大麦蜕变，升级成现场娱乐事业群，阿里文娱为其投入十几个亿

　　2017年3月份，阿里巴巴对外宣布全资收购大麦网，后者正式融入阿里大文娱业务布局。彼时，令外界好奇的是，作为中国*的综合类现场娱乐票务营销平台，大麦网将会被阿里怎样整合。

　　历经六个月时间，答案终于揭晓。

　　9月19日，大麦网举行了战略发布会，宣布成立阿里文娱现场娱乐事业群，包括大麦网、MaiLive和麦座三大业务品牌，瞄准文化娱乐消费升级带来的现场娱乐这一新风口。阿里巴巴集团副总裁、阿里大文娱秘书长、阿里音乐和大麦网CEO张宇（花名语嫣）兼任现场娱乐事业群CEO。

　　三大子品牌经同步发展，为现场娱乐行业提供从内容出品、渠道触达到落地服务的一站式平台，打造行业新生态。

　　阿里大文娱董事长兼CEO俞永福

　　阿里大文娱董事长兼CEO俞永福对新大麦寄予了厚望，他表示，成立现场娱乐事业群将进一步提升大麦服务用户的能力，创新现场娱乐体验，把中国现场娱乐的盘子进一步做大。

　　大麦升级现场娱乐事业群

　　俞永福：对（新）大麦有决心

　　在过去六个月接手大麦的时间里，张宇发现，随着消费升级的爆发式增长，表现在现场娱乐行业上的数据十分惊人，“2016年整年，整个一手票务市场的份额大概在120亿，与2015年相比，增长了30%-40%”。

　　同时，她也觉察到了很多趋势，比如有更多的人愿意去看话剧、音乐节、演唱会，内容需求的爆发带来整个消费体验的升级，她又开始思考，线下和线下融合后，能不能给整个现场娱乐带来更多的想象空间？去升级整个娱乐产业的基础设施？

　　阿里音乐和大麦网CEO张宇

　　于是，便有了现在升级后的现场娱乐事业群，涵盖大麦网、MaiLive、麦座三个业务板块。

　　据官方介绍，成立于2004年的大麦，如今的市场份额占据国内市场化票务部分70%以上，经过长达十三年的发展，早已成为票务平台老大，但外界对于其印象也更多停留于“卖演唱会门票”的，而事实上，首先在品类方面，大麦网业务已经覆盖演唱会、话剧、音乐剧、体育赛事等领域，并非仅仅局限于演唱会。

　　再者，融入阿里之后，*的变化还体现在渠道上，过去大麦只有自己的一个APP触达消费者，而现在，如张宇所说，“大麦已经坐拥5亿消费者”，因为打通了淘宝、支付宝、口碑等渠道，“让大麦真正成为一个全渠道覆盖的现场娱乐入口应用。”

　　俞永福指出，阿里大文娱成立一年多以来，围绕“基础设施赋能产业升级”这一新定位，已经取得了阶段性成果：优酷通过加大内容投入，在暑期剧集流量市场占比近50%，淘票票跃居中国在线票务平台*。未来，承接大麦原有*优势的现场娱乐事业群，凭借文娱生态和阿里大生态的资源和能力，将接棒淘票票、优酷，进入跨越式发展的新阶段。

　　“我们在（新）大麦上是有决心的，（新）大麦是阿里大文娱打通线上线下的关键环节。”俞永福说。

　　大麦网、MaiLive、麦座

　　三大业务：从平台到生态的升级

　　未来，阿里大文娱现场娱乐事业群将以票务营销、内容出品、智慧场馆作为三大业务抓手，在用户触达、内容生产和商业化三个方向上，赋能现场娱乐升级。

　　大麦网沿承原有的业务功能，专注于票务营销，并在此基础上，实现全品类覆盖、全渠道触达和全链路服务。

　　关于全品类以及全渠道，前面已经提到过，就是包揽各种类票务销售的同时，在阿里以及阿里大文娱体系内链接大麦的入口。至于全链路更多体现在大麦网APP页面上，比如改版后的“发现”频道，将基于用户兴趣、动态场景、社交关系等，为其提供文娱内容，在演出现场，为用户提供包括弹幕、视频互动，歌单跟唱等多场景的互动产品。

