一个网友说，如果这位企业家从他身边经过，他一定给他行注目礼

钟玉说：“根源是归零。从1988年下海到今天，我依然感觉如履薄冰，如临深渊，技术创新日新月异，商业模式创新千变万化，生怕有一点没想到就被淘汰。不能因为过去的辉煌而故步自封，保持一种‘归零心态’，谦卑地做事才有希望做成可持续发展的百年老店。”

2017-06-14 22:17 · 微信公众号：华商韬略　张军智　　

　　2000年7月的一天，康得集团董事长钟玉愤懑地离开了一场谈判：他被人耍了，3年前，全球*的预涂膜生产商美国GBC公司与康得签订合同，决定共同开发中国市场，但在康得投入了1500万市场培育费用后，GBC却将生产线投在了韩国。

　　时过境迁，8年后，GBC业务总裁却用一种出格、令人意外、尴尬的方式出现在钟玉面前，他单膝跪地说：“求你了钟总，除了美欧，（市场）都让给你，只要能够合作......”

　　不当厂领导，要干个体户

　　1988年，38岁的钟玉被宣布提拔为北京曙光机电厂（局级单位）厂领导，但出乎所有人的意料，他向党委书记递交了辞职书。

　　5000多名职工的曙光厂，一片哗然，没人能想得通，一个前途似锦的人何以做出这样的选择？

　　“为什么？”书记厉声质问。

　　“我要下海，办公司。”钟玉回答。

　　“去干个体户？”书记怒吼道，“我看你这是读书读昏了头！”

　　彼时，钟玉刚刚从北京航空航天大学研究生毕业，在此之前，他在曙光厂担任我国主力战斗机的发电机研发工作，因个人工作成绩突出，受到航空部的特别表彰，34岁时就破格担任了曙光厂微电研究所副所长，随后应邀考取了北航*届工程系研究生。

　　读研期间，钟玉接触到一些发达国家的企业经营管理资料，对比曙光厂，他感到深深的挫败和困惑：一个有着20亿资产，几千名员工的国家重点企业，人均年产值只有5000元；一个200多人的研究所，科研成果却屈指可数。

　　反复思考之后，钟玉认为问题出在体制上：国营企业的大锅饭机制、平均主义的旧观念、错综复杂的关系网压抑了人们的积极性、创造性，使本来可以生机盎然的企业失去了活力。

　　一心想“干点事”，有着深厚“家国情怀”的钟玉，决定跳出体制，放弃局级干部的待遇，到市场中去“历练”。在80年代，这是个不被理解的选择，领导、家人、朋友一片反对之声，但钟玉打定主意：要去传统体制外，为民族工业发展探路。

　　钟玉说：“假如我成功了，我就是一个成功的开拓者，假如我失败了，我也是一个失败的探索者，可以为后来者借鉴。”

　　带着“不成功便成仁”的决绝之心，1988年，钟玉凑了3万元，拉了4个人，在中关村开发区创办了康得公司。

　　康得公司研发了一种老年人、残疾人的代步电动车，推入市场后，月销量很快达到200多辆，公司“日进斗金”，员工也很快增长到30多名。最重要的是，公司奖罚分明，责权清晰，员工充满干劲，上上下下朝气蓬勃。

　　可惜好景不长。

　　1989年，中国经济遭遇寒流，GDP增长率从11.3%跌到4.1%，实力弱小的民营企业首当其冲，康得公司的电动车出现滞销。

　　钟玉一方面惦记研发生产，一方面带领员工跑市场，起早贪黑，忙到精疲力尽，却收效甚微。1990年的元旦聚餐晚会上，谈及企业面临的困境，康得公司30多人一时间泣不成声。

　　钟玉拿起一瓶二锅头，怀着百感交集的心情说：“大家看看，在这个年代，哪个企业的职工会为企业的前途而共同落泪？我要对大家说，山重水复疑无路，柳暗花明又一村，成功在于再坚持一下的努力当中，康得永远不会倒闭，康得大厦总有一天会在中国这块土地上耸立的！”

　　说完，他将一瓶酒一饮而尽。

　　困境之下，钟玉迸发出的激情与豪气，深深感染了员工，公司上下团结一致，应对危局。他们将电动车加装清洁设备，变成电动清洁车；将电动车稍加改装，变成电动牵引车……彼时，中国的工业清洁产业非常落后，主要以人力为主，康得的创新，填补了市场需求。亚运会场馆、首都机场陆续采购了他们的设备。

