菲律宾大班郑少坚的二三事：开最大的银行，建最大的地产，聘请总统当雇员

　　要敢于打破传统，走自己的路

　　首都银行成立时，当地的华人银行业依然是陈旧的店铺式经营。比如最早、也是当时*的华资银行——中兴银行，在相当长一段时间里都是一个总行和一个分部。首都银行成立后，郑少坚打破这个局限，不断开出分行，建立了*的网络。这也成为他从1960年代到1980年代，快速崛起的一个重点。

　　郑少坚还做了一个大突破：服务菲律宾主流社会。首都银行之前，菲律宾华人银行都只做华人的生意，但郑少坚一开始就颠覆掉这个传统。

　　“我既然成立银行，就要参与到整个菲律宾的经济和生意。我就不信，中国人的银行只能服务中国人，我下决心要打进菲律宾的主流社会。”他说。

　　在郑少坚的带领下，首都银行成为*家真正参与菲律宾人民生活和生意的华人银行，为其快速扩张并成为全国性大型银行奠定了坚实的基础。

　　郑少坚还率先打破华人银行一般只经营商业银行的传统，相继成立投资银行、财务公司、证券公司、信用卡公司、汇兑公司、保险公司、租赁公司等金融类公司，让首都银行几乎可以提供所有金融服务和产品。同时，他还将银行在菲律宾股票市场公开上市，并发展成一个大型的银行金融集团。

　　作为一个银行家，郑少坚极其注重自己的形象，以及企业形象的维护，包括适当的包装和体现自己的身份。这也是他之前的老一辈不太重视的。

　　60年代，银行刚创办时，他还没有什么钱，但却给自己买了“美国总统乘坐的汽车” 凯迪拉克。他说，这不是为了自己享受，“是为了支持我的生意所需要的面子——身为一个银行家，我必须保持良好形象。有时我并不谦逊，但做生意就必须这样。”

　　不办私人企业 办社会企业

　　郑少坚说，银行是一个社会事业，最重要的是服务社会。因此，他的首要任务是做好银行，赚钱是副产品。“做银行是为了造福社会。我非常看重社会有贡献这一点，这是赚钱之外的更重要成就。”

　　中国有句话叫‘得道多助，失道寡助’，郑少坚说，发展事业，一定不能把自己变成寡人，而首都银行成功的很重要原因，是把企业当成社会企业做，并且做了很多的慈善事业，是”得道多助”的结果。

　　郑少坚强调，生意人要关注自己所在的国家，支持所在国家的发展。“比如在菲律宾，占全菲2%的中国人掌握人家的经济命脉，你在这里得到很多好处，如不为这个国家真正地谋好处，我认为你是对不起这个国家的。”他说。

　　“荣誉地赚钱”（Profit with Honor）——是郑少坚对自己和企业的期望。这推动他成为对菲律宾社会贡献*的企业家和慈善家之一。

　　20年前，他就创立首都银行基金会，致力捐助菲律宾的教育、医疗等社会公益事业。两个儿子结婚时，他还分别个人掏钱，但以首都银行的名义捐出5000万美元给基金会，壮大基金会的财力。

　　之所以选择孩子结婚的时候捐款，只因为他希望孩子们受到感染、教育。“结婚是他一生中最重要的日子之一，我希望他们能在这一天记住，一个人一生还需要做很重要的事情——回馈社会，希望让他们体会到菲律宾这个社会是需要帮忙的。”

　　至于为什么要以银行的名义，而不是个人的名义捐款，郑少坚的回答则显示他的务实精神，他风趣地说：“这个有一些商业上的想法啦，因为我出名没用啊，首都银行出名才有用。”

　　发展和贡献慈善事业，也的确对树立首都银行的公众形象起到了很重要的作用。比如，由首都银行发起、赞助举办的每年一届的“菲律宾*秀十大教师”、“菲律宾*秀十大警察”、“菲律宾*秀十大军人”等评选活动的开展，就具有十分重要的影响，而且已经成为菲律宾社会每年一次的盛事。

