用户破1000万,6个月增粉600万,估值3000万!放弃三分之一广告只为打磨内容

2016-10-31 18:31· 创业邦杂志  西雪 
   
移动互联网时代,阅读内容看似丰盛,实则鱼龙混杂,需要人工过滤的垃圾信息实在太多。林少就在这样的背景下创建了公号“十点读书”。快一年的时间内,十点读书公众号粉丝突破 1000 万。

用户破1000万,6个月增粉600万,估值3000万!放弃三分之一广告只为打磨内容

  多读书多看报是个好习惯。

  移动互联网时代,阅读内容看似丰盛,实则鱼龙混杂,需要人工过滤的垃圾信息实在太多。林少就在这样的背景下创建了公号“十点读书”。

  2012 年 11 月 26 日,十点读书公众号发出第一篇文章。一直到今年 9 月 16 日,创始人林少在朋友圈宣布十点读书公众号粉丝突破 1000 万。

  他在朋友圈写到:  

十点读书公号今年年初 300 多万用户,刚好在今晚十点跑到了 1000 万用户,非常不容易。

十点的小伙伴辛苦了,每天坚持不懈的努力取得今天的成绩。谢谢微信和这个时代,还有朋友们的长期支持。继续造梦,朝下一个目标出发。

中秋厦门经历了一场超强台风,风雨过后,愿这个城市和这里的人们明天会更好。

  2012年底入驻微信公众号平台时,“十点读书”自带了微博上的20多万粉丝。不到两年,公众号粉丝增至70万。现在,这个数字已是1000多万。“十点读书”成了国内同类公号中公认的“老大”。

  三年的时间,十点读书的收获不止这“千万粉丝”。十点自媒体矩阵下其他账号粉丝量也不断增加,总和也达千万。

  我们很少听到“十点读书”有什么刷爆朋友圈的文章,或者一夜涨粉几十万的活动。从一个较长的时间视角审视,我们发现使得“十点读书”完成从0到1,然后保持长期、高速发展,在自媒体中一骑绝尘而且完全停不下来的因素看起来都不那么传奇。

  —— 我是干货分割线 ——

  一、“内容为王”四个字,每个人都在说,可是做到的不多

  内容为王,是句正确的废话。每一个做内容创业的人都这么认为,可是真正做到却很难。

  本质上说,创办“十点读书”,也是出于这种兴趣。林少从小喜欢看书,看到觉得不错的书,很乐意跟朋友们分享。这样,花心思提供内容的“十点读书”,逐渐积攒了一批拥趸。

  有了一定的粉丝基数后,林少对内容依旧把控严格。在接受地心引力采访时,他说道:对内容的坚持。哗众取宠的内容不上,偏激的、抢眼球的不上,甚至有些品牌找到我们,出了非常高的价格想要我们做推广,但因为内容上达不成一致,最后还是被我们拒绝了。

  我们团队目前 25 个人,13 个人都在做内容。为什么要死磕内容,因为对内容坚持就是对用户价值的坚持,我们常说顾客就是上帝,同样的道理映射到新媒体领域,内容就是上帝条款。

  这也是为什么,它在公众号排名,一直稳居第一。

  有推广合作,林少也不是所有都接,他要严格筛选。 

“无论是原创还是广告,我们对内容始终保持着极高的标准。广告也是基于我们的价值观的一种传播,是在输出优质内容。

  二、都说微信红利已过,十点读书的增长速度依旧惊人

  这是被谈及最多的一点。2012年11月发出第一条文章,“十点读书”,享受到了平台用户快速增长的红利。

2014年 1月,十点读书经过长达一年多的运营达到10万用户,

2014年12月,粉丝数到达100万,

2015年,十点读书宣布融资 300 万,与著名投资人吴晓波强强联手,

2016年3月,十点读书用户达到500 万,

2016年9月,用户突破1000万。

  但是,回顾数据来看,“十点读书”的千万粉丝有600万以上是被认为红利期结束后的2016年新增的。而这应该归功于林少带领团队在1000个日夜的实践中对新媒体生态、用户、传播规律的不断思考与革新,才有持续爆发的能量。

