当年的猪肉贩子，如今砸下1000亿建“动物园”

　　土地与融资

　　2009年11月，由澳门和珠海共同开发的横琴新区成立，成为上海浦东新区、天津滨海新区后的第三个国家级新区。

　　新区政府展开了一系列招商引资，其中一项是给予长隆集团数十亿的银行授信，并且为之“量身打造”了土地招拍挂的条件。在几乎没有竞争对手的情况下，长隆以优惠的条件先后拿下了300万平方米的旅游综合用地开发权。

　　在这样的背景下，苏志刚*次挪动了身子，带着它的动物们走出了番禺。是年，长隆宣布投建珠海国际海洋度假区，首期总投资超200亿元。

　　消息一出，业界哗然。舆论纷纷讨论，长隆的盈利能力到底如何？

　　彼时，国内主题公园、游乐场的盈利已经引发广泛关注，数据称，超过50%的主题公园处于亏损状态，实现盈利者不超过20%，一大批新兴的主题公园，诞生后不久便因经营不善宣告倒闭。当时长隆的年营收维持在20多亿左右，200亿的投资对于集团来说无疑是一笔沉重的负担。

　　主题公园是重资产行业，对土地与资金的要求极高，国内知名的主题公园，如欢乐谷（华侨城集团）、方特（华强集团）等，背后大多有其他产业或是上市资金的支撑，相较之下，苏志刚和长隆显得势单力薄。

　　但从结果上看，在国内所有主题公园里，长隆始终是发展势头最猛、名头*者之一。

　　苏志刚是如何玩转重资产的？在华商韬略（微信号：hstl8888）看来，其中一点至关重要。

　　决定转行做酒店时，苏志刚就展现了他在土地和贷款方面的魄力。大石村和迎宾路的地，是其早期从银行贷款的根基，做大广州长隆后，其土地优势进一步扩大。

　　借助番禺政府开发新区的机会，苏志刚拿到了大量地皮。番禺位处珠三角核心，几年间，广州地铁、武广高铁、广珠城际轻轨陆续在这里交汇，地价翻了几十倍。长隆占地面积5平方千米，这为其扩大银行贷款规模提供了保障。

　　那之后，如前所述，长隆又以优惠的价格拿下了横琴新区的大片土地，这些地皮进一步增加了集团后续融资的砝码。

　　这样的逻辑看似简单，但问题在于如何拿到地。苏志刚的资产与投资模式之所以百试不爽，核心在于其勤耕不辍的长隆这一金字招牌，对于地方政府而言，长隆主题乐园无疑是带动地方经济的“财神爷”，对于就业、税收均大有裨益。

　　在实体经营的基础上，苏志刚和长隆仍持续加强这块招牌的成色，让长隆更具知名度，其中最重要的一项就是迪士尼式的“旅游+文化”战略。

　　从打造“熊猫三宝”（功夫熊猫3），到参与《爸爸去哪儿》拍摄，再到《中国好声音》、《挑战者联盟》、《奔跑吧兄弟》等一系列热门综艺节目，长隆的影响力迅速从珠三角扩散到了全国范围。

　　沿着这条路，长隆的脚步一路延伸，其游乐园还走向了当下火热的各大直播平台，很多从没去过长隆的受众，也对之如雷贯耳。

　　稳据广东

　　虽然发展势头一片大好，但苏志刚实际有强烈的危机感。

　　发展过程中，长隆始终列强环伺，临近的有华侨城、方特，稍远有香港迪士尼乐园和香港海洋公园。当下的竞争局面则更为激烈：国际主题公园纷纷登陆中国，除迪士尼外，环球主题公园、乐高乐园、法拉利主题公园等也将纷至沓来；另一方面，国内企业也纷纷掘金其中，包括万达集团在内的一批巨型企业，都将旅游综合体视为下一个竞争重点。

