携程战争史：击败艺龙 合并去哪儿

　　在中国民营企业快速发展的30多年中，涌现了一批合伙人创业的典范。

　　从新东方三剑客（俞敏洪、徐小平、王强），腾讯的五大金刚（马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹），再到阿里巴巴的十八罗汉（马云、孙彤宇、金建杭、蔡崇信、彭蕾、张瑛、吴泳铭、盛一飞、楼文胜、麻长炜、韩敏、谢世煌、戴珊、金媛影、蒋芳、周悦虹、昱峰、饶彤彤）。他们志同道合，优势互补，凭借创业的激情和坚强的毅力，创造了中国商业史上一个又一个奇迹。

　　被称为“携程四君子”的梁建章、季琦、沈南鹏和范敏，也是中国优秀合伙人的典范，他们优势互补，有的懂技术、有的懂财务、有的懂运营、还有的懂资本运作。他们携手，短短四年将携程打造成为中国OTA领域的*家上市公司。

　　截至昨日收盘，携程市值高达169.53亿美元，紧随BAT、京东、网易之后，是中国市值最高的互联网公司之一。

　　携程四君子

　　在即将迈入新千年之际，互联网浪潮席卷中国，马化腾在深圳创办了腾讯，王志东创办了新浪，马云在杭州创办了阿里巴巴，艺龙旅行网也在北京成立。

　　1999年春天，在上海徐家汇鹭鹭酒家，四个年轻人聚在一起，他们是：甲骨文中国区咨询总监梁建章、上海协成高科技公司CEO季琦、德意志银行亚太区总裁(董事兼中国资本市场主管)沈南鹏和上海旅行社总经理兼新亚酒店管理公司副总经理范敏。

　　他们都是资质优秀、热爱商业、天生具备创业DNA的工科男，并都在各自的领域表现出不寻常的潜力。

　　梁建章是上海人，15岁考入复旦少年班，20岁获得美国乔治亚理工大学电脑系硕士学位，并取得了继续攻读博士的机会。从其学习生涯来看，梁建章就是一个天生的学霸。

　　1991年，梁建章放弃了继续攻读博士学位的机会，进入全球第二大软件巨头甲骨文，做了电脑工程师。在一次回国探亲时，梁建章感受到国内火热的创业气氛和隐藏的巨大商机。1997年他通过甲骨文内部招聘的机会，成功竞聘中国区咨询总监的职务。

　　因工作关系，梁建章认识了季琦，当时季琦已是上海协成高科技公司CEO，凭借系统集成、软件开发技术，季琦在IT领域掘到了*桶金。当时正值中国互联网行业井喷之际，工作之余，两人经常探讨互联网的发展趋势及带来的机会。此时互联网巨头新浪、搜狐、网易三大门户网站在综合资讯领域深耕已久，很难撼动。一个周末，两人开车出游，梁建章突然说：“有一次跟女友旅行迷路，半天找不到出路，干脆我们做一个旅游网站吧。”季琦兴奋地说道：“好啊，这个项目不错！”

　　他们先后找到了同为季琦上海交通大学校友的沈南鹏和范敏。此时的沈南鹏已是德意志银行亚太区总裁(董事兼中国资本市场主管)，在中国投资银行界风生水起，而范敏也已是旅游界重量级人物，对中国的旅游市场有着深刻的理解。

　　在鹭鹭酒家，他们谈到了新浪、网易和搜狐在互联网领域取得的成绩，提出了用互联网来改变传统旅游产业的想法，四者不谋而合。1999年5月，携程网于上海诞生，开始了他们“说走就走的旅行”。从此也有了“携程四君子”的雅称：梁建章担任首席执行官，季琦任总裁，沈南鹏任首席财务官，范敏任执行副总裁。

　　携程崛起之路

　　1999年，“携程四君子”用10页商业计划书获得IDG（美国国际数据集团）50万美元天使投资。一开始，他们想通过广告迅速提高携程的品牌知名度，但由于缺乏酒店资源支撑，大把地烧钱并没有给携程带来预期的效果。梁建章意识到，没有差异化的商业模式和资源整合能力，广告推广带来的仅仅是点击量而非用户流量。

　　梁建章通过对旅行社模式、酒店运营模式、用户消费习惯的研究发现，再小的旅行社也能赚钱，再大的酒店也需要导流。他决定将传统商旅服务与互联网相结合，与酒店合作建立实时控房系统，打造一种“鼠标+水泥”的差异化商业模式。

　　为了赢得酒店的信赖，获取足够多的房源，以满足线上控房系统的*体验，梁建章几乎跑遍了上海所有的酒店，并且向合作伙伴承诺了3—5倍的销售增量。同时，组建线下千人地推大军的携程用蓝色卡片“占领”了全国各地的机场、火车站和汽车站。

　　一手掌控房源，一手拥有用户流量，此时的携程实现了酒店与用户的*嫁接，在用户心中种下了“订房上携程”的种子，在酒店业注入了“只要把房源提供给携程，就可以减少空置率风险”的认知。此举为携程日后在线旅游领域快速发展奠定了坚实基础。

　　2002年，携程收购了主营酒店预订业务的现代运通和机票代理公司北京海岸，将两者的业务和呼叫中心一并纳入麾下，携程网的订房量随之剧增，从每个月几百间增至数万间，将竞争对手远远甩在身后。

　　2003年12月，携程网登陆美国纳斯达克，成为中国在线旅行社(OTA)*股，发行价为每股18美元，以24.01美元开盘，并以33.94美元的价格结束交易，创纳斯达克3年来开盘当日涨幅最高记录。

　　沈南鹏在一次回忆中提到：“当携程市值变成40多亿美金时，说实话我们都没想到。这个成功来得很快，当然这里边也有我们的付出。但很大程度上我认为，在大潮当中，我们是被推着往前走。”

　　此后几年，携程的发展进入快车道。到2007年时，携程已雄霸中国56%的OTA市场份额，排名第二的艺龙只有18%。

　　在此期间，携程发生*事件莫过于“四君子”的离别。2002年，携程与首旅共同投资如家快捷酒店，季琦离开携程到如家打江山，2005年离开如家创办汉庭；2005年，沈南鹏加盟红杉资本，回归老本行投资行业；2007年，梁建章也辞去CEO职位，将帅印交给范敏，挂着董事局主席的头衔赴美深造。至此，携程彻底告别“四君子”时代，由范敏独自挂帅。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：砺石商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。