　　而MaiLive则是扮演赋能合作伙伴的角色，从扶持创作者、扩展IP价值、C2B定制等方向发力，建设娱乐内容生态。

　　据张宇透露，MaiLive是大麦两年前就开始做的一些探索，今年做了一个重新的定位，“MaiLive不应该是一个演出公司，我们也不希望做一个演出公司。MaiLive到底是什么呢？我们对MaiLive的定位就是演出行业的推动和基础设施的提供。”

　　“MaiLive，*不会说，只做大型演出的基础设施，它重要的使命是如何做好中小规模的演出，整个音乐人或艺人的演出和服务，比如小场馆系列，不可能所有人都来五棵松演出，他们也有成长路径的，但是在成名成腕之前没有人关心你。大家都喜欢摘桃子，成了刘德华、张学友关注你了，但是这之前呢？”俞永福在接受娱乐资本论（ID：yulezibenlun）采访时说道。

　　8月初的首届天猫“88会员节”，MaiLive与天猫共同打造了一场会员专属的“宠爱无限”全明星演唱会，万余张门票两天内售罄，获得了2000w人次的直播量，3.3亿级的短时话题量，成为一场行业标杆式的C2B现场演出。

　　MaiLive事业部负责人徐玮表示，他们将和阿里音乐一起，全面启动MaiLive音乐现场计划，将根据“88会员”的需求定制演出和演出商合作，利用数据支撑、进行科学的演出决策。

　　在舞台剧领域，MaiLive将携手阿里文学、阿里影业、虾米音乐、优酷等一起推出“寻光计划”、“聚光计划”，发掘音乐、导演、编剧、戏剧等各领域人才和新IP。

　　最后，麦座是基于大麦多年的演出场馆软硬件解决方案，融入阿里巴巴的大数据、云计算等能力，推动传统演出场馆的智能化。麦座的架构分为五大版块：

　　1.票务版块：除了支持全渠道销售外、还包括票务的电子化、以及相对应的现场检验票方案；

　　2.内容服务：MaiLive品牌和优秀的IP内容，通过麦座来完成演出内容和场馆的落地对接。未来，麦座将会对场馆和主办方的情况进行全面的评估，数据与内容进行精准的匹配；

　　3.数据版块：通过大数据工具来为经营者实时提供数据支持，方便其对经营策略做出及时调整；

　　4.营销板块：未来，麦座将对场馆资源进行数字化，通过麦座系统与大阿里平台上各类品牌营销资源进行对接，给场馆带来合作伙伴与营销思路，拓展场馆盈利模式、盈利空间；

　　5.金融服务：未来，麦座系统的使用者将能够享受申请贷款等金融服务，场馆和演出商能够突破资金的限制。

　　大手笔投入瞄准现场娱乐

　　除了俞永福、杨伟东、宋柯等人的站台外，最能体现出现场娱乐事业群重要性的，莫过于阿里文娱在其身上所押注的数十亿资金。

　　比如将投入5亿元，全面升级麦座系统，强化票务销售、内容服务、数据服务、金融服务和营销等五大能力，通过科技的力量改造超过1000+传统演出场馆。另外，张宇在发布会上提到，未来还将投入10亿人民币打造“聚光计划”。

　　谈及“聚光计划”，俞永福告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun），现在太多人把精力放在了头部，不管是头部音乐、电影、戏剧、综艺、演出。“其实放在更长时间考虑，它一定有一个人才成长的梯队和过程，原来在文娱产业梯队路径是体制，各个地方都有体制内的科班、演出团体。这些体制近几年在淡化，又没有新的体制能够让新的音乐人或者新的演出成长起来？”

　　所以在他看来，“聚光计划”聚焦在如何投入资源把中型演出的路径打开，“他们有触达用户的窗口，中型演出的场馆，能够提供资源和机会让他们试。原来在腰部的这些中型规模的演出，成本很高的，所以这些一定要通过数据，从线上平台到地面的小型平台、中型平台最后到大型平台，这个是成长路径也是触达用户的路径。”因此，俞永福表示，不仅将阿里内部的资源整合成舞台，还将打通外部资源。

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