2个人10张桌子，两周搞定1000万，5年后攀升至16个亿，他到底是哪路神仙？

　　他是约翰霍普金斯大学的计算机博士，是谷歌的技术大牛，37岁毅然决然投身人工识别的浪潮，两个星期搞定一帮投资大佬，此后用5年时间就做出估值近百亿的独角兽，他就是出门问问的创始人李志飞。

　　1999年12月20日，法国预言家诺查丹玛斯预言的世界末日并没有来临，早晨的太阳依旧从东方升起，在所有人的注视下，最后缓缓地降落到地平线之下。这一年，无数的程序员也在加班熬夜，终于赶在千禧年钟声响起之前，解决了计算机系统的“千年虫”问题，成功保卫住了地球。

　　而在南京，参加完毕业典礼的李志飞终于可以喘口气，即将开始3年的计算机研究生生涯，他再也不用在南京一所理工大学“烧锅炉。”要知道，这位来自湖南北部的湘伢子，被热能工程专业压抑了整整4年，天天被高中同学说成烧锅炉的。

　　不过，李志飞对微软认证等计算机等级考试并不感冒，而是把更多的兴趣放在赚钱上，“那才是人生价值的*体现！”所以，从研究生一年级开始，他就在中国移软谋到一份售前工程师的职位，并在连外部通讯协议都没有的情况下，直接搞定上网网关，实现了手机上网。

　　毕业前夕，老板把公司卖给了美国著名的掌上电脑制造商“棕榈泉”，虽然整个公司只有10几个员工，办公室也只有20多平米，最后的收购估值却高达几十倍。老板彻底实现了财务自由，李志飞也*次看到了技术的价值，“必须读博士，必须读名校！”

　　然而，美国排名前100位的高校都不要他！最后，2002年，他只好郁闷地去了新加坡。导师是位印度人，不止英语说得奇怪，而且教学风格也是奇怪，“平时看不到人，基本不指导学生。”换上一般的学生，早就疯了，李志飞心里素质强，但也接近半疯，成天发愁如何毕业。所以，2年后，听说美国有所大学计算机系要招收博士生，他看都没看就报了名。

　　事后才知道，自己申请的是著名的约翰霍普金斯大学，全球排名前15，计算机专业就招10个，而报名的多达800多人。李志飞绝望了，以至于导师阿沃布什在电话面试的时候，回答得牛头不对马嘴。

　　所以，当他知道自己从800人里脱颖而出，被霍普金斯大学录取时，惊得眼珠都快掉了出来。一同受惊的还有他的印度籍导师，就在李志飞离开新加坡后不久，直接回印度练瑜伽去了。

　　没有想到的是，阿沃布什更神。这位老兄对股票的兴趣远远超过计算机，给李志飞上C++语言的时候，腰带上还别着2个手机，每隔60秒要看一下纽交所的行情，“生怕少看一眼就错过去2个亿。”自然，和阿沃布什沟通的官方语言不是计算机，而是江恩理论、5个波浪循环、MBS、CDO等等。

　　李志飞有自知之明，“既然是鸭子听雷，那就换实验室吧。”一换地方不要紧，他立马欢呼起来！原来所去的是语音识别与自然语言处理实验室，“全世界*的实验室之一，”而且分配的博导是*号大腕，早年曾追随“语音识别之父”香农读博士。

　　正是在该实验室，李志飞被压抑了七、八年的聪明才智彻底释放了出来，他一举开发出翻译软件“简刷。”2年后，该软件成为了世界学术界的通用主流翻译软件，就连斯坦福，麻省理工等著名大学都在使用。

　　毕业前夕，导师想挽留他继续读博士后。不过，李志飞想都没有想就拒绝了，“差距太大，自己不是做学问的料！”也是，博导写了一个200字的邮件，光理解字面的意思，李志飞就用了足足一个星期。导师聪明也就算了，关键还勤奋，经常在凌晨4点给李志飞发邮件。为此，李志飞读博的那几年时间，被折磨得生不如死。

