酷派刘江锋：我在华为属于另类，而酷派会在三五年重回一线

　　关于产品：明年拍照要超S7

　　问：你说现在的酷派就像当年的华为，一切都有可能，这什么意思？

　　答：就像是2010年、2011年时候的华为手机。此前都做运营商市场，没有自己品牌，也不知道怎么卖手机和做品牌。其实做的好，起来也很快。华为起来几个主要机型，都是我操盘的，包括P6还有荣耀。从一部机器就卖二三十万到一部机器五六百万，很快建立了对消费者市场的认知，了解了怎么做营销和渠道设计。

　　问：那现在的酷派怎么学当年的华为？

　　答：华为为什么能起来，最主要原因就是对品质的追求，对产品的追求，还有学习能力很强。一开始做系统设备，再学习别人怎么做手机。虽然充话费送手机，虽然做的难看，但是实惠和耐用，至少口碑不错。后来有了好产品再慢慢教育和引导消费者，这起来也就是一两年时间。两年时间，可以让一个企业从市场边缘回到中心地带。

　　问：你觉得华为手机是怎么突破高端市场的，品牌营销是怎么定位的？

　　答：华为品牌本身并没有那么高端吧，只是因为价格高了。他也有一些民族情绪，爱国热情在其中。爱国热情这是不支持高端市场的，因此长远来看，华为这个营销还是有风险的。

　　问：所以酷派要做什么？

　　答：找准市场定位，准确市场营销，建立品牌口碑，以好产品为基础，让用户觉得满意。建立口碑之后，不用三代四代，两年时间就可以了。

　　问：很多企业*看不到真实的市场需求，你怎么避免这点？

　　答：永远跑在*线，去了解消费者，去和消费者、零售商和供应商打交道。华为这么多年一直都是贴着用户去看市场的。

　　问：聊一下产品突破点？

　　答：拿一个点举例，拍照。我们现在开始自己定制算法，自己研究。明年我们的机器拍照我觉得可以超过今年的S7和iPhone 7水平，我不是说明年会超过三星苹果的新旗舰，是说明年我们的机器拍照最起码可以超过他们今年机器的水平。酷派的双摄是两个完全一样的图片合成，一张彩色一张黑白进行合成。而其他双摄机器，另一个摄像头要么是测景深的，要么是长焦的（苹果）。所谓真假双摄，在暗光下看解析度就看出来了。

　　问：防水你能做么？

　　答：这就是钱的事情。我可以在2000块手机做到IP68防水，没问题。

　　问：怎么看锤子新机？

　　答：我和罗永浩关系很好。但实事求是的说，他新机那三个卖点。*个是讯飞的，只是很多消费者不用，他一用，让很多人觉得特别牛逼。第二个Big Bang，那个东西其他应用已经实现了。第三个One Step，本来安卓就有分屏，但很多厂商没做这个功能，我们机器明年都可以实现。