　　这样的局面下，向来快人一步的苏志刚选择了主动出击，而且将投资级别提升到了骇人听闻的千亿级别。

　　2015年至2016年期间，长隆接连开展了两个新的重大项目，一是在横琴投建第二主题乐园，二是发展广东清远长隆项目。其中，横琴二期的计划投资额为300亿（总投资500亿），清远项目在一期施工期间即宣布追加投资至500亿。

　　横琴第二主题乐园计划根植于珠海长隆国际海洋度假区优异的表现。2014年1月，该园区首度对外开放，便凭借丰富的珍稀海洋动物、*的游乐设备和新奇的大型演艺，一举刷新7项全球性的行业之最，成为规模*、游乐设施最丰富的世界*海洋乐园。

　　是年年底，珠海长隆海洋王国从全球169个旅游项目中脱颖而出，荣膺全球主题娱乐协会授颁的“主题公园杰出成就奖”。这一奖项被誉为“旅游奥斯卡”，是该行业的最高奖项。长隆是该奖创设以来*登顶的中国品牌。

　　伴随着国际声誉的，还有持续飘红的业绩，2015年，长隆海洋王国累积接待游客748万人次，位列全球海洋公园之首。长隆广州和横琴项目全年共接待游客近2400万，比长城、故宫还多。

　　二期投资中，长隆计划投建4座主题公园、2万间客房的酒店，以及5000万人次的年游客接待能力。

　　清远长隆项目同样明确了宏伟的目标：每年吸引游客数千万人次，带动综合经济效益超过1000亿元，创造5万个就业岗位，带动相关产业就业达20万人。

　　令人咋舌的巨额资金掩盖了一个颇有意思的现象：苏志刚“狭小”的“投资半径”。在国内主题公园纷纷进行全国性撒网式扩张，甚至尝试布局全球的当下，长隆却从未踏出广东半步。业界因此质疑：独守一隅会不会导致供大于求，甚至三处长隆乐园“内斗”？

　　针对此，华商韬略（微信号：hstl8888）分析认为：对于苏志刚和长隆而言，暂时性的“偏守”广东并不是一个问题。

　　主题公园在选址时要考虑很多情况，长三角、珠三角和京津冀是国内主题公园的聚集区。其中，广东的天气适合一年四季出游，没有明显的淡旺季，加上辐射珠三角、香港、澳门的区位优势，以及京广高铁、厦深高铁等交通优势，广东的旅游资源有相当的竞争力，并且仍具备大幅度提升的空间。

　　其次，长隆对于当地的环境和政策相当熟悉，这一点对于大型项目至关重要。长隆的项目获得了当地政府的很多支持，其项目会议均有省长级别参与主持的经历，相关的金融服务力度、周边交通规划建设等更是一应俱全。在这样的环境里做大做强，显然比“蒙眼”冲出去更具优势。

　　新的规划里，苏志刚的着力点也不仅仅是旅游资源，而是围绕旅游打造城市综合体。其商业及住宅项目已经投建，超大型商业中心也将启动，显然，在深耕长隆品牌和流量20年后，苏志刚正计划通过更多方式提升集团的营收能力。

　　不过，除已经展现的部分外，未来长隆还将出现哪些变化仍旧是未知数。苏志刚很少谈及战略和抱负，他甚至很少参加长隆的重大活动，就连“奥斯卡”领奖这样的事情，都由集团总裁出面。因此，对于长隆，外界经常靠“猜”。

　　极其有限的采访中，苏志刚也往往“顾左右而言他”，比如他称念念不忘当初做“猪肉佬”的经历，晚上做梦还常梦到自己在杀猪。

　　从杀生到“养生”，苏志刚已经完成了一个循环。从“养牌子”到“杀出去”，他又开始了新的循环。或许在苏志刚看来，现在还没到谈成绩的时候，再过几年，这只巨鳄才会真正跑起来，走出领地猎食，并且打造一个真正意义上的、世界*的民族旅游品牌。

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