20亿的情欲战争：新三板啪啪啪公司，禁忌中野蛮生长，毛利率高达50%！

　　情趣是个好生意，性玩具毛利率高达50%

　　这是一个极度分散化的市场，顾客心中仍无强势品牌，在这个阶段，渠道商分走*块的蛋糕。

　　可以看下4家公司各个品类的毛利数据。对3家渠道来说，性玩具的毛利率都在50%以上，情趣内衣都在40%以上，这在普通消费品行业难以想象。

　　在避孕套产品上，他趣毛利率27%，桃花坞28%，春水堂19%，可见自带流量的公司获利能力更强。

　　实际上，当下毛利确实很好，爱侣健康作为生产商毛利都在45%以上。

　　（数据来源：Choice，读懂新三板研究中心）

　　当然，3家渠道用户群体略有差异。桃花坞、春水堂主打中高端的用户，平均客单价在150元以上，他趣用户更年轻，付费能力也相对较弱，客单价120元。

　　但情趣这个生意，一个基本规律是谁得年轻人谁得天下，这个行业，品牌一旦老化，问题会非常严重。要知道，1990出生的年轻人已经26岁了，如何满足年轻人需求成为最关键的问题。

　　虽然渠道商分走*块的蛋糕，但不要因为渠道强势就否认品牌商的江湖地位。尽管大陆品牌厂商稀缺，但是很多国外和香港品牌已经在天猫、京东、1号店等电商平台开设官方旗舰店，比如曾经获得AVN*国际情趣用品冠军的LELO，比如Fun Factory、杜蕾斯、斯沃康凯瑞（Svakom）；此外，香港雷霆、香港诺兰等知名情趣用品厂商也对大陆市场虎视眈眈。

　　未来假如国内出现强势品牌商，渠道商显然再难以获得50%毛利率。这也是春水堂、爱侣健康在产品端下力的重要原因。

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