哭晕！因父母肥胖孩子入学被拒，千亿市场却养不活公司，投资人：没get到兴奋点我也很苦恼啊！

　　“因为身材不佳，我拖累了孩子上学。”如果你把这件事讲给别人，他们只会认为你在为自己的减肥找个荒唐的理由。但是，这确实是真的……

　　前不久，一条新闻抢占了人们的眼球。大致讲述了上海市的很多父母送孩子去民办学校面试，自己反被考。做逻辑推理题、登记外祖父母的职务、学历等，经历了一系列“闯关”，很多家长最后竟然“折”在了身材。理由竟然是，身材过胖说明家长缺乏自我管理能力。

　　更加可怕的是，这还只是幼儿园升小学的录取测试，后面还有小升初、初升高、高考……每一步都至关重要，每一关又让人“举步维艰”。一步差、步步差，每一个父母都不希望自己的孩子在成长过程中落在人后，“穷什么不能穷教育”也成了他们经常挂在嘴边的一句话。

　　只要学不死，就让孩子往死里学——3座大山让教育成为刚需

　　如果说教育是刚需，也许会有人会说“除了吃饭、睡觉，没有什么是必需品”，但事实却是，3座大山就立在各位家长面前：

　　1.中高考一锤定音的作用，让学生选择课外班成为了主流。

　　2.教育资源分配不均，而课外教育能够提供更多师资选择。

　　3.公办学校限制超时学习以及超前学习，于是更多时间转向校外。

　　因此不难看出国内畸形的教育环境下，催生出了K12教育。K12教育（以下简称K12）是指包括小学6年、初中3年、高中3年在内的12年的中小学基础教育，也是一个庞大的市场。当家长抱定了“只要学不死，就让孩子往死里学”的决心后，消费能力也是不容小觑的。

　　随着2000年初，俞敏洪带领新东方在培训领域内“开疆拓土”，教育产业的商业机会也正是在那个时候完全暴露在人们面前。随后，各式各样的补习班层出不穷，可谓教育产业内一段百家争鸣的岁月。

　　而当“互联网化”浪潮几乎席卷各行各业的时候，沪江网、MOOC、新东方在线等产品抓住了这一波势头扶摇直上。随后，移动端的爆发带动了教育产业内新的机会，“工具化”浪潮就此来临。现在“O2O”模式的教育产品已如雨后春笋，似乎很多行业人在心里对教育行业下一阶段的走势有了自己的判断。

　　3方面判断千亿市场外衣下的差异性

　　首先，国内市场对教育有多大需求？有一组数据显示，从2011年开始，K12市场规模就已经突破千亿，之后更是年年飙升。2017年将会达到3603亿元，而到了2018年这个数字将会达到惊人的4218亿元人民币（数据引自招商证券）。熊晓鸽曾经也在一次采访中谈到：“国内教育是一个非常好的市场，但这个市场与其他领域不同，还需要时间。”

　　当人们渐渐发现这是一块巨型蛋糕之后，便纷纷入局。通过分析对比，不难发现K12课外辅导教育机构的产品和服务同质化程度很高，基本可以概括为“租赁场地—招聘教师—开课培训”的运营套路。但如果拆分其中步骤，会发现行业中机构最大的差异性一般会体现在师资水平与教学经验、教学资源与课程体系、运营管理与教学理念这三方面。而这三方面也直接影响了最终公司的品牌和市场地位。

　　而从整个产业的地域布局可以看出，教育巨头基本已经占据了一、二线城市，而三、四线城市的半壁江山基本由地方小品牌占据。目前前十大K12教育机构共有教学点3094个，其中有51%分布在一线省会，86%分布在一线城市。

　　不难看出，家长会在潜意识中将师资水平与课程质量划上等号。同时，大型教育机构很少出现的三、四线城市市场基本由地方小品牌占据。可以说，当时国内很多地方并享受到良好的师资与材料资源，这也为接下来的互联网教育圈地站留下了伏笔。

　　O2O模式减少风险，却遭资本滑铁卢

　　基于已经崛起的新东方主流线下教育，进而出现了依托互联网平台线上教学的疯狂老师、作业帮。而当有人将这两种思路进行结合、优化后，会发现O2O模式下的K12教育爆发出了更多机会。

　　首先，家长可以通过互联网平台获取更多教师信息，同时学生的学习结果也可以直接反应在数据中。在打通在线支付业务后，平台还可以通过家长预先缴课时费，随后按课时完成次数支付老师报酬以减少用户信誉风险。这些优势也让资本投来橄榄枝，从2014年开始刮起了一股K12教育平台投资热。

