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从老交警到吉林首富,22年硬把一小破厂倒腾成500亿,他这场翻身仗是如何打的?

2015年,修正营收已经超过了500亿。十几家大投行纷纷上门游说修涞贵上市,经历过“毒胶囊”事件修涞贵语重心长说:“上市就要为全体股东负责,只有修正内功练好了,能够让股价稳步地上走,修正才考虑上市。”
2017-01-10 07:46 · 微信公众号:硕士博士圈     
   

  不过当时胃药的王牌军是进口的“吗丁啉”。名不经传的斯达舒如何突围呢?这回,修涞贵想到了中央电视台!他花了血本,一次性砸了300万下去,结果1999年央视一台到处都是斯达舒的广告,每天播放12次。

  斯达舒30秒的广告说的是一位父亲胃病犯了,母亲让儿子去药箱找斯达舒,结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人,原来是所谓的“四大叔”。那则广告被评为1999年十大恶俗广告片之一,但是人们却记住了“四大叔”。

  转眼到了2001年,到处就听见张丰毅大声吆喝“胃痛,胃酸,胃胀,请用斯达舒”,一时间,胃痛的标配就是斯达舒。2001年斯达舒销售过亿,窜升到胃药的*把交椅!到了2010年仅仅斯达舒单品销售额已经超过33亿,修涞贵的修正药业赚翻了!

  修涞贵从此对明星代言累试不爽!此后的20年间,相继请来了孙红雷、徐峥等明星,代言肺宁颗粒、六味地黄胶囊等产品。2008年,六味地黄丸全年销量仅为757件。于是2011年就请来了陈建斌,结果2014年六味地黄胶囊年销售量已经突破4万件,6年时间内,翻了50倍!

  除明星代言外,修涞贵不失时机地建立了自己的销售网络,他在2003年就设立了30家省级分公司、350个地级办事处,共有7900多位一线员工服务于县市的三级渠道。

  不过在2000年夏天,药品监督部门的一则突然通知把修涞贵打蒙了!“暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂”,原因是美国的研究表明:苯丙醇胺会增加患出血性中风的危险。

  而就在2000年春天,修正药业的“康威双效”刚刚推出,不幸的是也含有0.1毫克的苯丙醇胺。可当时已经放给渠道近2万件,库房里还有1万件,价值9000多万。老修就是老朽,眉头都不皱一下,带头坚决执行政府暂停令,火速把“康威双效”全部召回。同时通知经销商和客户立即停止销售,并告知经销商“没有回款的不用再回款,已经回款的以100%的比例退款”。

  修涞贵在工厂的操场上烧了两天两夜的“康威双效”,那可是9000多万的真金白银呀!回家后,修涞贵就病倒了,高烧41度! 是呀,9000多万得卖多少颗药丸才能赚回呀!

  不过,病好的修涞贵一琢磨“为何不把药物中含有的PPA换成了伪麻黄碱?”于是康泰克摇身一变成了新康泰克,结果新康泰克一炮走红,引爆感冒市场!

  危机一个接一个。2011年3月,一家地方电视台播广告的时候把修正药业的广告文号打错了,国家药监部门一看“根本没有这个批号,是假药!”3月21日,修涞贵正在吉林开系统营销大会,中午12点央视一套《新闻30分》却播出了一条“修正药业斯达舒广告被吊销广审文号”的新闻。 修涞贵彻底傻了!那和被封杀有什么区别?

  好在修涞贵有了2000年“康威双效”的经验,他立刻休会,在北京蹲了两个星期终于搞定!“危机暴露出修正不成熟的地方,同时也提高了修正抗风险的能力。”

  2003年3月,北京昌平一家药厂的老板主要向修涞贵示好,修涞贵果断以8000多万收购了那家占地规模200多亩的制药厂,从此修正药业开启了扩建、重组、并购的大门。

  此后的5年间,修正先后在北京投资6亿元建立了全国*的药企研发中心和药膳研究院,在长春投资10亿元建了“长春生物医药科技园”,在抚松投资6亿元建设绿色保健品生产基地,投资2亿元在沈阳新民建设外药基地,先后重组并购白山、通化、四川、河南、福建、山东等20家企业,修正药业的生产基地从不到5个快速扩张到25个。

  2015年,修正营收已经超过了500亿。十几家大投行纷纷上门游说修涞贵上市,经历过“毒胶囊”事件修涞贵语重心长说:“上市就要为全体股东负责,只有修正内功练好了,能够让股价稳步地上走,修正才考虑上市。”

  风雨中行走了22年的修涞贵下一个小目标是“2030年成为世界*制药企业”。这一天应该并不遥远!

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