请达康书记代言，金立要怎样折腾这个强IP？

　　4月24日下午，搭载了一颗全球*指纹加密芯片的金立M6S Plus上市品鉴会在北京举行。

　　金立集团副总裁俞雷在活动现场宣布吴刚将出任金立首席安全体验官。吴刚在《人民的名义》中，以“达康书记”一角走红网络。

　　值得注意的是，本次品鉴会，金立集团和京东商城签订了2017年的战略合作，双方约定，在京东平台2017年销售额目标同比去年增长十倍的目标。

　　代言不是旧玩法，是有效玩法

　　在会后的媒体采访中，有观点认为，冠名、代言等旧的玩法似乎又卷土重来。

　　俞雷强调，代言并不是旧的玩法，而是有效玩法。代言的本质就是强IP，从去年开始到今年，一直在提IP，代言也应该从IP角度来理解。

　　官方信息显示，本次发布的金立M6S Plus是一款拥有“指纹加密芯片+活体指纹识别方案”的安全手机，其采用的活体指纹识别方案，可根据指纹、血液以及心率信号来验证用户指纹信息。

　　除指纹加密芯片外，金立M6S Plus还内置了一颗通过权威机构检测的安全加密芯片，集成国密、商密算法，让软件层面的破解几乎成为不可能，而每个芯片有与手机CPU绑定的独立ID，从硬件上保障手机核心信息的安全，即使遇到暴力硬破解，芯片的内容也会自动销毁。

　　想要让产品快速深入人心，就找个明星代言人，各大手机厂商同样深谙此道。广告业者称，选择代言人，不仅要有知名度，还要和品牌有契合度。

　　俞雷在今天的品鉴会上表示：“吴刚成功塑造的人民公仆形象，耿直、纯真又有责任担当。金立在研发金立M6S Plus时，也在抱着同样的心境，希望研发的这款具有更高安全性、更强配置的手机，能够带来更好的用户体验，保护人民群众的信息安全。”

　　对于火速签下“达康书记”，俞雷告诉媒体训练营，金立公关部建议火速签下达康书记，因为达康书记是超级续航的代表，贴合金立产品调性，达康书记的百度指数比以前的很多小鲜肉都要厉害。

　　金立公关部对媒体训练营表示，这是一次双向选择，吴刚火了之后很多代言找到他，金立是吴刚签下的*个品牌。

　　据俞雷透露，今年会有新的代言人加入，5月份发布的S系列调性温和，更潮流和国际化，新代言人会非常有料，目前尚不能透露。

　　金立一定是盈利的

　　本次品鉴会上，金立集团还和京东商城签订了2017年的战略合作，双方约定，在京东平台2017年销售额目标同比去年增长十倍的目标。5月2日，金立和京东将在京东平台开展“安全购物节”活动，届时，金立M6S Plus将同步于金立官方体验店、金立官网以及京东商城展开首销。

　　在会后采访中，俞雷强调，金立深耕线下渠道，对线上也非常重视，否则不会跟京东签约。品牌是没有界限的，没有所谓的互联网品牌、线下品牌、运营商品牌，品牌应该是无疆界的。

　　3月10日，金立集团2017年“金钻俱乐部”战略启动仪式上，董事长刘立荣给出了今年的出货目标目标：国内出货3800万部，国际出货2000万部。有媒体认为，按照这个数字，金立2017年可能会坐四望三，有望冲击三甲。

　　不过，4月24日，易观分析师赵子明接受媒体训练营采访时表示，金立今年能挤进前六就可以算是比较成功了，进入前三的可能很小。目前还没有实现规模效应，对于OPPO、vivo、华为、小米来说还差得比较远，并且还有中兴、联想、魅族等品牌的竞争。

　　对于此次产品定价，金立集团营销策划总监段毅华在接受采访时解释道，金立M6S Plus的价格比之前的M6Plus多八百元钱，以M6S Plus跟之前M6 Plus对比一下会发现，硬件上的升级是非常显而易见的，安全芯片、移动平台、活体指纹识别、拍照的摄像头等等，价值已经超出了800。

　　赵子明认为，金立这个价位对标的是部分低线城市的商务人群，而且配备了较大的电池针对续航，相对于竞品而言价位不高。

　　俞雷表示，金立一定是一家盈利的公司。“金立是一家媒介采购能力和压价能力特别强的公司，媒介采购成本比绝大多数公司要低，我们现在是非上市公司，但是盈利这一点是可以肯定的。”

　　总而言之，准确掌握市场脉络、投消费者所好，代言人对于产品销量是有一定的影响的，但并不是*的决定因素。除了营销创意为品牌加分外，厂商更该做的是加大技术投入，为消费者提供越来越好的服务。

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