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专访澳门新赌王：李嘉诚是我的大哥

过去几十年间，香港社会几经起伏，在每一个转型的关键时刻，吕志和均果断地做出了顺应时代潮流的选择。任何行业，一经涉足，他总能做到最好。“石矿大王”“酒店大亨”“澳门新赌王”的称号，就是写照。

2017-07-12 18:33 · 微信公众号：棱镜　财约你　　

　　过去一个世纪，香港经历了荒芜到繁华的沧桑巨变，88岁的吕志和见证、参与了这一切。

　　13岁，他被迫辍学，在二战的炮火中，沿街兜售食品，以谋生存。国共内战、朝鲜战争期间，他抓住时机，倒卖军火、重型机械，获得*桶金。香港经济起飞初期，他转战房地产、石矿业，奠定了商界的*地位。

　　当香港本土的商业帝国初见雏形时，他转战美国，进军酒店业。年近70岁那年，他再度“创业”，与长子吕耀东搭档，押注澳门赌业。

　　过去几十年间，香港社会几经起伏，在每一个转型的关键时刻，吕志和均果断地做出了顺应时代潮流的选择。任何行业，一经涉足，他总能做到*。“石矿大王”“酒店大亨”“澳门新赌王”的称号，就是写照。

　　如今，吕志和早已是香港首屈一指的富豪，他创办的嘉华集团、银河娱乐集团，市值逾两千亿港元。

　　虽功成名就，他始终虚怀若谷。他称呼年长他不足1岁的华人首富李嘉诚为大哥。他说澳门永远只有一个赌王，是燊哥（何鸿燊）。

　　他不喜争斗，反感纷争。他期望，5名子女日后以和为贵，不要为财富而争执。他要向世界传递正能量，遂慷慨捐出20亿港元，成立吕志和文明奖。

　　回首往昔，他说，人生不应该是一个战场，而应该是一趟愉快的旅程。

　　而他的太太是这一路上最动人的风景。

　　与发妻相扶相守六十余载

　　对88岁的吕志和来说，或许只有发妻能让他为之动容。

　　“要是我能说得到她哪里*，那我就不欣赏她，我认为她什么都是*、最全面的，不是哪里好，其他不好，她是*的，（我）没有看到不好的地方。我和她讲过，要是有来生，你还是我太太。”

　　说到这里，这位驰骋商界70余载的华人富豪，变得激动，眼眶湿润。

　　从少年夫妻到白头偕老，吕志和的这份感动，似已超越普通的儿女情长，更多的是60多年来，商海沉浮中，二人的相扶相守。

　　吕志和与太太的相识颇为传奇。

　　受第二次世界大战影响，吕志和的学校教育被迫止于初中一年级。上世纪50年代，社会逐渐安定，为了弥补学识不足，年龄不满20岁的吕志和，一边工作，一边在夜校学习英文。

　　期间，一位家境殷实的钟姓女同学，对吕志和展开追求。为了壮胆，钟姓同学时常叫上自己的小姐妹，一同与吕志和见面。一段时间下来，吕志和却和这位“小姐妹”互生好感。

　　这位“小姐妹”就是吕志和的太太赵锦屏。1952年，23岁的吕志和在香港与她喜结连理。

　　忆起那段往事，吕志和曾笑言，所谓姻缘就是，你看她很顺眼、很可爱，那就是了，而他自己也很有个性，不是对方有钱、漂亮，就会喜欢。

　　放在如今，23岁是一个刚迈出大学校门、懵懂的年龄。而那时的吕志和已是一个商场老将。

　　上世纪30年代，日本侵华的战火在中国大地上不断蔓延。为了躲避战乱，1934年，5岁的吕志和与家人从广东新会，迁至香港。

　　吕志和的曾祖父吕德盈是早期赴美打拼的华工，一次回乡途中，路过香港。当时，这个日后成为全球金融中心的小城，还是一片荒芜。不知出于怎样的考虑，吕德盈在香港买下多处房产。

　　这个或是不经意、抑或深谋远虑的安排，为吕志和家族在战争年代的生存，提供了基本保障，也为日后吕志和在商界大展拳脚，奠定了基础，甚至改写了整个吕氏家族的命运。

　　1941年12月7日，日本袭击珍珠港，太平洋战争爆发。翌日，香港被日军占领。连绵炮火之下，生存成了挑战。为了谋生，辍学在家的吕志和，开始摸索做小生意，那年他13岁。

　　在家人的帮助下，吕志和从沿街兜售零食做起，小生意一点点扩大，后来在油麻地开了一家餐厅，还雇了三五个工人帮手。在日本占领香港的3年8个月的时间里，吕志和凭借贩卖食品赚得200万元日本军票，相当于50万港元。在当时，这笔钱可以买下一条街的物业。