　　不过，K12教育O2O平台也面临着很多风险。首先，在学生家长与老师建立联系之后，很有可能脱离平台；其次，质量与安全问题难以把控；第三，对于名师来说，线上有限的收入并不具备很大的吸引力。

　　下图为目前为止O2O模式下K12教育平台最近一轮的融资情况：

　　从这张图表上不难看出，投入K12教育平台的资本活跃度已经明显下降，同时也更加集中。

　　于是这些企业似乎看出端倪，纷纷在O2O模式的基础上寻求转型。

　　以“跟谁学”为例，在运营模式碰壁之后，他们先后推出了针对B端用户的会员系统、天校系统、百家宝、商学院、游学、U盟、百家云等产品。从根本上解决了人力成本，提高了效率。从数据上看，续班率提高了60%，学员留存率提升了50%，可谓进行了一次成功的改变。

　　题库类一度风光无限奈何壁垒降低，15年末迅速降温

　　随着O2O模式下的产品越来越多，题库类产品选择在大潮中另辟蹊径。所谓题库并不是简单地把辅导书上的内容直接搬到线上，而是通过对题目的标签行为，让其与相应知识点与考点匹配。并且，不同产品拥有自己的特色与定位。

　　而建立一个完整、有效的在线题库，是题库类应用初期面临的最大壁垒。建立的难点在于，国内教材版本多样，各地高考标准也不统一，题库线上化需要投入大量人力。猿题库就曾投入2000多万，建立了一支500人的教研团队专门攻克这一问题，在线题库魔方格更从2009年开始建立在线题库，其 “扫街大军”一度高达107人。

　　从人工扫描到教师精编，建立题库的成本比外界想象的要高的多。但随着进入者渐渐变多，线下资源线上化的速度在加快，建立在线题库的壁垒也在降低，显然如今各家基本都有自己的题库了，比拼题库全不全、大不大的阶段已经过去。

　　以学霸君为例，就是运用“黑科技”，基于在线题库为学生提供试题搜索服务。通过图像识别与匹配，找到相应题目与解析，算是开拓了一条新的途径。相信在不久的将来，人工智能或许会结果K12教育产品发展升级的接力棒。

　　资本对于这类项目还算青睐有加，从时间上看，这类产品从2013年下半年到2014年上半年中集体爆发。在之后的一年中，众多公司均完成融资。从2015年9月之后，市场迅速降温。在2016年3月之后仅有3家完成融资。这样的成绩不禁让人感叹“到底什么样的模式才是K12真正的解药？”

　　教育信息化制造出路，找到K12教育兴奋点是风险投资最关注的

　　目前，大部分产品只不过是打着教育产品的旗号在做讲、测、练，但这些都不能作为革新教育的力量。因为尽管互联网、云计算、智能终端等信息技术，在未来会越来越多地嵌入到人们的学习生活中。

　　复思资本联合创始人周澜就曾经大胆预测，K12教育将会在教育信息化构架上弯道超车。确实如此，虽然目前我国仍然处于初级阶段，但是未来五到七年内，教育信息化将作为国家的重要战略。从进程来看，完整意义上的教育信息化应属于从 IAAS 到 PAAS ，再到 SAAS 的三层架构升级，教育信息化也最终将走向 SAAS 开放平台。

　　而对资本来说，教育信息化也是一个值得关注的赛道。随着教育终端下沉、教育内容和应用丰富化、品牌化、大数据应用的改良和加强、教育信息化展示，以及教育信息化师资培养等5大趋势并行，投资公司也将会在这之中找到自己的位置和机会。

　　并且，达晨创投合伙人傅忠宏曾经在采访时谈到了K12 教育的未来，他认为教育创业公司需要面临3个共同问题：首先是以模式和技术创新解决知识传播的效率和复制问题，弱化对师资的依赖；其次，是以互联网大数据，AI的技术来解决教学效果的问题；最后则是社群化，教育是不断沟通的过程，场景化和体验式的产品能够吸引学生。

　　最后，傅忠宏也表示，教育行业的痛点目前已经比较明确，当务之急是找到行业的兴奋点。“如何让消费者兴奋起来，是风险投资最关注的一点。”他说道。

　　其实不论以何种方式介入K12行业，回归教育的初心才是最重要的。坚持做好教学产品、教学服务，严格控制教学质量才是为学生提供成长服务，也才真正称得上是为国内的教育行业做出贡献。

　　不要忘了，“苦什么不能苦孩子”。

本文来源投资界，作者：潘航，原文：https://news.pedaily.cn/201705/20170512413361.shtml