2016电商死亡录：有人融资2亿，有人坐拥4000万用户，依然难逃死神魔爪

　　然而，假的真不了。6月，这家辉煌一时的在线旅游公司宣告“资产重组”。员工则表示，传闻倒更像实情，公司负债数千万，工资和供应商货款都被拖欠。今年1月，这家企业还荣膺“中国年度创新成长企业100强”，如今也敌不过资本寒冬，成为创业失败的一具标本。

　　2011年创立“淘在路上”之前，陈伟曾在盛大担当平台运营总监，是网游界响当当的人物。他骨子里不安分，干了段高管就果断创业。他有过赚“*桶金”的狂喜，也经历过“团购方便面才能扛下去”的日子，三次完整的创业经历令他久经考验，只觉得要活得自由些才不负此生。

　　2011年夏天，陈伟预感到移动旅游社交早晚会火，且值得投入十几年干一把，便在当年底把“在路上”（“淘在路上”前身）APP整上线。仅半月，活跃用户就突破10万，成为手机应用中的吸粉传奇。用户增长也是融资王道，“在路上”迅速获得红点创投、阿里巴巴的350万美元的A轮融资。

　　“在路上”以国内*旅游记录与分享APP的王霸之气崛起，两年吸粉上千万，却是个中看不中用、赔本赚吆喝的应用。但千万量级的旅游社群，怎么都能挖掘出无数商机。为谋求商业化转型，陈伟靠着“长得帅”、善挖牛人的特长，将“中国休闲旅游活化石”唐一波为首的携程团队和淘宝旅行的总经理李鑫，一并揽入账下。

　　明星团队果然出手不凡，他们大胆决定：彻底抛弃PC端，以弯道超车的姿态，打造一个纯粹的移动旅游电商。

　　2014年4月，“淘在路上”正式发布，迅速惊艳了旅游电商界。应用中，旅游产品覆盖75个国家、729个城市。游客带着这款应用，就能满世界轻松订机票、酒店、餐饮，连旅行目的地的户外产品、主题游、签证、接机服务都不在话下，真正实现了边走边订、随需随用。这种国内外都触手可及的“24小时网络便利店”，在国内属于首创。

　　为冲量，“淘在路上”保持着两个月一大促的节奏，一年就合计拥有4000万用户，一举成为中国*的自由行电商平台。大促之下，“淘在路上”的交易量也令人瞠目结舌。2014年6月，交易量破4000万，10月大促就破亿。作为旅游电商老兵，唐一波都被吓着了，8个月就赶上了他在携程两年半的业绩，深感移动互联网应用的爆发性魅力。

　　当然，天量成绩都是在狂热烧钱的背景下实现的。作为创业老炮，陈伟对此毫不奇怪。在他看来，旅游电商不烧钱，核心竞争力都出不来。不烧出规模，反而会将企业置于险境。只要有强大资本做后盾，亏损都是“战略性”的。2014年9月，“淘在路上”再获由新天域资本领投的数千万美金B轮融资，让陈伟坚信靠风投续命的“To VC”模式不会错。

　　有“淘在路上”的前员工回忆，由于确立了烧钱、冲量、融资的经营模式，陈伟很少把心思放业务上，常跟投资人去喝酒、吃饭、泡夜店，与创投圈极为熟稔。如此规模与人脉，原本C轮融资不成问题。但陈伟恰恰是知道的太多了，把自己搞乱了阵脚。

　　2015年，创业圈中掀起一股拆分VIE结构（即“协议控制”）、回归A股的热潮，其中最典型的就是暴风影音在A股上创造的暴富神话，让很多人眼红手热。“淘在路上”的融资一直紧跟美元，但在A股令人炫目的市盈率面前，陈伟决定也拆分VIE结构、回归人民币基金的怀抱。一切进展顺利，直到2015年6月15日A股遭遇超级股灾，陈伟才感到，这步棋走错了。

　　股灾之下，人民币风投都瑟瑟发抖，“淘在路上”的C轮融资一下子错过了关键性时间窗口，公司开始了坠落过程。困难之下，公司高管都想尽办法四处融资，甚至不惜借款、抵押房产，也没扛过资本寒冬。

　　“淘在路上”或许败在以下几点：

　　一是把融资能力当成了核心竞争力。公司的成败系于融资，却对经济周期缺乏感知与敬畏。美元融资尚嫌不够，还远远盯着未来上市能更以暴利的方式募资，偏离了对创业和经营本质的追求。

　　二是烧钱无节制。“淘在路上”热衷搞大促，以烧钱聚人气，团队缺乏过冬思维和困境中的经营能力，最终将企业置于险境。

　　三是商业模式不盈利是硬伤。在线旅游行业亏损成风，拼的是市场占有率。谁盈利谁先死的残酷法则，让企业硬着头皮烧钱，结果在寻找商业模式的过程中迷失了本心。

　　四是团队内耗很致命。两个明星的职业经理人引入后，携程的唐一波与阿里的李鑫在发展思路上各持己见，颇有分歧，形成内耗。唐一波坚持应实行“机票+旅行生活”的模式，却被否定，有人因此质疑“淘在路上”发展战略失误。

