用户破1000万，6个月增粉600万，估值3000万！放弃三分之一广告只为打磨内容

　　多读书多看报是个好习惯。

　　移动互联网时代，阅读内容看似丰盛，实则鱼龙混杂，需要人工过滤的垃圾信息实在太多。林少就在这样的背景下创建了公号“十点读书”。

　　2012 年 11 月 26 日，十点读书公众号发出*篇文章。一直到今年 9 月 16 日，创始人林少在朋友圈宣布十点读书公众号粉丝突破 1000 万。

　　他在朋友圈写到：　　

十点读书公号今年年初 300 多万用户，刚好在今晚十点跑到了 1000 万用户，非常不容易。

十点的小伙伴辛苦了，每天坚持不懈的努力取得今天的成绩。谢谢微信和这个时代，还有朋友们的长期支持。继续造梦，朝下一个目标出发。

中秋厦门经历了一场*台风，风雨过后，愿这个城市和这里的人们明天会更好。

　　2012年底入驻微信公众号平台时，“十点读书”自带了微博上的20多万粉丝。不到两年，公众号粉丝增至70万。现在，这个数字已是1000多万。“十点读书”成了国内同类公号中公认的“老大”。

　　三年的时间，十点读书的收获不止这“千万粉丝”。十点自媒体矩阵下其他账号粉丝量也不断增加，总和也达千万。

　　我们很少听到“十点读书”有什么刷爆朋友圈的文章，或者一夜涨粉几十万的活动。从一个较长的时间视角审视，我们发现使得“十点读书”完成从0到1，然后保持长期、高速发展，在自媒体中一骑绝尘而且完全停不下来的因素看起来都不那么传奇。

　　—— 我是干货分割线 ——

　　一、“内容为王”四个字，每个人都在说，可是做到的不多

　　内容为王，是句正确的废话。每一个做内容创业的人都这么认为，可是真正做到却很难。

　　本质上说，创办“十点读书”，也是出于这种兴趣。林少从小喜欢看书，看到觉得不错的书，很乐意跟朋友们分享。这样，花心思提供内容的“十点读书”，逐渐积攒了一批拥趸。

　　有了一定的粉丝基数后，林少对内容依旧把控严格。在接受地心引力采访时，他说道：对内容的坚持。哗众取宠的内容不上，偏激的、抢眼球的不上，甚至有些品牌找到我们，出了非常高的价格想要我们做推广，但因为内容上达不成一致，最后还是被我们拒绝了。

　　我们团队目前 25 个人，13 个人都在做内容。为什么要死磕内容，因为对内容坚持就是对用户价值的坚持，我们常说顾客就是上帝，同样的道理映射到新媒体领域，内容就是上帝条款。

　　这也是为什么，它在公众号排名，一直稳居*。

　　有推广合作，林少也不是所有都接，他要严格筛选。　

“无论是原创还是广告，我们对内容始终保持着极高的标准。广告也是基于我们的价值观的一种传播，是在输出优质内容。

　　二、都说微信红利已过，十点读书的增长速度依旧惊人

　　这是被谈及最多的一点。2012年11月发出第一条文章，“十点读书”，享受到了平台用户快速增长的红利。

2014年 1月，十点读书经过长达一年多的运营达到10万用户，

2014年12月，粉丝数到达100万，

2015年，十点读书宣布融资 300 万，与著名投资人吴晓波强强联手，

2016年3月，十点读书用户达到500 万，

2016年9月，用户突破1000万。

　　但是，回顾数据来看，“十点读书”的千万粉丝有600万以上是被认为红利期结束后的2016年新增的。而这应该归功于林少带领团队在1000个日夜的实践中对新媒体生态、用户、传播规律的不断思考与革新，才有持续爆发的能量。

　　从只有林少和太太的林少的二人夫妻店，如何增长至今。林少回忆道：　

　　最开始我们的用户基数没这么大，找作者投稿确实很困难，很多人也没时间理我们。那时我们就从微博、豆瓣等平台寻找一些优秀的、有潜力的作者，慢慢和他们聊，建立相互之前的信任与联系。后来我们的品牌影响力扩大之后，很多优秀的作者渐渐主动找到我们，这样就轻松了许多。我觉得就是靠时间一点一点积累的吧。没有稿费，但我们会帮助作者宣传他们的微信、微博或者新书等。

　　粉丝到达1000万后，微信团队对订阅号的管控也愈发严格，这逼迫着订阅号必须向更精细化的内容运营转型，过往频繁营销带来的泡沫开始受到挤压，不少公号摇摇欲坠。

　　“大家说微信平台在恶化，但我们的用户比以往任何时候增长更快。我有信心，未来两三年微信平台依然空间巨大。”林少依旧很看好微信平台的发展。

　　三、在大家纠结如何变现的时候，十点读书却要砍掉三分之一的广告收入

　　坐拥1000万粉丝，十点读书的广告业务增长很快，但不过分依赖广告是十点读书宗旨。

　　从广告营收占整体收入的80%降到50%，林少说“未来我们的广告营收占比要降到总体收入的30%，剩下两块的收入将来自内容付费和电商。”

　　于是，在大家都守着粉丝，疯狂接广告变现的时候，林少给出了十点读书的盈利方式：广告+电商+出版+在线课堂。

　　在做好内容的基础上不断调整盈利模式，但又不是随意调整，而是完全有计划地在进行，因此，十点读书除了广告，其他业务的增长也很快。

　　“十点好物”是十点读书今年开辟的版块，向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品。400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。

　　为了更好的推出新的盈利模式，十点读书还给自己的公号用户做了画像：发现其中 70% 都是女性用户，年龄集中在 20 — 35 岁之间。在经过了一系列调研之后，根据调研结果，十点读书上架了热门书籍以及周边产品，之后还会围绕情感、职场、美学、心理、生活方面等等多方面去开发更多产品。

　　从微信红利期到内容变现元年，林少抓住了每一次机遇，而每每谈到为何嗅觉如此灵敏时，林少都会说：要敢于不断去观察新的平台，十点读书的前身是从微博来的，现在做微信。两年前我们开始做电台，去年开始做读书会，今年我们也开始做直播录播。不要害怕新的产品出现，而是要让用户不断地在新的平台看到你。

　　正如外界对林少的评价：十点读书始终在探索新的商业模式，林少也一直走在变现道路的最前端。

　　四、1000万粉丝只是小目标，现在谈成功还为时过早

　　成为*文化品牌是林少的梦想，因此，1000万粉丝的成就或许只能算是实现梦想道路上的“小目标”。

　　于是，1000万粉丝之后，林少给自己的未来2年订了若干个小目标：

　　2年用平台吸引一千位作者，供稿、写专栏、出书，为5000万用户服务。从线上走到线下，在一百个城市开展读书会。发现一百件爆款的产品，在十点的电商平台推荐给用户购买。挖掘一百位作者或者达人来开发课程，帮助作者获得更多的收入。　

用户总数：5000 万   

平台作者：1000 位 

出版图书：100 本  

城市会：100 个城市

爆款产品：100 件  

开发课程: 100 位达人

　　很多人说十点读书是抓住了微信红利期、又给自己起了个好名字，但几乎所有人都忘记了“十点读书”日复一日的坚持与严格要求。就像罗振宇每天60秒的语音，一秒不多一秒不少，从不间断，有多少人能够做得到？

　　正如林少所说：做公众号其实就是日复一日把一件小事做到*。不要害怕变化，要去迎接变化，顺势而生，未来十年我都会做十点读书这件事。

　　而做到*、顺势而生，或许正是做成每一件事的精髓。

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