传统房产营销如何抓住购房人痛点？
2016年对于中国楼市而言，无疑是命运多舛的一年，限购重启、调控加码、房贷收紧、安置房上市等，在这样一个充满迷雾的市场环境中，开发商们将如何面对？传统房产营销如何抓住购房人痛点？创新、跨界、互联网+是否就能创造新蓝海？无疑是所有房地产行业从业者的关注焦点所在。
在中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰的主持下，DD集团执行总裁何艇、北京广安置业投资公司总经理邓晖、电建地产华北区域副总经理张少辉、复兴集团星鸿资本投资总经理翟国辰一起，就行营销创新展开全方位、多角度的讨论。
河源巴伐利亚庄园执行总裁何艇指出：“如果产品做得足够好，是不需要做太多的营销的。第一，在产品定位和理念的前期一定要做好创新。几年前到现在，我发现中国很多旅游地产只做规划不做策划，我们老板有一句话，叫策划重于规划。第二，高端医疗，现在说有了健康就有资产，没有健康只有遗产，一般的旅游地产风景环境都比较好，如何把健康产业元素做进去，提升用户的健康水平。第三，都市人都有回归大自然的心态，都有家庭亲子的诉求，如何在旅游地产产品开发以及后续的服务上，把亲子的、家庭的和回归大自然的需求结合在一起。”
电建地产华北区域副总经理张少辉指出，“如今各行各业都越来越需要创新。第一种就是所谓被动创新，比如说消费者需求、媒体环境、竞争环境、政策环境发生变化，都会是被动的促使开发商去进行创新。第二类创新是引领式的，主动式的，发自肺腑的创新。比如苹果手机出来之前，谁也没有想到手机还可以长这样。再比如说一些公益性产业的发生，它可能还真不是被动的，是一些有识之士真正发自肺腑想为社会做一些事情，也是社会的进步。”
广安置业总经理邓晖表示：“从产业地产来讲，建什么东西对我来说是次要的，重要的不是你建什么东西，更多的是怎么做好运营和服务。营销是一个非常具有逻辑性的东西，不是想了一个点子创新一下，而是一系列缜密的策划，就会形成一个特定的结果。我想这个创新就是我们下一步产业地产，尤其是在偏住宅类的，我们可能是偏旅游、运动、休闲。”
复兴集团星泓资本投资总经理翟国辰表示，“从互联网过渡到移动互联网，过渡到互联网+，下一步则是产业互联网。复兴集团认为产业地产的春天已经到了，而维系产业与企业“婚姻关系”的关键则在于服务，而这是需要预判的，而复兴在产业预判中则用了三张网——地网、天网和人网。地网是我们的架构，包括整个的产业、地产和投资。天网就是在通用航空上已经进行了布局和投资。人网是复兴在全球的投资模式上利用了钉钉这样的软件，要做产业内部一定要打通。“
本文来源投资界，作者：Echo，原文：https://news.pedaily.cn/201612/20161224407152.shtml
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