　　与很多把慈善和经营刻意分开的企业家不同，郑少坚坦诚，“这是不可能完全分开的。”他说，即使我不是为了得到好处去做好事，做好事也总会让我得到好处，特别是让首都银行的名誉变得很好。

　　首都银行进入中国发展后，也一直参与、支持中国的公益慈善事业。自1994年以来，首都银行基金会就先后联合教育部、外交部、民政部、美国HOPE基金会向中国的教育、医疗以及赈灾屡屡捐款。

　　在南京，郑少坚还捐出一亿披索（约1400万人民币），兴建了一座天主教堂，他认为，那是全中国最漂亮的教堂。

　　有人喜欢你就是你的力量

　　被问到，你认为一个人*的力量是什么时，郑少坚给出一个让人有些意外的回答：

　　“有人喜欢你就是你的力量。”

　　他进一步解释说，很多人都太强调自己怎样，其实最重要的，是别人认为你怎么样，愿不愿帮助你实现你的理想，尤其是在个人英雄主义不灵的时代。

　　“我认为这个世界上，你*的力量就是让别人喜欢你。他喜欢你，他尊重你，你就心想事成，这就是你的力量。”郑少坚说，如果人家喜欢你，不该他做的事情他也可能帮你做。反之，他不喜欢你，正确的事情也不一定给你做。

　　如何让人喜欢，郑少坚最重要的一条是，尊重别人。“我从来不看不起人，不管你有钱没钱，有权还是没权。甚至你没有钱，我还可以帮你。要人喜欢，最重要就是尊重别人。”他说：“扫地的，当总统的，都是人格平等，你可以区别对待他们，但应该在一一尊重他们的基础上去区别。”

　　让得人，则是郑少坚让合作伙伴喜欢的秘诀。他在不少领域有合作伙伴，而且与他们是永远的利益，永远的朋友。比如丰田汽车在菲律宾的*次是失败的，但与郑少坚建立合作后却非常成功。20多年一直保持菲律宾*，从来没有冲突。被追问原因，郑少坚一句话讲出核心：你要让得人一点。

　　“我很想得开，有得赚，不差太多就好，不会和人去争为什么你拿六，我拿四。年轻时，我连董事长、总裁都给人当，让人让得习惯了。”郑少坚说，他喜欢玩，不喜欢什么事都抓在自己手里，“那样太辛苦了。所以我大度一些，经营由他们管，钱多给他们分，大方向没问题就让着人家去嘛。”

　　有不少企业家在郑少坚和首都银行的扶持下成长起来，感谢他，而他，往往也是反过来感谢对方选择自己，支持首都银行。

　　让得人的郑少坚，对追求成功的执著却到了令人叹服的程度。当大家一起做一件事，总是希望对方是个强势的人；如果分享，则期待对方好说话一些。这两头郑少坚都占了，这也是他招人喜欢的原因。

　　郑少坚的两个儿子如今一个协助他管理银行，一个协助他管理地产，被认为是下一代的榜样。从他们身上，也可以看出郑少坚是一个什么样的人。

　　“他们视我为独裁者，而且这是真的。我的孩子们必须很早上班；他们必须努力工作。为了家族下一代能够成功，你必须有所牺牲。如果年轻人太过于享受生活，他们就不会成功。在我一生中，我想我是付出了代价才达到我的目标的。”郑少坚说。

　　即便是今天，郑少坚依然经常提醒儿子们在教育下一代时，不要忘记严格及谆谆教诲的重要性，“这个世界上想要成功的人，就必须付出代价。上帝是公平的。通常是那些肯付出代价的人、肯努力及勤力工作人，才能获得成功。”

　　付出代价并坚持到底，也是郑少坚认为的追求成功的最重要品质。他对英国首相丘吉尔的一次演讲印象深刻。“他告诉学生们：‘永远永远永远永远永远永远不要屈服。不要屈服。不要屈服。不要屈服。’然后他就坐下了。”郑少坚说，他的个人信念：“从来都是永不放弃，永远不要放弃。”

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