　　问：这是老罗营销的成功。

　　答：对。他就是挖掘卖点宣传，有足够的影响力让大家知道。现在做的好不如说的好，说的好不如写的好。

　　问：你好像不喜欢互联网公司整天在网上炒作营销的风格。

　　答：是的。

　　问：那你怎么看乐视？

　　答：。。。他们是我股东。我觉得，每个企业在不同阶段有其生存之道。在中国市场，如果别人都这么做，你不这么做，那除非你像OPPO一样。

　　关于乐视：乐视与酷派会区分用户群

　　问：贾跃亭什么时候开始招你加入的？

　　答：今年春节过后，其实之前他一直想拉我去乐视，但当时我还在多点，所以就没去。后来是因为乐视收购酷派，不过中间也谈了很久。

　　问：中间谈的有什么曲折吗？还是有什么心理波动？

　　答：也没什么波动。我当时不是很想再进入一个大公司，毕竟已经做了那么久。而且我在多点做的不好，出来自己创办了一个小公司，想做一些小智能硬件。

　　问：就是打造乐Pro 3的众思吧？现在怎样了？

　　答：是的，那是我们打造的产品。现在众思还是一个独立公司，为乐视和酷派提供技术。将来也可能并入酷派。

　　问：你之前在荣耀的时候怎么看待乐视？

　　答：那会儿乐视还没做手机。

　　问：那后来乐视出手机之后，你又怎么看待他们？

　　答：我当时人在局外，对乐视也确实看的不太明白，觉得这家公司非常激进，梦想和布局都很大。我也担心乐视资源能不能跟上，人员能不能跟上。但我觉得老贾很有追求，很有勇气。而且，我们之间原先私人关系就不错，是朋友。

　　问：这是你最终决定加入的主要原因？

　　答：之前他想我去乐视，但我觉得体系太庞大了，不是很愿意。当时也有很多公司找我聊，包括联想、小米等等。后来我觉得酷派不错，这边相对独立一些，有独立舞台可以按照自己想法去重新构建一个品牌。

　　问：乐视收购酷派是为了研发和专利么？就像是谷歌当年收购摩托？

　　答：酷派是2014年之后才开始走下坡路的，现在技术实力和供应链还是很强。再加上众思六七百人加入，以后技术、品牌、渠道、供应链、研发实力，在国内应该还是前列的。专利当然是乐视收购酷派的重要原因，但未来乐视与酷派会以两个品牌和两个公司的方式独立运作。

　　问：那两个品牌之间如何区分？都会搭载乐视的生态内容？

　　答：乐视的内容会扩展到所有产品线上，但呈现方式可能不一样，我们会有自己的UI。我希望酷派和乐视是合作大于竞争，当然肯定存在竞争，毕竟处在同一个市场，但希望区分不同的用户群。乐视手机是性价比，我们不会只主打性价比。

　　问：就像荣耀和华为品牌之间的关系？

　　答：荣耀和华为是共同的后台，但彼此是竞争关系。乐视和酷派是两个完全独立公司，资源是充分竞争的。我是向董事会报告，不是向乐视报告。

　　问：那乐视能给酷派带来什么竞争力？

　　答：最重要的就是乐视的内容，生态的资源，尤其是IP资源和体育资源。乐视的公关营销能力也很强，酷派以前就没有这种意识。我来了之后，把酷派的营销体系彻底更换了。

　　问：你去年为什么离开手机行业去做生鲜电商，今年为什么又回来？因为创业不顺？

　　答：没关系。不管顺不顺利，我肯定还会回到通信行业。我的积累都在这里，做起来更顺。在生鲜市场，我没有了原先的人脉，都要重新建设，对很多东西的了解也不够。但这段经历对我个人成长帮助很大。人生很多时候是偶然，当时是朋友想做，拉我牵头一起。这是很好的机会，我也努力了。多点现在还在，社会价值大于商业价值，只是自己不挣钱。

　　问：这一年带来了什么经验教训？

　　答：很多。我对互联网的理解加深了，未来的机会一定是互联网去改变传统产业，传统产业自身要有这个意识才能迎来新的机会。没有做过的人不知道里面的机遇。每个行业都在互联网化，往大了说是物联网的机会，怎么利用互联网技术提升整个产业效率，去中心化。不过，智能硬件永远是其中核心部分。手机就是人体的增强，是人体的一部分。下一步智能手机肯定是人工智能方向发展，可以感知你的喜怒哀乐，这种主动交互会越来越多。

　　问：那酷派这方面有什么研发？相比华为的话，酷派每年研发支出占营收比例是多少？

　　答：有一些研发，但不多。苹果很多技术也不是自己研发的，是开放的，和别人共赢的。我们会整合很多资源，一起提供更好的产品给消费者。酷派现在4000员工，研发占到一半。手机和系统完全不可类比，这是拿苹果比桃子。

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