心，“干得好也是自己的。”

　　其中有两个方面值得我们注意：购买人群，获利者。购买人群，夫妇，一般就是对手机不熟悉的人，而且还对线下门店放心，对网购不放心的人，还有姑娘，女生对手机也不熟悉，全靠店员推销；同时，店长也说：干得好也是自己的，也就说明，OPPO不会将所有的销售利润都拿走，有很大一部分都会留给线下。所以我们从这两点就能看出，OPPO线下红火是多合乎情理。

　　秘诀二

　　明星助力，品牌！品牌！品牌！

　　许多用户对OPPO品牌的认知，最初来自电视广告。OPPO最早进入人们视野，应该是在央视等电视媒体上。在进入手机领域之后，OPPO依旧利用电视媒体平台，但玩法已经不同于以前。这两年，OPPO包括与《奔跑吧，兄弟》等大型电视秀栏目合作，通过植入性广告，借助明星效应，极大的提升了品牌的影响力和用户的认可。目前OPPO的品牌认知度高达97％，特别在一些年轻用户心里，OPPO手机是当之无愧的*。

　　从R9目前卖了700万这个销售数字来看，OPPO总善于找到最当红的明星。OPPO最新签下的明星是杨洋，此前，李易峰、杨幂、TFboys都曾为OPPO代言，并都为其打造了专属定制机。

　　▲杨洋在OPPO活动现场

　　OPPO知道现在的年轻人喜欢什么。“几乎在品牌创立之初，我们就确立了OPPO的定位在那些对自己有要求、对产品苛求的年轻人身上。我们需要找准目标人群在哪里，用消费者听得懂的语言和对方沟通”。

　　秘诀三

　　只打爆款，敢于自宫

　　2015年，在媒体相继爆出国产手机厂商频频爆出倒下的消息时，OPPO闷声卖出了5000万的销量，市场份额提升了好几个百分点。这都是因为OPPO的产品策略与其他国产手机厂商背道而驰。小米、华为、魅族等都在通过增加产品线来提振销量，唯独OPPO一直削减产品线，主打一个系列——2014年OPPO有R系列、Find系列、A系列、N系列四条产品线，转眼2015年的发布会，就只剩“R”系列的独角戏。

　　OPPO认为，“机海和爆款，是源自三星和苹果的打法。与其分散精力做多款产品，不如专注R系列，这也是在实践‘从用户出发’的产品研发理念，而不是盲目去追求快速迭代的节奏。”

　　在业内人士看来，OPPO的可贵之处也不在于将爆品做得多成功，而是能够在机海战术里及时抽身、顶住压力选择做爆款的决定。实际上，这样“果断”的行事风格早年可见一斑，在3G向4G转型过程中，OPPO是*一家较早（2013年12月）砍掉3G产品线的国产手机厂商。

　　秘诀四

　　潜心修炼内功，充电5分钟，通话两小时

　　不为外界所熟知的是，OPPO在过去几年无论是手机技术还是专利积累上，都在国产手机中排名前列。

　　▲OPPO在2015年的表现非常突出，获得了2015年企业发明专利申请受理量第四名，通信专业类第二名。

更值得关注的是，从2015年10月到2016年3月，OPPO已经连续6个月进入中国专利申请公开量TOP10了。

截至2016年7月31日，OPPO公开专利及发明专利申请共8323件。其中发明专利所占比例为87.1%，在国产手机中名列前茅。

　　▲OPPO、魅族专利保护总体对比

　　▲小米与OPPO专利对比数据

　　并且，OPPO的专利申请聚焦于高价值和高质量的专利，如拍照、VOOC闪充、旋转摄像头等领域。以OPPO最知名的一句广告语是“充电5分钟，通话两小时”为例，OPPO的VOOC闪充技术已经申请了多项打包的专利技术。

　　到今年6月底，闪充的用户量将突破3000万。是因为VOOC闪充的充电速度更快，而且更安全。

为了测试它的安全性，OPPO做过非常极端的测试。工程师故意地剪坏充电线，故意地让手机进水，故意地让一部分电路短路，再进行闪充。结果，在类似的70多项普通用户几乎都不会遇到的极端环境下，VOOC闪充能按照设计停止充电，不会产生进一步危险。为了进行390项测试，R9在上市前经过了四轮试产，消耗了两万台手机。测试结束以后，这两万台R9实验机全部拆解销毁。

　　据悉，5G手机的研发是OPPO目前最要紧的事情。另外正在进行中的新技术还包括，蓝光保护眼睛的产品测试。

　　秘诀五

　　代理商吃得饱，一台手机能赚400块

　　除了门店数量众多，OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36多个总代理，多数情况是“一省一代”。为了控制线下渠道成本，OPPO只采用一级代理商，没有了中间商赚差价，店面老板卖出一台R9能赚三四百元。

　　不仅利润高、舍得广告投入，OPPO还有保价政策。据代理商描述，“比如，你以1000元进了10台手机，结果卖了5台时降价到800元，亏的200元，可以下次进货时，直接抵扣货款。” 这无疑在收入不高的小县城非常受用。而无保价政策的华为和几乎没有利润的小米明显遇冷。

　　OPPO与代理的关系也极度信任和亲密：很多人都与OPPO有多年的合作关系。线下涉及到的渠道铺设、经销商培训，OPPO都会放权给代理商去做。每天的沟通，OPPO高管也会泡在群里，及时与代理商互动解决问题。

　　OPPO成功了吗？

　　不，我们很清醒

　　对于种种傲人的成绩，OPPO高层却在近期发布的公司内部信中坦言“如芒刺在背”。OPPO高层如此写道，“有时候辗转反侧，不能成寐，担心OPPO被外界捧杀，更担心伙伴们忘了使命和初心，没有更好的产品来回馈用户的信任与支持，因此而辜负用户的期望。”

　　OPPO副总裁吴强很推崇日本经营之神稻盛和夫的一句话：“不要追逐利润，要让利润追逐你。”一个企业，做好你的用户研究，市场工作、产品研发，做好你的基本面的事情，把这些都做到位了，企业就会取得很好的结果。”

　　“不管做到什么样的程度，我们还是会保持清醒的头脑。”

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