乔布斯：我被赶出自己的公司后，和别人的公司合作赚了几百亿

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　　事后看，乔布斯的示弱显然只是权宜之计，他既不准备以弱收场，也不认为合约是决定强弱的关键。

　　先把迪士尼的门打开，再找机会当家做主人，才是他真实的想法。

　　在合作中展现皮克斯的力量，让迪士尼看清楚到底谁对合作更重要更有价值，而不是纠结和局限在合约中去争，这是乔布斯的算盘，也是他的自信。

　　皮克斯与迪士尼的*合作项目为《玩具总动员》（ToyStory）。签下不平等条约后，乔布斯立即全情投入到合作计划中。

　　期间，他不但参与了故事创意和制作的全过程，并尽可能为皮克斯争权争利，还在发行中对包括每一幅海报提出意见，其亲力亲为的程度甚至被《时代》周刊记者形容为——他详细审查整个计划，就像一个律师精心研读法典。

　　追求*的投入最终获得*的成功——

　　1995年11月22日，《玩具总动员》正式上映，不但上映*周就收回成本，更接连打败当年包括《阿波罗13号》在内一系列大片，以大约3.5亿美元的全球票房成了当年的全球票房冠军。

　　有了这个大成功之后，乔布斯开始“喧宾夺主”，谋求翻身与反转。

　　首先是大打嘴仗，赢得面子和形象——

　　他不遗余力的塑造和推广皮克斯作为新一代动画电影公司的形象，宣称“这部电影是自60年前迪士尼拍出世界上*部动画长片《白雪公主》以来，动画片领域最长足的进步。”而这一切，都是皮克斯干的，迪士尼只是发行商。

　　接下来是把形象转为生产力，赢得实在的筹码——

　　《玩具总动员》大获成功后，乔布斯决定马上启动皮克斯的上市进程。拉塞特建议他等到第二部再说，但他果断地否决了这个建议。原因是，“我们需要钱，有了钱，就可以站直腰杆跟迪士尼重新谈判。”电影上映一周后，乔布斯就把皮克斯上了市，而且将原定14美元的发行价大幅提高到22美元。

　　包括皮克斯员工在内，很多人都认为乔布斯被胜利冲昏了头脑。但即便22美元，皮克斯依然得到疯狂的追捧，开盘半小时，股价就涨过45美元，之后持续上升至49美元，并在当天以39美元收盘。

　　投入超过5000万美元却一直烧钱，一度准备卖掉的皮克斯，让乔布斯一举获得超过10亿美元的回报，其收益比当年苹果上市时还要高出5倍。

　　手握“重剑”后，乔布斯找到迪士尼要重新分配。“我们必须跟迪士尼重新签合同，这样才能建立一个电影公司而不只是当个供应商。”

　　而且，他还有了另一个谈判筹码：此前促成合作的卡曾伯格已离开迪士尼，与斯皮尔伯格等成立了梦工厂。乔布斯的打算是，要是迪士尼不改合约，拍完合约规定的剩下两部电影后，他就去找梦工厂合作，与迪士尼竞争。

　　他跑到迪士尼CEO面前直截了当地说了自己的想法，对方惊讶于他的大胆和想像力，但最终——

　　4年前的——“如果那是你想要的，我们就不用谈了，你现在就可以走”，变成了——“如果你们不同意，我现在就出门找别人。”

　　迪士尼没让乔布斯出门，他们把他留了下来，并且签订了皮克斯要为将来的电影注入一半资金，但可享有一半利润及平分其他重要权益的新合同。

　　再之后，皮克斯和迪士尼以每一两年一部大片的速度，拍摄了十几部畅销全球的动画大片，不但赚钱赚到手软，更拿奥斯卡奖拿到手软。

　　已经重回并重振苹果乔布斯，则继续靠着持续大卖的影片一直得寸进尺，包括两家公司的标示大小都要平等，“我们要的是品牌的平等联合，希望皮克斯成为一个跟迪士尼享有同等信誉的品牌。”

　　再再之后，把越来越多精力聚焦到苹果的乔布斯，以74亿美元将皮克斯卖给了迪士尼，上市前拥有皮克斯80%股份的他，也因此成为了迪士尼的董事和*个人股东。到他去世后，这笔价值几百亿人民币的财富成了他留给家人的*遗产。

　　戏剧的是，因为当年赌气卖掉了苹果的股票（只保留1股，以便可以参加公司的年会），乔布斯把苹果办成了伟大的公司，但他却没有成为超级大富豪，而他*的财富也是在皮克斯赚到。

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　　乔布斯是一个怎样的人？

　　强势、霸道，偏执狂，尖酸刻薄，死不认错，绝不低头，自我到自大甚至残暴，这或许是外界，乃至很多自认为非常了解乔布斯的人的答案。

　　这不是错误的答案，但却不是正确的答案。

　　读完这个故事，您会发现，外界以为的死不认错，绝不低头的强悍、霸蛮背后，他有他的识时务，有他的忍气吞声，甚至有他的权谋、驾驭和进退术。

　　而类似这样的妥协和进攻，在乔布斯的商业生涯不只是个例，包括与他一直从内心不欣赏的比尔盖茨，他也是多次有妥协，有合作，然后才是有战争。所以，看成功传奇，除了表面的热闹，实在是应该看得深入和门道一点。

　　好比满世界都说谷歌、Facebook 等等如何人性化和轻松的管理，但背地里，他们努力和残酷起来，比阿里巴巴和华为，有过之而无不及。

　　还有很重要一点，合作是当今的主旋律。乔布斯操盘的这个合作与战争案例，或许也可以给我们如何与人合作一些非常有借鉴意义的启示：

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　　一、即便小与弱，也应该多傍大款，多找高人搞合作，即便你只能在合作中弱势，也多作凤尾少当鸡头。包括《玩具总动员》表面的“丧权辱国”，皮克斯也是占了大便宜：借助迪士尼度过了生存危机，擦亮了招牌和声誉，也长了做电影的经验和本事。

　　二、合作的立足点始终是双赢，要赢多一点，得靠你更有价值。如果没有皮克斯不可取代的价值，相信迪士尼断然不会与乔布斯不断重新谈判。到乔布斯最后一次要牌时，与皮克斯合作的电影已为迪士尼贡献了45%以上的总利润。

　　三、合作中的赢，不只是赢在眼前的合约条款，更赢在品牌、资源、未来等等大格局里。当你不够力量，人家也不认可你的力量，如果你足够自信，不妨学习乔布斯先委曲求全，再展现和积蓄力量，等有了更多的力量，再去谈公平。

　　这个世界就是这样不公平，王健林马云等若给你访谈机会，你屁颠颠倒贴就去了，换成有的人可能给你钱你也不去。但这个世界又是很公平的，王健林和马云能给你搞个大新闻，有的人却搞不成。还是那句话：自己不值钱时，少谈什么平等的共赢。

　　是不是说话太NO 委婉了！这样好不好?

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