毒sir、会长回来了！封号风波后，自媒体转型的路还有多长？

　　在封号三个月后，关爱八卦成长协会（以下简称关八）召开转型发布会，正式更名为“会火”，以“娱乐先知”的姿态聚焦娱乐圈里会火的人和会火的事。

　　经历了6月那场针对自媒体大号的“整风”运动，包括关八在内，毒舌电影、严肃八卦等25个大V被*封号。

　　目前这些娱乐圈的意见*悄然回归，虽然粉丝清零，但有着强内容力和IP号召力的大V们并非“从零开始”，遭封号后的第13天，“严肃八卦”更名“萝严肃”，并在次日推出子号“严肃饭圈观察”。4天后，“毒舌电影”更名“sir电影”，首篇文章阅读量即破10w+，点赞过万。

　　本表中的“会火”账号，并未开始正式发力运营

　　然而，借势流量红利“资讯类”自媒体粉丝流失惨重，更名“289星球”的南都娱乐周刊和去黄后的“新男人装”，量级不及曾经的1/10。

　　一个明显的趋势是，“整顿”似乎真的导致了风格调整。曾经怒斥韩寒“直男癌”，喜欢用“性”和女人高谈阔论的萝贝贝温和了；“sir电影”开始关注的国产影片更多，选题也更正向，连slogan都从之前的“坚持原创、只说真话”变成了“曾经，爱电影的人都关注了我”。

　　而变成“会火”的关八，则推出了三款短视频产品，小娱从中嗅出了一丝“文艺”的味道，甚至有些像豆瓣的明星问答节目“瓣嘴”。看来“关八”真的要放弃“明星隐私，圈内纠纷”，操刀做起新青年文化和明星成长故事了。

　　放弃“八卦”的“关八”真的“会火”吗？在“一条”转型内容电商，“何仙姑夫”做起网络大电影，“毒舌电影”涉足*电影背后，自媒体转型是否是必经路，这之后的商业空间又有多大想象力？

　　短视频化的关八：

　　做成另一个豆瓣或VICE？

　　可以说，我们的生活被八卦，尤其是明星八卦所裹挟。PGONE救了林心如，薛之谦救了PGONE，今天曝出“谢娜怀孕”后，大众视线又有了新的落点。于是，在媒体和受众的相互助推下，“八卦”成为资讯平台、视频平台和营销号的重要流量来源。

　　然而，从资本层面看，“八卦经济”的天花板却很低。

　　对于做To C生意的内容创业者来说，流量是你能否成为“爆款”的依据，然而，投资人在考量商业价值时，却更加看重内容产品覆盖的人群是谁？有多大价值？创业团队能否聚拢和运营好这个人群？

　　八卦能带来巨大流量，却很难将受众人群真正沉淀下来，商业变现往往止步于广告。所以我们看到，在内容创业的风口下，受到资本青睐的“八卦”并不多。

　　“金融八卦女”和“关八”是为数不多获得融资的八卦自媒体，前者脱离了“明星八卦”的红海竞争，有了更大的商业空间，而在2015年8月获得腾信股份1500w投资的“关八”，则是完成了从内容到IP的转化，把受众沉淀下来，被称为“小老婆”的粉丝甚至还成了重要的“爆料”来源，去年9月，“关八”微信公众号订阅量达300w+，视频播放量近4亿，目前微博粉丝为480万。

　　然而，政策紧缩下的“八卦”成了禁区，剩下一些靠流量谋生的营销号，想要成为头部的自媒体者，不得不面临“去八卦”的转型。而在成立之初，便定位“泛娱乐平台”的“关八”，转型或许早就是日程中的一部分。

　　“转型是我们思考了很久的问题，只是那次封号，加快了这个速度。”火钳刘明联合创始人，会长马睿告诉娱乐资本论。

　　重新出发的“会火”要做的时很多，付费阅读、短视频、漫画、电竞，甚至网综，1.0阶段的产品做试水，通过市场反馈选择后期发力点。

　　首先对外的，是他们最擅长的短视频。“会火星球”做得是微记录片，聚焦潮流亚文化，很有短视频版“VICE”的感觉。*期嘉宾选择了热度争议并存的《中国有嘻哈》冠军GAI，小娱也确实在连篇累牍的GAI爷专访后，在这个8min的短视频中发掘到不少更真实的东西。

　　“会火不NG”做的是明星快问快答，形式和豆瓣的“瓣嘴”有点像，“会火MIAO音乐”对话独立音乐人，此前，网易云和酷狗也做过类似的节目，然而反响平平。

　　目前，两档节目还未正式上线，表现如何，还不得而知。然而可以肯定的是，两年前踏中短视频风口，一跃成为头部的“关八”，在成为“会火”后，面临的挑战更多了。

　　首先是赛道中的竞争对手更多，做爆款的难度更大，如何才能在同质产品中脱颖而出？再者，视频平台发力自制，网综网剧占据了受众的娱乐时间，该如何应对这方面的分流？大的市场格局中，“三强”（今日头条、快手、秒拍）格局已定，如果把资本视为衡量蓄水池，它们已占据大半，留给PGC的真的不多了。

