谁说直播不赚钱？靠明星、主播带来的流量，映客一条广告就卖2000万

　　日前，一份映客直播商业化营销白皮书曝光，映客推出了三个量级的商务合作产品包：600万起价的王牌曝光套餐、1000万起价的内容营销套餐和2000万起价的社交营销套餐。

　　今年9月，昆仑万维公告，公司拟出售所持有的网络直播平台“映客”3%的股权，售价为2.1亿元。映客财务数据曝光：2015年全年，映客总收入为3,048.36万元，净利润为167.28万元（未经审计）。

　　映客作为直播平台的*梯队，虽然估值高达70个亿，全年净利润不到200万。

　　而映客广告方案的曝光，也似乎预示着直播平台要开启新一轮的盈利方式，来让自己活得更加健康，毕竟只靠与主播分成的模式并不能支撑健康的营收。映客商业化的底气来自于1500万日活量。流量的多少正是广告主们决定把钱投给谁的决定性因素。

　　目前映客是直播平台中*个爆出具体商业化计划的公司。其实，咸蛋家、千帆直播、YY等平台都在尝试商业化，只是目前他们具体的商业化计划并未曝光。（TFBOYS 系列直播再破记录，明星直播疲劳期后的繁荣何在？）

　　直播平台在拥有海量流量的那一刻，已经开启了广告模式的窗口，只是这一刻还在走向广告主的路上。

　　映客广告方案曝光 

　　最高营销套餐2000万

　　在曝光的商业计划中可以看到，映客商业化有别于传统媒体卖广告的形式。更加强调互动性和媒体资源的充分利用。这份商业化白皮书当中*的亮点就在于映客直播的整合营销方案和社交方案。

　　利用直播平台的互动性，映客整合打包资源，推出了三个量级的商务合作产品包，分别是600万起价的王牌曝光套餐、1000万起价的内容营销套餐和2000万起价的社交营销套餐。

　　在一位资深广告公关人士看来，这份商业化方案显得比较常规。“善于资源的打包利用”可能是映客商业化方案*的亮点。

首先，三个量级的产品包最基本的区别在于营销时长不同：王牌曝光套餐的时间最短，为期3天，价格也*。硬广投放的广告位包括了开屏和直播banner，软广则是利用流量巨大的热门位，为携带品牌内容的直播做推广。相比之下，打造直播活动是该套餐内最亮眼的部分：为期三天的小型直播事件引网络话题，辅之以映客直播微信微博的连续推广预热。

其次是内容营销套餐，时长为期一周，仅开放给千万级以上合作客户。与王牌曝光套餐相比，除了营销时长上的变化以外，还有热门主播参与营销活动这一项产品。

　　最贵的是社交营销套餐，2000万起的报价，合作方也属于一线品牌。多位明星的加入抬高了整个营销方案的价格。维持一整季的营销Campaign对于一线品牌而言，这个2000万的报价并不算低。三星品牌是伟达公关的广告客户，三星做过一季报价最高的营销Campaign也不过3000万。

　　在这个社交营销套餐中包含了一个特色全员型用户活动，产品服务除了常规的全员私信和全员应用push，应用内还会上线品牌专属虚拟礼物，为专属礼物开发相应产品功能*。

　　例如在傅园慧的直播当中，经常出现诸如“海”、“游艇”、“跑车”形象的礼物礼物，每个的价格也有所区别，大致对应人民币 1672、657、150 元。一旦有人送出礼物，屏幕上就会出现一连串的全屏动画效果，整个直播页面瞬间就被挡住了。

　　傅园慧直播

　　映客直播的商业化方案中，微博推送报价22.5万/条，微信服务号推送一条27.5万，应用启动页，也就是我们常说的开屏广告单一售卖价格为400万元/天，套餐内打包价格为200万元/天。

　　这份商业化白皮书中广告报价印证了此前映客直播开屏广告高达几百万的传言。一篇时代周报的文章中曾报道称，目前新浪微博移动日活量达9800万，其开屏广告刊例为100万元。对比日活量1500万的映客直播，开屏广告单价400万/天，映客直播的CPM（每千人成本）为267元/千人，新浪微博的CPM为10元/千人，如此看来，映客直播的开屏广告费用是新浪微博的26倍，即便是打包内的200万/天的报价，也要高于新浪微博的开屏广告费用。

　　对于给出如此高的报价，映客直播COO Jessie告诉记者，“对于传统媒体来说，移动直播是新型的媒体形态，所以映客的广告形态是基于互动来说的，强互动的营销，这个价格我们认为是合理的。”

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