　　在标杆客户的示范之下，康得的订单源源不断地飞来，300多家电厂、众多大型公共场所都采用了康得的设备……

　　此后康得又通过代理自动化办公设备、清洁设备等国际先进产品，完成了资本的原始积累。

　　1998年6月6日，康得大厦在京落成，钟玉用8年的时间，将酒桌上的豪言变成了现实。

　　但康得上下一片欢庆之时，钟玉却有一种深深的危机感：

　　一旦中国加入世贸组织，国外企业将直接进入中国，康得的代理生意就会面临挑战，要想在未来活得更好，必须做有“技术含量”的产业。

　　多番考察研究之后，他发现了预涂膜产业。

　　受制于人，绝地反击

　　预涂膜是一种高分子复合膜，广泛应用于杂志、书籍封面、酒、食品包装盒的印刷。经覆膜的印刷品，由于表面多了一层薄而透明的塑料薄膜，显得平滑光亮，颜色鲜艳、立体感强，同时还具备一定的防水、防污、耐磨等作用。

　　但90年代末的中国，广泛使用的还是“即涂膜”工艺，不仅印刷品容易起泡和脱膜，涂膜技术本身存在的苯溶剂，还会危害印刷工人、消费者的健康。五粮液酒厂就曾发现，即涂膜生产线的工人往往不能生育，直到下线半年后，才能恢复。

　　相比即涂膜，预涂膜不仅工艺先进，而且绿色，环保，但却面临成本及推广上的劣势：预涂膜生产技术含量高，工艺复杂，设备投资大，价格高。

　　关键是，彼时的中国，尚没有一条预涂膜生产线，生产技术也主要掌握在美国企业手中。

　　但钟玉把预涂膜的这些劣势，看成了构成竞争壁垒的“优势”。选择国内没有的，未来是发展趋势的产业，这成了钟玉后来持续成功的制胜法门。

　　经过一再努力，1998年康得与全球*的预涂膜生产商美国GBC公司签订了合资协定，决定共同开发中国市场。

　　但钟玉原本死心塌地展开合作的这个伙伴，对康得却是心猿意马，脚踩几只船。在康得花了3年的时间，在市场上投入了1500万元费用后，GBC却单方面撕毁合同，宣布将预涂膜生产线放在韩国。

　　GBC的行为，将钟玉激怒了，他含恨对同事发誓说：“我们一定要用自己的双手，去建立中国的*条预涂膜生产线！”

　　抱着破釜沉舟的决心，钟玉带领研发团队自主研究预涂膜技术，学习、讨论、实验，研究配方、锻炼工艺，采购设备……他仿佛又回到当年搞科研的时代，时常通宵达旦地工作。

　　正像一句话说的，“人努力到一定程度上，神灵都会出手相助”，看似难度极高的事情，钟玉和团队历经辛苦，用了两年的时间竟然做成了。

　　2002年10月16日，*条预涂膜生产线在康德集团下属的康得新复合材料有限公司（以下简称：康得新）建成了。

　　2004年，在号称“印刷界的奥林匹克”的德国德鲁巴印刷展会上，康得新的产品引起了欧洲客户的兴趣。一位英国客户试用后，认为康得新的产品即使与世界巨头的产品相比，也更为优秀。此后，康得新在国外逐步打开局面。

　　国内市场，康得新因为有技术以及成本的优势，发展更是势如破竹。

　　2007年，钟玉接到一个电话，“钟总，能否谈谈合作？”来电的不是别人，正是7年前撕毁合同的GBC业务总裁。

　　在康得新一日千里的这几年，GBC却是江河日下，市场连连丢失，公司陷入亏损，不得已，GBC业务总裁找到钟玉，希望划分市场。

　　GBC的算盘是：把亚洲、非洲、南美、中东市场交给康得新，但康得新不得进入欧洲和北美市场。本想追求双方合作共赢的钟玉怒了，因为欧美市场是预涂膜的全球最核心市场，这种给“面子”不给“里子”的做法，显然缺乏诚意。

　　他严词拒绝了GBC。

　　在最后时刻，GBC的业务总裁慌了神，他以一种令人尴尬、意外的方式，单膝跪在了钟玉面前……

　　但市场不相信眼泪，钟玉需要对整个企业负责，而不是个人的感情。他迅速拉起这个总裁，但依然拒绝了他的请求。

　　2009年，GBC被印度公司COSMO收购。

　　2010年，康得新成为全球*的预涂膜生产企业，在A股成功上市。

　　开辟新天地

　　在钟玉看来，“有的产业是猪，喂得再肥也只是一头大肥猪，而有的产业天生就是一头象。”