　　这场战争让一部分人颠沛流离、妻离子散。对吕志和来说，他虽被迫进入商场，但体会到了年少得志的快感。然而，这是命运的一场玩笑。随着日军的撤离，吕志和手中的日本军票，变成废纸。

　　几年的辛苦，一朝清零。

　　军火贸易收获*桶金

　　透过嘉华国际中心顶层的落地玻璃望出去，维港对岸尽收眼底。

　　这座位于港岛北角渣华道191号的30层建筑，是吕志和商业帝国的大本营。每天上午10点，他准时出现在30楼的会客室，与前来汇报工作的属下共进早餐。

　　多年来，吕志和以早餐会的形式，与员工们见面、谈心，沟通工作。

　　年迈的吕志和，站到窗前，向《财约你》讲述了香港这些年来的变迁。而这些点滴积累而来的巨变背后，是一部吕志和个人的奋斗史，也是他掌控的庞大商业帝国的扩张史。

　　“这边以前是飞机场，启德机场，现在做船运了，从前偷渡就来到这里，现在要建住宅和办公大楼。我们60多年前，开这个山，填这边的海，就是观塘，后来很多工厂在这个地方。这二三十年来，繁荣起来了，改来做住宅，发生翻天覆地的变化，很多办公大楼开始建起来了，这个变化不得了，想不到。”

　　如果当年巨额军票作废后，那个少年一蹶不振，吕志和传奇的人生经历将不会发生。

　　痛定思痛后，未满20岁的吕志和在姨夫的介绍下，加入了香港一家汽车零件销售公司，担任仓库保管员。当时，正值国共内战，军方对机械零件需求旺盛。 1950年，朝鲜战争爆发，美国对华实施武器禁运，这类货物变得更加紧俏。

　　所谓富贵险中求。美国的禁运号令让吕志和看到了生财之道。起初，他赴新加坡采买机械零件，然后突破美军封锁，运往内地。小试牛刀的成功，让他对财富的渴望愈发膨胀，他想做更大的生意。美军遗留在冲绳军事基地的重型机械，吸引了他的目光。

　　在友人的牵线搭桥下，接下来的两年间，吕志和将整船整船的起重机、推土机、吉普车等重型机械，由美国军事基地，运往香港。他曾算过一笔账，当时一部新机械的价格高达100万港元，他自美军基地收购的成本仅数万港元，而翻新后的售价达几十万港元，翻了约十翻。

　　与美军的重型机械贸易，给吕志和带来的财富远远超过之前的200万元日本军票，这是他人生真正意义的*桶金，也是他随后在商界大展拳脚的资本基础。

　　当时，吕志和有个贸易伙伴，叫霍火根，他是香港知名商人霍英东的堂弟，因为这层关系，吕志和在收获财富的同时，也与诸如霍家这样的名门望族结下友谊。

　　*的失误：未能成为一线房地产开发商

　　上世纪五十年代，香港社会逐渐稳定，人口剧增，经济也随之繁荣。港英政府陆续推出大规模的基础设施建设计划。

　　完成了资本的原始积累，又手握重型机械的购买渠道，吕志和看准当中机会，索性做起工程承包生意。

　　那些年里，吕志和的身影遍布香港的大小工地，无论开山、填海，还是修建马路、水渠，凡是有工程的地方，多数会有吕志和的公司参与其中。今天香港的乐富、蓝田、油塘、观塘地区，逾八成的开发工程当年是由吕志和负责。

　　1955年，吕志和旗下的旗舰公司嘉华诞生了。他曾解释，之所以取这个名字，是因当年九龙*的汽车零件行叫嘉昌，其余几家首屈一指的汽车行叫中华、新华。取嘉和华两个字，是希望将来生意做得比这些公司还要大。

　　26岁的吕志和，心中有了宏愿。

　　嘉华成立之初，恰逢香港房地产业发展的萌芽阶段，房地产顺势成了嘉华最初涉足的行业。直到今日，房地产仍是嘉华集团的主营业务之一。

　　1962年，吕志和在香港茶果岭道开发了一组物业，这是他在房地产领域的试水之作。那时，李嘉诚的长江实业仍以塑胶花为主业。而日后成为香港地产业龙头的新鸿基和恒基兆业，尚未成立。华懋置业的王德辉、龚如心夫妇虽已涉足地产，但在吕志和面前，也是后来者。

　　虽掌握了香港房地产业发展的先机，但吕志和并未投入更多资源深耕。在当时的吕志和看来，房地产行业风险大，却回报低。

　　晚年的吕志和不讳言，那时判断过于保守，错失了香港地产业的黄金时代，未能成为一线地产商是一个错误。

　　截至2016年底，吕志和旗下房地产业务分支嘉华国际（173.HK）的全年营业额为96.2亿港元，净利润31.8亿港元。这个规模已无法与香港龙头地产商同日而语。

　　当时，促成吕志和决定不再深度介入房地产业，还有一个原因，就是香港的石矿建材业正展现出巨大的商机。

　　1964年，吕志和拍得香港*的石矿场——九龙安达臣道石矿场的开采经营权。在随后的几十年间，他一直是掌握着香港本地石矿建材业的霸主。包括启德机场、红勘隧道等香港的知名地标的建筑材料，均来自吕志和旗下矿场。