  从只有林少和太太的林少的二人夫妻店,如何增长至今。林少回忆道: 

  最开始我们的用户基数没这么大,找作者投稿确实很困难,很多人也没时间理我们。那时我们就从微博、豆瓣等平台寻找一些优秀的、有潜力的作者,慢慢和他们聊,建立相互之前的信任与联系。后来我们的品牌影响力扩大之后,很多优秀的作者渐渐主动找到我们,这样就轻松了许多。我觉得就是靠时间一点一点积累的吧。没有稿费,但我们会帮助作者宣传他们的微信、微博或者新书等。

  粉丝到达1000万后,微信团队对订阅号的管控也愈发严格,这逼迫着订阅号必须向更精细化的内容运营转型,过往频繁营销带来的泡沫开始受到挤压,不少公号摇摇欲坠。

  “大家说微信平台在恶化,但我们的用户比以往任何时候增长更快。我有信心,未来两三年微信平台依然空间巨大。”林少依旧很看好微信平台的发展。

  三、在大家纠结如何变现的时候,十点读书却要砍掉三分之一的广告收入

  坐拥1000万粉丝,十点读书的广告业务增长很快,但不过分依赖广告是十点读书宗旨。

  从广告营收占整体收入的80%降到50%,林少说“未来我们的广告营收占比要降到总体收入的30%,剩下两块的收入将来自内容付费和电商。”

  于是,在大家都守着粉丝,疯狂接广告变现的时候,林少给出了十点读书的盈利方式:广告+电商+出版+在线课堂。

  在做好内容的基础上不断调整盈利模式,但又不是随意调整,而是完全有计划地在进行,因此,十点读书除了广告,其他业务的增长也很快。

  “十点好物”是十点读书今年开辟的版块,向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品。400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。

  为了更好的推出新的盈利模式,十点读书还给自己的公号用户做了画像:发现其中 70% 都是女性用户,年龄集中在 20 — 35 岁之间。在经过了一系列调研之后,根据调研结果,十点读书上架了热门书籍以及周边产品,之后还会围绕情感、职场、美学、心理、生活方面等等多方面去开发更多产品。

  从微信红利期到内容变现元年,林少抓住了每一次机遇,而每每谈到为何嗅觉如此灵敏时,林少都会说:要敢于不断去观察新的平台,十点读书的前身是从微博来的,现在做微信。两年前我们开始做电台,去年开始做读书会,今年我们也开始做直播录播。不要害怕新的产品出现,而是要让用户不断地在新的平台看到你。

  正如外界对林少的评价:十点读书始终在探索新的商业模式,林少也一直走在变现道路的最前端。

  四、1000万粉丝只是小目标,现在谈成功还为时过早

  成为中国第一文化品牌是林少的梦想,因此,1000万粉丝的成就或许只能算是实现梦想道路上的“小目标”。

  于是,1000万粉丝之后,林少给自己的未来2年订了若干个小目标:

  2年用平台吸引一千位作者,供稿、写专栏、出书,为5000万用户服务。从线上走到线下,在一百个城市开展读书会。发现一百件爆款的产品,在十点的电商平台推荐给用户购买。挖掘一百位作者或者达人来开发课程,帮助作者获得更多的收入。 

用户总数:5000 万   

平台作者:1000 位 

出版图书:100 本  

城市会:100 个城市

爆款产品:100 件  

开发课程: 100 位达人

  很多人说十点读书是抓住了微信红利期、又给自己起了个好名字,但几乎所有人都忘记了“十点读书”日复一日的坚持与严格要求。就像罗振宇每天60秒的语音,一秒不多一秒不少,从不间断,有多少人能够做得到?

  正如林少所说:做公众号其实就是日复一日把一件小事做到极致。不要害怕变化,要去迎接变化,顺势而生,未来十年我都会做十点读书这件事。

  而做到极致、顺势而生,或许正是做成每一件事的精髓。

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