　　当然，识货的企业大有人在。得知李志飞要下凡到企业，微软、苹果、亚马逊等大公司纷纷伸来橄榄枝。最终，他选择了谷歌，李志飞很实际，因为谷歌在*价值全球品牌100强中名列世界*。

　　很快，李志飞在谷歌科学家队伍中展露头角，他负责的翻译技术广泛应用到谷歌搜索引擎中。但是，谷歌是谁？那是一个天才扎堆的公司，连续七、八年入选全球50大最聪明公司，只要谷歌染指的领域，包括搜索、云计算、人工智能，广告技术等等，其他公司只能望其项背。所以，作为一个亚洲人，李志飞想出人头地，比登天还难。

　　2012年4月，一个爆炸性的消息传来，Facebook以 7.5亿美元收购移动端上的社交应用公司“照片墙。”尤其是当年年底，有消息显示，我国政府要在上海浦东设立自由贸易试验区。

　　李志飞再也坐不住了，“谷歌退出，正好我进入！”“名字叫出门问问，就做中文版的Google 问问。”

　　不过，做搜索可是个烧钱的买卖，光开发系统就需要上百万美元，“靠自己的那点薪资积累，远远不够。”李志飞不打无准备之仗，所以回到上海的*天开始，他的主要任务就是见投资人，“3天见了8个，一周时间差不多认识了上海半个风投圈。”

　　见到的*位投资人是真格的徐小平。刚好赶上徐老师小试牛刀的世纪佳缘在纽交所上市不久，他投入的8万块，一下子就变成了8000万。徐老师心情正好着呢，一看李志飞的履历，“霍普金斯计算机博士、谷歌翻译负责人……”立马兴奋起来，“投，支持留学生创业义不容辞！”

　　徐老师投完还觉得意犹未尽，见到红杉资本的沈南鹏还像祥林嫂一样唠叨，“赚大了！赚大了！”沈总是何等的敏锐，立马安排第二天与李志飞见面。其实，当时李志飞只是搞出了一个简单的样子出来，“是一个没有界面的手机APP，说一句话，就在网页上把人名、城市名、时间找出来。” 不过，李志飞见面的*句话，“用语音搜索去做下一代的搜索引擎，”一下子就打动了沈南鹏。

　　就这样，李志飞紧靠一张嘴，神奇般搞定了红杉资本和真格基金1000万（162万美元）的天使投资。

　　但是，一个好汉三个帮，要把想法变成技术还需要强有力的团队，这个时候，微策略公司的李媛媛出现了。这位美女也是个不安分的主，当时她刚从美国回到国内，就是希望生活更有挑战，“选公司看重2点，一是否专业、二是否有激情。”一看李志飞回国两个星期不到就搞定了两家*风投，立马佩服得五体投地。

　　就这样，2012年8月27日，李志飞在浦东蔡伦路1690号创办了羽扇智公司，“80平米不到的办公室挤满了10个工位。”虽然他们注册的那家民宅已经是陆家嘴最破的了，但是每个月的房租还要8000元。没有办法，“上海自由贸易区”那几个字太值钱了，而且对面就是上海未来的新地标“上海中心。” 

　　刚开始，两个人花了3天时间在上海交大、浙大、南大等十多所大学的BBS论坛上发布招聘启事，“我们是一帮希望改变世界的人，希望用技术去探索下一代的人机交互，加入我们吧！”然而，随后的一个星期连像样的简历都没有收到。

　　直到第8天，两人在办公室突然收到100多封来自南京大学的简历。怎么回事？原来南大的一位老师看到李志飞那直抒胸臆的帖子，实在看不过眼了，立马改了一个标题，“谷歌大牛回国创业了！！！” 就这“谷歌”+“三个感叹号”，一举搞定了*批的10个大学生。半年后，一批来自斯坦福，马里兰，南大，浙大，复旦，上海交大等国内外著名高校的工程师相继加入。