　　即便面对失败，陈伟却依然保持着乐观与信念，他写道：“我们所经历的每一次挫折，都会在灵魂深处种下坚韧的种子。我们记忆深处的每一次苦难，都会在日后成为支撑我们走下去的力量。”

　　美味七七：它一倒，消费者都慌了

　　2016年4月7日，美味七七的全体员工突然收到一则公告，其中坦承公司困难，已无力支付员工工资和奖金，宣布倒闭。这天，不少供应商还在为美味七七备货，消费者还在网上正常下单。所有人都大吃一惊，背倚电商巨头亚马逊的知名生鲜电商，怎么说倒就倒了？

　　2013年5月，在一场隐秘纷乱的变局过后，宓平率领“正大天地”正式脱离正大集团，并将其更名为“美味七七”。作为电商老兵，宓平曾是名噪一时的明星企业PPG的首席信息官，如今正式出任公司CEO。这场公司地震比企业草创更令人不安，一些人留在正大，一些人则出于对生鲜电商大好前景的憧憬，进入了美味七七的创业团队。

　　没有了正大支持，宓平带着团队搬到上海崂山路的普联大厦，一切都从零开始。新的办公室连供电都不稳，有时他们还要把电脑搬到仓库才能办公。艰难困苦中，美味七七实现了生鲜在上海市内“次日达”的高效率，销售额、毛利率、周转率全面改善，很快吸引了红杉资本和亚马逊的注意。

　　2014年5月，宓平出人意料地选择了电商巨头亚马逊的2000万美元B轮投资，而不是专业投资机构红杉资本。这个决定在公司内部引发轩然大波，部分高管将其视为宓平的一种“放弃”，并认定美味七七最终除了被亚马逊收购外，别无出路。有人就此离职，美味七七也由此经历了一次人事地震。

　　但亚马逊的投资令美味七七的扩张势不可挡。它在上海大本营建起了庞大的中央仓储库和冷链配送体系，产品号称来自新西兰、意大利、智利等20多个国家，时令水果、蛋肉家禽、海鲜水产、粮油副食等9大品类一应俱全，还拥有总面积过万亩的果蔬基地。

　　所有人都认定，生鲜电商的市场前景极为广阔。根据尼尔森的预测，2018年其市场规模将突破1500亿，年均复合增长率高达50%。巨头们纷纷觊觎并展开布局：阿里投易果生鲜，百度投我买网，腾讯投每日优鲜，京东投天天果园。如此背景下，亚马逊投美味七七则显得稀松平常。银弹横飞之下，更彻底打乱了生鲜电商正常竞争本应具有的形态。

　　拿到巨额融资的生鲜电商大都开始做仓储、建物流、搞冷链，投本比普通物流高一倍，拿到的却是烧钱大战下血本无归的低价订单。2015年一份生鲜电商发展报告显示，全国生鲜电商4000多家，盈利的1%，持平的4%，小亏的88%，巨亏的7%。

　　“要么亏损，要么巨亏”，这成了生鲜电商的基本现状。于是，美味七七毫不意外地倒在了烧钱路上，*的差别是它走的太匆匆。

　　美味七七败因梳理：

　　一是美味七七建成了引以为傲的仓储物流，中央仓储面积高达一万平米；冷链物流中，还包含30多个中转站覆盖大上海，足以做到一日三送、“一小时送达”；为培育市场，更以低于供货商的价格补贴倾销。这种烧钱打法，成了典型的无底洞。

　　二是现金流捉襟见肘，美味七七竟打起了消费者和供应商的主意。美味七七宣布倒闭后，遭大量供应商围堵，指责其拖欠货款数月之久；消费者也表示，美味七七发出近600万充值卡，已无法兑换。这种两头占款行为，揭露出美味七七不仅无法盈利，连现金流都接近枯竭，遭遇猝死毫不意外。

　　三是股东内斗成为最后一击。据美味七七公告自述，停业是由于公司收购方突然退出，导致融资失败。虽然外人至今无法窥见详情是非，但企业经营到被投资人肆意控制生死的地步，足以警醒创业者对资本应有所警惕。不靠资本是不可能的，但完全倚靠资本，却是万万不能的。

　　有数据显示，2014年拿到A轮融资的公司有846家，取得B轮的有225家，迈过C轮生死关的仅82家。世界已然不同，90%的创业者都必须直面“C轮死”，败在产业风口，已成创业常态。真正的创业家永远懂得，创业不是高调的融资、浮夸的估值和喧嚣的价格战，而是场艰苦漫长的马拉松。不倚赖资本普降甘霖，也不奢望成风口飞猪，踏踏实实练内功，兢兢业业求生存，方为永续经营的根本。

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