卖脑白金、创巨人、做投资 ，大落大起、我行我素、笑骂由人——这就是大赢家史玉柱

　　征途

　　脑白金是1997年7月开始做的，很快就成了业内*，而且保持多年。2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档，是一种维生素及矿物质补剂，也很快做成了爆款，排名仅次于脑白金。

　　这之后，史玉柱就逐渐从管理岗位上退下来，总经理、董事长也不当了，就当一个精神*，但也不是完全退隐，因为每天还坚持去公司。

　　史玉柱是做IT出身的，喜欢玩游戏，一开始玩单机游戏，有了网游后就玩《传奇世界》和《英雄年代》。退下来后，他就在办公室里偷偷玩网游，不亦乐乎。

　　之所以说偷偷玩，是因为他不敢让属下知道：他天天教育别人要好好工作，自己却沉迷网游，不成体统。所以，他玩的时候就跟做贼一样，一边盯着显示器，一边盯着门口，一有人进来，马上关掉显示器，然后装出一副很正经的样子。

　　史玉柱是一个追求痛快的人，当好人当坏人都无所谓，就是不能当两面人。于是他就琢磨，怎么样才能光明正大地玩网游呢？

　　思来想去，他觉得只有成立一家网游公司才能堵住悠悠之口。当然，这个决定也有商业上的考量，因为保健品市场就那么大，他把*和第二都占了，再搞下去也没有多少空间了。

　　恰巧在这时，《英雄年代》的开发团队与盛大闹掰了，要寻找新的投资人。史玉柱是《英雄年代》的老玩家，他很喜欢这款网游，于是就跟对方谈合作。

　　“你开发一款好游戏需要多少钱？”

　　“500万。”

　　“那*的呢？”

　　“1500万。”

　　“那我投你2000万。”

　　三五句话后，史玉柱拥有了自己的网游公司，新公司和新产品都叫“征途”。

　　起初，史玉柱没有去管理征途公司，因为人家有管理团队。不幸的是，那个团队管得很烂，一年就把2000万元造光了，又在外面欠了300万元，并且连个产品都没有。那个团队最后只好向史玉柱求助，希望能搞到一笔新钱。

　　史玉柱观察了一圈，觉得问题出在激励机制上：这帮小子只想烧钱不肯卖力啊，这怎么行！他对众人说：我再掏1500万，你们摊派500万，大家一起搞，不然散伙！那个团队想了想，最后决定干。结果，除了清偿300万元欠债之外，他们只花了700万～800万元，就把产品做出来了，不久就盈利了，然后一发不可收拾。

　　逆转之所以来的这么快，除了团队真的开始卖力之外，还因为史玉柱亲自抓游戏设计。《征途》刚出来时并不好玩，史玉柱就亲自体验，每天玩15个小时，昼伏夜出，发现问题后，把技术人员半夜拎起来修改。

　　这种All in的玩法，让史玉柱比一般玩家更了解网游，他知道哪些地方抓人，哪些地方烦人，然后一遍遍地修改，让玩家爽到乐不思蜀，爽到甘心掏钱。

　　史玉柱的网游哲学总结起来有三大要点：

　　一、不能让穷人和富人（人民币玩家）都从零开始，而应该让穷人免费玩，带动社区人气，对于富人则大开绿灯，让他们花钱买到一切，包括穷人的“拥戴”和“友谊”。

　　二、网游的核心卖点是一种感觉，包括荣耀、目标、互动和惊喜，所有的设计都应该围绕这八个字展开，至于其他的，像故事背景，都是次要的。

　　三、好的网游就是要让玩家上瘾，在印象阶段要抓人，在尝试阶段要提供足够友好的细节，并借助利益机制撮合玩家之间建立“友谊”，而在整个游戏设计上，要让玩家一直有目标追，有事情做，而不会感到无聊和空虚。总之，要让玩家沉溺于游戏之中，就像谈恋爱一样。

　　史玉柱的目的达到了，作为一个后来者，他竟然在云集盛大、网易、九城等的网游江湖中，生生挤出了一席之地。

　　到2007年5月，《征途》发布数据称，其同时在线玩家数突破100万，是继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》中国市场后，全球第三款同时在线人数突破百万的网络游戏。

　　借助这股势头，史玉柱又带领公司于当年11月1日登陆美国纽约证券交易所，登上了人生*。

　　上市前夕，“征途网络”更名为“巨人网络”

　　回首过往，史玉柱感慨万千，那心情就如同《征途》主题曲的歌词：“百世轮回，唱的是那诗篇，一部汗青千古流传；月照月落，成就那一部历史，盛衰荣辱刻在心间。”

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