　　不过两年后做短视频的“会火”，野心也不止于用流量拉动广告了。“我们也会通过这三款短视频产品打通产业上游，‘会火星球’聚焦会火的人和会火的事，这一块，我们会和艺人经纪公司合作，而‘会火不NG’则是打通和直播平台的合作，目前已经在洽谈中。”马睿表示。

　　不过之后的构想，需要建立在“内容能否成为头部”的基础上，重新出发的”会火”要走的路还很长。

　　都跑去做电商，但电商真的好做么？

　　自媒体变现途径主要分三条：广告、内容付费、电商。

　　接广告是最常见的盈利模式。只要做到了一定量级，就会有广告生意找上门来。起初是微信页面的广告栏，放到了短视频，还有内置广告、植入广告、片头片尾广告，进一步的进阶，则是定制广告，投入较多，产出也较大。

　　广告主青睐头部，一些粉丝量大、内容力强的自媒体一条广告就能卖到几十万，养活团队绰绰有余。严肃八卦和超高能E姐目前还没有融资，但广告收入已经比较可观，在自媒体矩阵逐渐成熟后，将获得更多广告营收。目前，广告主开始往垂直领域倾斜，在做完人群比对后，选择更精准的渠道投放，将“提高转化”放在“高流量”之前。

　　然而，广告营收虽然直接，天花板却较低。对于有融资背景的自媒体，例如“会火”“一条”“毒舌电影”等来说，如何扩大商业空间，获得持续、规模性营收是比短期盈利更重要的事。

　　内容付费，是把“知识”作为“商品”出售。对于受众来说，我关注你是为了获取知识，现在需要通过“付费”获得“更高门槛”的知识，这个路径是通顺的，获得的转化也相对较高，目前，赛道里做得*的是得到，“馒头商学院”、“插坐学院”也在依靠线上线下的课程盈利，而在更多的垂直领域，例如母婴、教育等，还有非常大的增长空间。

　　而“内容到电商”，则是更多自媒体转型的方向。“黎贝卡”、“物道”都在做，“十点读书”运用了“社群＋电商”的模式，来提高转化。在自媒体被要求整改后，“咪蒙”也在招聘中加上了“电商运营”一职位。

　　为什么转型内容电商的自媒体更多？

　　比之内容付费，它的营收更稳定，覆盖的自媒体类型也更广，只要具备粉丝基础，都有做内容电商的潜力。

　　去年5月，高端生活类短视频“一条”非常坚定的转型做起了电商。

　　一来，媒体人出身的徐沪生不想不愿一直妥协于客户，把公司做成广告公司。曾经因为客户气质与一条不符，他一连拒绝了3个价值1700万的合同。更重要的是，彼时粉丝量级达千万的“一条”必须找到一条更稳定、持续的变现途径。

　　内容+电商的问题在于，内容被稀释后用户体验下降，从一天一条到7、8条，有质疑是必然。虽然头条还在10w+的水平，但从评论和点赞可以看出，“一条”粉丝活跃度不可避免的在下降。为了把守流量高地，“一条”还同乐摇摇展开合作，为其导流。

　　虽然做内容电商的自媒体很多，但做好的却很少。内容做电商和电商做内容是两回事，淘宝、京东、唯品会引进了大量内容，起到“促购”的效果，而对于关注自媒体的受众来说，“购物”并不是他的直接诉求，这其中隔着一个“效率”的问题，从“占领心智”到“达成购买”有一个较长的过渡，这要导致内容电商很难实现高转化。

　　对于创业者来说，内容和电商本就是两个领域的事，在行业机制不成熟的情况下，如何应对高成本，解决供应链和售后等问题，都相当棘手。

　　除了向外延拓展，也有的自媒体大号选择深耕内容产业链。比如“毒舌电影”，在相继获得三轮融资、有了资金储备后，也成立了好家伙传媒，与三七互娱、浙报传媒等共同发起成立基金，直接用于网络大电影项目的投资。

　　去年10月，毒舌电影联手孤鹿，通过*的方式推出电影《呼吸正常》，6天获得35万元人民币票房。而它旗下的好家伙影业涉足上游影视项目投资，布局泛娱乐。在产业链下游，毒舌电影打造的“毒舌影院”，也在启动线下主题观影。

　　今年腾讯影业推出“比翼新电影计划”，将10 部漫画改编成网络电影，毒舌也是合作方之一。应该说如何深入产业，与产业上下游形成联系，毒舌提供了另一种拓宽商业空间的思路。

　　市场日趋饱和，做流量生意的机会越来越小。于内容创业者而言，在做好内容之外，对受众群体的分析和运营也至关重要。找到一条适合自己的变现路径，提高效率和转化，都是需要思考的问题。

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