　　他因此获得了一个称号——“石矿大王”。

　　时移世易，香港早已告别拓荒的岁月，摩天大楼鳞次栉比。石矿建材不再是逐利商人眼中的风口行当，而这部分业务在吕志和财富组合中的占比，也变得微乎其微。

　　今天，吕志和和李嘉诚两大家族，把持着香港的石矿建材业。嘉华参股长和旗下的大亚石矿场，长和也参股嘉华旗下的安达臣道矿场。两位华人世界里的*富豪，凭借以和为贵的智慧和气度，共享着这一盘生意。

　　商场上是势均力敌的竞争对手，私下吕李二人亦是多年的密友。李嘉诚年长吕志和不足一岁，但吕志和却习惯以大哥相称。

　　“他做人的思想很好，做生意很聪明，很有力量，能够赚钱，有这么高的地位，但他有自己的志向，做人很自律，他穿衣服、吃东西都很节约，他吃鱼吃小鱼，*的鱼，我有很多东西要向他学习，我很尊重他。”吕志和向《财约你》如是评价这位老大哥。

　　向曹操学习管理哲学

　　石矿建材生意站稳脚跟后，生性不安分的吕志和，开始寻觅新的发展机遇。这次他看中的是酒店业。

　　1977年，港英政府开始发展尖东地区，为了吸引投资，政府以低廉的价格拍卖土地。“机会给到你，就要一击而中，全力以赴。”这是吕志和在商场上不变的信条。看中尖东长远的发展前景，吕志和果断斥资6800万港元，拍得位于尖东的一幅土地。

　　吕志和旗下的五星级酒店海景嘉福酒店，就是在这幅土地上拔地而起。1981年，这家酒店落成开业。吕志和委托美国的假日酒店管理运营。或许吕志和也不曾想到，与假日酒店的这次合作，为他日后成为“酒店大亨”埋下伏笔。

　　4年之后，当假日酒店的老板为旧金山的新酒店，寻找合作伙伴时，他找到了吕志和。

　　“我一开始在香港做酒店，后来他们（假日酒店）看我做得比他在美国做得还好，就想请我去美国。我的曾祖父在美国做过小生意，我也希望能在美国做点生意，因为我们是很好的朋友，假日酒店的老板说酒店刚刚建成，不赚钱，成本价给你，管理人才也给你。这样的情况下，我开始在美国做生意。现在，我们在美国是*的酒店了。”吕志和向《财约你》回忆道。

　　这次无心插柳的合作，打开了吕志和进入美国酒店市场的大门。

　　30多年后的今天，吕志和旗下管理及拥有28家酒店，当中多半位于美国，合作的品牌均为全球*酒店集团，例如洲际、万豪、喜来登等。

　　作为一个外来者，怎样在异乡打理一个庞大的跨国酒店集团？吕志和的诀窍是——“中西合璧”的管理模式，即结合中国人的思想和美国人的管理制度，即便有严苛的制度，也要讲人情。同时，吕志和一直坚信且践行，无论老板，还是CEO，自己可以掌握的只有财政，以及提供指导意见，而执行一定要找专业人才。

　　在吕志和看来，三国时的曹操是不拘一格、知人善任的典范。尽管《三国演义》将曹操定义为乱世中的大奸雄，而吕志和看中的则是，他对投降的敌人，不计前嫌，与原班人马一视同仁，量才而用，在求同存异中建立了强大团队。

　　倒退30年多年，东方的面孔管理西方的酒店集团，是稀有的模式。眼下，内地财团频频出海，斥巨资收购欧美的豪华酒店。“要重视管理”，这是吕志和给晚辈们忠告。

　　吕志和对《财约你》说，中国很多商人，希望买外国的酒店品牌来做，能不能买到是一方面的问题，但是买来以后，怎样管理非常重要，以前中国人对管理看得不重，现在也重视起来了。

　　古稀之年成为澳门新赌王

　　1997年7月1日，香港在港英政府统治百多年后，回归祖国怀抱。这一年，吕志和69岁。

　　那年，香港《资本》杂志发布香港华人财富排行榜，吕志和家族凭借152亿港元的资产，排名第15位。郭炳湘兄弟家族以1174亿港元的资产，居榜首。李兆基家族、李嘉诚家族分列二、三位，资产额分别为930亿港元和800亿港元。