　　至于商业模式，李志飞已经推演过无数次了，“先用牛叉的核心技术做出好产品，然后产生好的商业模式。” “成为语音识别＋语义分析＋搜索全产业链公司。”因为他心中的对标公司只有谷歌，当年谷歌就是把搜索引擎技术做成Google搜索产品，然后就成了一台印钞机，“仅靠2000人就撑起5000多亿美元的市值。”

　　果然，李志飞一招呼，大众点评，高德地图，当当，聚美优品，赶集网等垂直领域的大佬都过来捧场。不过，一听说要导流，要分客户资源，立马就没有下文，“谈了50家企业，竟然没有一家企业同意给入口。” 是啊，谁会傻到把辛辛苦苦积累的客户资源免费给别人呢？

　　直到微信出现，李志飞的视野才豁然开朗，“就以语音代替关键词，作为第二代搜索引擎的入口。” 

　　但是，出门问问刚刚成立两个月，而微信背后的腾讯可是市值超过1万亿的上市公司。“太不对等了，人家不可能合作！”当然，这难不倒 李志飞，他采取的方式是黑客方式，“自己拦截语音，中间做语音识别、自然语言处理、搜索，再把结果塞回去，一切都要发生在微信倒计时3秒的过程中。”

　　具体而言，就是当用户打开“出门问问”的微信账号询问，“附近有没有50块钱左右吃小龙虾的地方？”，“出门问问”将“美食”、“50块”、“小龙虾”等关键字自动检索，然后判断地理位置，最后输出语音结果。

　　没有想到，“出门问问”微信公众号上线刚刚3天，粉丝数就超过10万，后台还多了一名微信ID为“Allen Zhang”的用户。没错，就是大名鼎鼎的张小龙，“他在后台不断地问、不断地体验”，于是李志飞只身去了广州微信总部。

　　就这样，“出门问问”成为了*家拿到微信语音接口的团队。同年7月，还被腾讯官方评为“十大公共账号”之一。微信天然的语音入口+海量的社交数据，很快成为“出门问问”*的试验场，“出门问问”由最初的“飞机、火车、酒店、美食”4大领域，逐渐拓展到80个搜索品类，后方数据支持合作公司累计达到100余家。

　　“有了APP，才算有了自己产品！”到了2014年初，李志飞决定开发一款基于移动环境下的语音交互APP平台，“用户从平台上下载，再通过广告等形式变现。”当然，语音识别、语义分析、需求开发等等对他来说只是小菜一碟，毕竟是在谷歌喝过洋墨水。事实上，李志飞仅仅用了3个月就开发出交互平台。

　　但是，“出门问问”在微信是大V，有几十万的粉丝，而到了上百万、上千万装机量的APP市场，李志飞立马就找不到北了。换量？做广告？搞活动？种种方式都尝遍了，1000多万营销费用砸了进去，下载用户却寥寥无几。

　　就在这个时候，谷歌眼镜进入了中国市场，李志飞眼睛一亮，“为什么不把出门问问嵌入谷歌眼镜？”随后，他在全国20个城市举办近40场粉丝见面会，“对着谷歌眼镜说，放个电影，电影就会打在你的面前。”

　　粉丝们大呼过瘾！很快，出门问问APP粉丝达到了50万，“用语音呼唤谷歌眼镜特别酷。”不过，要粉丝在手机上下载出门问问APP，人家却不干了，“吃饭时，用大众点评挺方便的，没有必要再下载其他的。”

　　“技术已经出来了，但是做的这些技术，谁用？没人用！很多人用我们的微信公众号，用了几天，不用了。作为一个to C的互联网公司，没用户是要命的。在谷歌眼镜上做语音搜索，可过了3个月，谷歌眼镜自己都没人用了！”在2014年半年度总结会上，李志飞进行深刻反思。

　　“必须转型”,“没有入口，我们就自己造入口！”

　　做什么？就做智能手表！事实上，公司在智能手表方面已经储备了一年多，李志飞研发的智能手表操作系统，保持每周一更新，“学习小米模式，每周三内测，每周五发版。”