　　预涂膜市场容量只有100亿，不可能无限制扩展。康得新要成为百年老店，必须开辟新天地。

　　眼光始终朝前看的钟玉，很快将战火烧到了“光学膜”领域。

　　光学膜在我们的生活中无处不在，手机、电脑、电视的液晶显示屏没有光学膜就无法成像；光学膜还广泛应用在汽车玻璃、光学仪器、光伏行业、建筑玻璃、照明LED灯等众多领域。

　　但这一片薄薄的膜，技术含量却非常之高。

　　光学膜产业的核心技术多年来一直被日、韩和中国台湾的企业垄断，而为了维护高额的垄断利润，他们还坚决不到中国大陆设厂。2010年后，大陆已是全球*的显示屏消费市场，但所有液晶显示屏背光模组中的光学膜都要靠进口。

　　京东方董事长王东升曾讲过一个故事：

　　当年，京东方显示屏组件国产化率仅有10%，而且基本都是塑料配件或五金产品等低价配件，为解决光学膜的国产化问题，他请日本公司总经理吃饭，希望能合资共建光学膜厂。

　　傲慢的日本经理用一种羞辱的口吻告诉王东升，光学膜工业高度精细化，中国人不讲纪律，不严谨，连过马路都闯红灯，是不可能生产出来的，被日本统治过50年的台湾人除外。

　　王东升当场气得把酒杯砸到了桌上，破碎的酒杯划破了他的手，鲜血直流，据说事后缝了七针。

　　王东升给钟玉说，这简直是民族耻辱。

　　钟玉当即承诺：“王总放心，我这一生还没有想做做不成的事情，我一定向您交一份满意的答卷。”

　　钟玉一边在国内与行业专家深度合作，一边在全球重金招募科研人员，组建研发中心，购买专利、设备……2011年10月18日，康得新在张家港的光学膜示范基地正式投产。

　　*家具有知识产权的光学膜规模化生产企业诞生了。

　　2013年11月19日，康得新又追加投入45亿元，在张家港建设了“两亿平米光学膜产业集群”。康得新一举成为了全球规模*、集中度最高、产业链最完整的光学膜产业集团，三星、LG、京东方、TCL、创维……几乎全球重要的显示屏生产商，都成了康得新的稳定客户。

　　在光学膜领域，钟玉出手堪称又快又狠，日本人觉得这么大规模的产业集群需要十年以上时间才能建成；台湾一家光学膜企业，曾认为自己还会有5年舒服日子。

　　他们都没想到，康得新一上来就成了全球*。

　　在光学膜取得成功之后，钟玉又布局了新兴的显示技术裸眼3D。

　　在他看来，3D显示必将代替平面显示，如果未来有一半的数码产品采用3D终端显示，将会形成一个万亿级的市场。

　　2016年，康得新的裸眼3D技术在全球瞩目的美国拉斯维加斯CES展上，获得“2016*创新技术奖”。同年7月，搭载康得新裸眼3D技术的中兴手机“天机7MAX”在国内发布。

　　目前，康得新已成为了全球*具有裸眼3D全产业链设计制造能力以及方案实施能力的企业。

　　今年，钟玉应苹果公司邀请，带队访问了苹果公司。此前，双方已在预涂膜、光学膜领域有过10年的合作历史，但最近一年，他们开始在新兴显示技术领域探讨合作。

　　进军碳纤维市场

　　钟玉有一个经营理念：企业要想成为百年老店，一定要居安思危，千万不要把企业做得只能生产一种产品，一旦产品失去市场，企业也将失去生存空间。

　　本着这样的理念，他一直追求多元化的产品经营与开发。

　　这一次，他又把目光瞄上了新材料界“皇冠上的明珠”——碳纤维。

　　碳纤维是一种高强度、高模量纤维的新型纤维材料，它具有很多优良特质，重量是钢的1/5，强度却是钢的5倍，不仅有固体的特性，还有纺织纤维的柔软可加工性。

　　碳纤维的出现，给全球工业制造带来了革命性的变化。波音787飞机，因为采用大量的碳纤维，减重50%，带来的结果是更低的能耗，更远的航程（轻松横跨太平洋），更强的抗压性和舒适性（抗噪音）……