　　2017年，福布斯发布香港富豪榜，吕志和排名升至第六名，旗下资产值达112亿美元（874亿港元）。李嘉诚、李兆基以及郑裕彤家族位居前三位，资产额分别为303亿美元、236亿美元以及179亿美元。

　　20年间，吕志和身家暴涨，迈进香港*富豪阵营，而这一切归功于他古稀之年的一个冒险之举——进军澳门博彩业。

　　2001年12月31日，澳门特区政府宣布，开放澳门赌场经营权，公开招标。这个决定结束了赌王何鸿燊对澳门赌业40年的垄断，开启了多足鼎力的新时代。

　　今日活跃在澳门博彩业的美国博彩公司，诸如金沙、永利、美高梅等，均是趁赌权开放，涌入澳门。在当时申请博彩牌照的一众财团当中，吕志和家族最不被看好，外界做出这个判断的原因很简单，吕志和是*没有博彩业运营经验的申请者。

　　“我们那时候已经做了很多酒店，香港有三家，中国有一家，美国有一二十家，特别是在拉斯维加斯，我们的总部在三藩市（旧金山），我的孩子也在那边念书，我们做酒店做到美国排名第12位。澳门当时希望提升博彩的生意，所以开放赌权，而我们当时并没有想获得博彩牌照，只是希望在澳门做酒店。”吕志和向《财约你》清晰地回忆起16年前的诸多细节。

　　2003年，银河娱乐（027.HK）爆冷获得澳门特区政府发出的三张赌牌之一。这家公司是吕志和为了进军澳门博彩业而成立的实体。

　　今日回溯，吕志和能够获得澳门赌牌，并未偶然，而是他深谋远虑的经商眼界的一次胜利。

　　退回到十几年前，澳门所有博彩公司最为看重是一掷千金的豪赌模式。在光景好的年岁里，赌场的确是一部连轴转的“印钞机”。

　　虽然70岁之前，吕志和从未涉足博彩业，但得益于在美国拉斯维加斯经营酒店的经验，他已预见，纯粹依赖赌博，澳门将无以为继，澳门更需要的是世界流行MICE模式——Meetings，Incentives，Conventions and Exhibitions（会议、奖励旅游、大型会议及展览），不仅如此，还要再加上一个E，Entertainment（娱乐）。

　　心中有了这个底气，吕志和在澳门氹仔，一次购入155万平方米土地，这让他成了澳门*的“地主”。今天，氹仔岛上新赌场接连建成，对赌客的吸引力早已超过澳门老城区。而当年，吕志和将这片土地收入囊中时，氹仔还是一片滩涂。

　　吕志和获得澳门赌牌后不久，就赶上内地开放居民赴港澳自由行。中央政府的这个决定，开启了澳门博彩业的黄金时代，这波热潮持续了逾10年。

　　2014年2月，澳门博彩收入达到有史以来的顶峰，当月收入达380亿澳门元。这个中国南部的小城，创造了博彩业的奇迹，也成了财富的神话。

　　获得澳门博彩牌后两年，银河娱乐借壳吕志和旗下的嘉华建材，成为在香港上市的首家博彩公司。光景好的年月里，银河娱乐市值随着大市水涨船高，高峰时曾达3600亿港元，这令吕志和的个人财富一度超越李嘉诚。

　　那阵子，“亚洲新首富”“澳门新赌王”，成了吕志和的新标签。

　　虽被称为“新赌王”，但吕志和一再表示，赌王永远是燊哥（何鸿燊）。“我和何先生是老朋友，我们两个互相很尊重。”他说。

　　在势均力敌的对手面前，吕志和一贯持以中庸平和的姿态，甘居人后。而一旦锁定商场上的猎物，他又果敢、勇猛，竭尽所能。

　　如今，银河娱乐旗下一期和二期度假城已是氹仔岛上的地标建筑，仍在建设之中三期也竣工在望。2015年，银河娱乐翻新了金都娱乐城，改名为澳门百老汇。三家娱乐城在2016年财年，共计给银河娱乐带来528亿港元的收入，纯利润63亿港元，这份经营业绩早已将何鸿燊旗下的澳博控股（880.HK）抛在身后。

　　尽管澳门的博彩业每年仍赚得不菲收入，但这个行业在2014年触及*后，急转直下，神话破灭。单一依赖博彩的澳门，转型迫在眉睫。各大赌场纷纷削减博彩的占比，转而拓展会展、娱乐、购物等非博彩元素。

　　“澳门要建成度假村，不能是纯粹的博彩，要所有家庭成员都可以参与其中。”14年来，吕志和一直坚持着这个观点。

　　在他看来，今天的澳门除了要转型之外，还应当有更大的格局，香港也是如此，应当抓住粤港澳大湾区和一带一路建设带来的机遇。

　　几十年东奔西跑，全世界考察下来，吕志和坦诚地向《财约你》表示，香港人要多动些脑筋。