　　没有想到，粉丝非常欢迎。2015年6月，出门问问在京东*仅仅3天，就有8000多用户涌过来，*金额突破400万，创下当时京东可穿戴设备*历史最高纪录。

　　可是，团队里没有人懂硬件。怎么办？“挖人！”要说也巧了，2014年8月，诺基亚大裁员，于是李志飞就带人到北京亦庄的诺基亚研发中心楼下守了两天，“拉着小旗子、搭着小桌子。”

　　小桌子上面散落着手机拆解后的全部元器件，“说说这块器件是干什么的？”“你在诺基亚里面是干什么的？”2天之后，李志飞终于搞清楚了智能硬件产品里所包含的元器件，“CPU、天线、内存条、电池等等。”当然，一起搞定的还有6位资深的硬件工程师。

　　不好，组建团队只是*步，做硬件与做软件完全不同，从最初产品设计到产品小样出来，动不动就是8个月、12个月，“哪怕做一个细小改动，也要花一、二个月时间去验证。”

　　好不容易到了生产阶段，量产又成了问题，“生产1000台很顺利，但当生产2000台、5000台时就出了大问题。”那3个月，李志飞天天蹲在张江科技园的生产车间，整宿整宿守在生产线，与工头说好话，与车间主任协商，但是人家也爱莫能助，“产能到了5000台，生产要求完全不同”。

　　可是，用户不干了。出门问问的微博、论坛、QQ群，到处都充斥着漫无休止的谩骂，90%的用户都在质问，“出门问问是不是骗子？”更有极端的，通过IP地址找到公司，拉着横幅闯进来，“为什么手表跳票？”那段时间，售后管理的10多个小伙子没干别的，就是整天整天与客户反复解释。

　　瞒是瞒不住了，李志飞决定如实相告，他在论坛上写了3篇长信，“把内部运作的细节公开，用户不需知道的信息也公布了。”没有想到，那么一做，绝大多数用户反而接受了解释，并开始鼓励李志飞，“慢工出细活，加油！”

　　终于，2015年6月，*代智能手表产品问世，4个月后正式上线销售。到了2016年6月上旬，8个多月的时间，出门问问智能手表销量超过10万台，在京东、天猫排名第二，仅次于苹果。

　　万事开头难！有了智能手表，此后，李志飞相继推出第二代智能手表、可以支付的Ticwatch 2 NFC、可穿戴移动支付Ticpay、智能后视镜问问魔镜、高级驾驶辅助系统问问魔眼、智能音箱等近10款硬件产品。

　　一看李志飞越做越顺手，老东家沉不住气了。2015年10月，“出门问问”获得来自Google的C轮投资，“一是因为是业务合作伙伴，认可我们的业务和团队，二在用户、产品、技术等方面的价值观一致。”5轮融资过后，李志飞所在的“出门问问”融资额达到7500万美元，投资方囊括红杉资本、真格基金，谷歌、SIG海纳亚洲、圆美光电、歌尔声学等实力强大的股东。今年4月17日，更是获得大众汽车集团（中国）的惊人的1.8亿美元的投资。

　　仅仅用了5年的时间，李志飞就把出门问问从一个想法，发展成为一家有着230余位员工的全能型公司。事实上，他早就不把出门问问定位为一个语音识别的公司了，甚至不愿意将它定位成一个人工智能公司，“我们为什么做2C？*因为2C市场上有亮点。第二，2 C市场巨大，用户能够直接感知到。第三，硬件本身可以变现。” 下一步，公司将继续发力智能可穿戴、车载、智能家居，同时涉足智能家居机器人。

　　李志飞住在公司旁边，上下班走路不到15分钟。他每天早上8:30准时出现在公司，晚上10点下班之前还要专门安排半个小时，安静地消化业务数据。如今，他对公司各条业务线的数据，包括京东的流量转化率、静默转化率、客服转化率、UV都从哪些地方来……，全部门清。

　　“早期人家问我商业模式，我是不跟他谈的。一个技术性的公司，你*天跟他谈商业模式，真的是没用。可到了今天，已经看到了一些变现的方式，所以现在我蛮喜欢跟别人讨论商业模式。”

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