　　但钟玉更看重的是碳纤维在汽车领域的应用。

　　采用碳纤维制造汽车，可以极大改变汽车的生产工艺，传统汽车工艺流程中几百个部件，碳纤维柔性制造只需要几十个就可以完成，而且，碳纤维可以让汽车重量更轻，强度更高，安全性更好。

　　除此之外，在钟玉看来，全球汽车行业发展的趋势是节能减排，降低能耗，特别是中国已经制定了要在2020年将汽车能耗降到百公里5L，2025年将汽车重量平均下降25%的规划目标，实现这些目标，碳纤维大有可为。

　　进入碳纤维领域，钟玉遇到的困难比以前都大，核心的问题依然是：核心技术和产业都在外国人手里。

　　彼时，在国际市场，美日对中国进行着最严格的碳纤维技术封锁，一个张家港农民企业家因在美国购买了1公斤T800碳纤维（美国认为是武器级别的碳纤维），而被判刑7年；还有两个中国人也因购买碳纤维，被怀疑是间谍，遭受抓捕。

　　国内没有先进技术、国外美日严密封锁，但钟玉仍决定突围，“我们没有，那好，我们干一个出来”，这也是他一贯的风格。

　　进军碳纤维市场，他一出手就是大手笔。

　　钟玉在全球8个国家布局9个研发中心，整合建立全球众多碳纤维研发团队，与慕尼黑工业大学联合成立了材料研发中心，与经验丰富的炭纤维部件设计公司雷丁在德国合资成立了设计中心，随后又拿出50亿在廊坊投资建厂……

　　这些全球化的大手笔，在很多人看来过于冒险，钟玉也曾为此彻夜难眠。

　　他后来回忆说：“我记得康得新碳纤维工厂投产前一个月，我还在厂里盯着，有天夜晚我在工厂踱步，当时我心里想，倘若不成功，投资的这50亿元就打了水漂了。但高端化的技术制约着中国相关产业的发展，这种冒险是值得的。”

　　历经5年奋斗，2016年7月，钟玉打造出的*条单体产能*的碳纤维生产线投产，作为规划中的高性能碳纤维原丝和碳丝生产基地，中安信设计年产能15000吨原丝、5100吨碳丝，目前T700、T800、T900、T1000均实现稳定量产，良品率达到97.5%。有业界人士评论说：康得新的碳纤维实现了中国40年的跨越，使中国的碳纤维*次和国际先进水平比肩。

　　在此基础上，康得新又创造了全球*、世界*的碳纤维轻量化生态平台，为客户提供从研发到设计再到生产的一条龙解决方案。

　　利用这个平台，全国30余家车企的新能源电动车碳纤维轻量化部件，全部由康得新设计和生产。宝马也找到康得新建立战略合作伙伴关系，希望利用其先进的碳纤维技术。

　　尽管成绩斐然，但钟玉并没有止步，他将康得新下一个目标锁定在：打造基于先进高分子材料的世界级生态平台上……

　　再干20年

　　从1988年3万元，4个人下海至今，钟玉带领康得集团在众多领域迅猛发展，特别是2010年旗下康得新公司上市后，在资本的助力下，公司更是迈上了高速发展的快车道。

　　在预涂膜领域，他们已是全球老大；在光学膜领域，他们彻底打破了外企对国内市场的垄断，建立了全球*的光学膜产业集群，提升了我国显示行业在国际市场上的话语权；在碳纤维市场，他们建设了生产能力*，世界第五的生产线；在3D裸眼显示领域，他们的技术能力已经位居全球前列……

　　更重要的是，他们不只是大，不只是为国争光，还赚钱，赚大钱，赚老外的钱。以预涂膜为例，即使经过了16年的发展，其毛利率仍然高达39.53%，盈利能力表现强劲，而且推动和服务了国内产业的发展。

　　也因此，2010年上市至今，康得新也给了股民优异的回报。当年，其市值不到20亿，6年多过去，这个数字翻了30多倍，市值超过700亿，且动态市盈率仅30多倍，成为A股市场中少有的长线牛股……钟玉更是放出豪言，在3年内要做到3000亿市值。

　　他说：“我一不图官，二不图钱，只想为振兴民族经济干点事儿。我曾经打算55岁退休，后来由于康得新上市，60岁还在岗位，然后又兴致勃勃的制定三年规划，如今67岁了，现在又制定出打造世界级企业的目标。明年是康得集团成立30周年，希望我还能继续为振兴民族工业再干20年，为中国成为世界*大经济体肩负起我们企业家的一份责任、一份使命。”