靠借来的几万块，短短1年，这位90后就淘到5000万，还获得了徐小平的天使投资

　　他刚刚26岁，本想在金融方面有所建树，却因为爱好音乐而走向创业之路。此后短短2年就在智能吉他领域大放异彩，获得众多资本大佬的追捧，更是入选2017年福布斯中国“30岁以下精英榜”人物。他就是视感科技的创始人，张博涵。

　　从西直门一直往西，在北三环的魏公村西南角，你会发现一所占地上千亩的大学校园，那就是北京理工。作为一所发源于革命圣地延安的全国重点大学，北京理工该有的荣誉都有了，“双一流”  、“211”、“985”。当然，绝活是兵器科学与技术。

　　试问，男孩子哪个不爱兵器？这不，2009年，18岁的北京小伙张博涵就考入了北京理工国际贸易专业。要说“985”、“211”可不是浪得虚名，哪怕是国际贸易，整个大学四年，张博涵的课程都是安排得满满满咚咚的，在最紧张的大二下学期要同时修完12门课。

　　不过，作为北京的新新人类，张博涵的业余生活依然丰富多彩，周末不是与同学爬香山就是游箭扣长城。不过，一到圣诞节等节日就抓瞎了。为啥？原来他也是个五音不全的主。

　　高中无所谓，大伙都在拼命读书，可一到了大学，各种文娱活动都有，别的不说，圣诞节班上搞个活动，总得准备个节目吧。什么都不会？你知道的，那就是被爱情遗忘的角落。

　　性格外向的张博涵当然不愿意，“可以不学兵器，但必须学乐器！”所以，从大一开始，他就发誓恶补，籍此弥补一下自己声乐不足的短板。

　　很快，吉他进入张博涵的视野，“比钢琴、小提琴更代表流行文化。”要说人要发起狠来，什么学不会？仅仅3个月，张博涵就拨出了*个C和弦，5个月后，他已经能够磕磕绊绊弹出了*首《快乐英雄》。

　　慢慢的，张博涵也成了一个文艺青年。没事的时候，扛把吉他，跑去后海、南锣鼓巷弹琴唱歌。正是在酒吧里，张博涵认识了一大群追求音乐梦想的北漂青年，感受到了另类的文艺人生。

　　不过，文艺终归是业余爱好，专业是不能丢的。所以，2014年3月，张博涵去了大平洋彼岸的加利福尼亚，在圣地亚哥分校攻读读金融硕士。

　　据说房东是个70多岁的俄罗斯老头，只会讲俄语，而张博涵对俄语一窍不通，所以，沟通只能靠手势。直到有一天的饭后，老头用一把吉他弹了一首《莫斯科郊外的晚上》，两人遂成了忘年交。

　　而且，老头是个弹吉他的高手，对吉他的二十多种指法非常娴熟。相比之下，张博涵小巫见大巫，“学了5年，要连续弹出三个大三和弦，三个小三和弦还真有点费劲。”

　　的确，拳不离手，曲不离口。别看吉他就那几根弦，真要演奏出像样的曲子不下点功夫是不行的。所以，那些学艺术的小朋友苦啊，成天在父母的强迫下吹拉弹唱，没有丝毫的童年乐趣，“学了一门技术，恨了一门艺术。”

　　“有没有可能让学吉他变得一件快乐的事情？”看着遍地的智能手环、智能插线板，张博涵突发奇想。

　　也是，国内每年的吉他销售规模为2000万把，销售额达到100亿以上，“即便占领1%的市场份额，也不得了。”上网一了解，他的想法不是*个，国内已经有公司开始做智能钢琴了。

　　“事不宜迟，”张博涵就此决定退学。

　　2014年7月，他返回北京，找到了车库咖啡的投资团队。

　　“产品的特点是通过移动APP＋智能乐器的模式，降低学吉他的门槛。”“投！”

　　当然，作为一个创业平台，车库咖啡带给张博涵的不只是那几万块种子基金。正是在车库咖啡，张博遇到了在那兼职的吉他手骆石川。

　　骆石川也是一个民乐发烧友，从4岁开始就师从小百花越剧团名师，笛子、二胡、葫芦丝等5种乐器洋洋精通，上大学的时候还为一名台湾音乐人当过吉他手。当时，他的理想是去美国休斯顿大学攻读教育学博士。

　　两人遂一见如故，从下午2点一直聊到晚上9点，聊吉他、谈音乐、侃行业，7个多小时不带重样，“要做就做主流乐器，小提琴太高雅，钢琴投资额大，所以就做吉他！”

　　“就这么定了！”骆石川当下就把去美国的签证撕了。

　　随后，张博涵又用9个月的时间，约谈了400多人，最后从深圳淘来做电路板模版的林龙，以及做软件开发的赵岩。就这样，2015年的4月1号，视感科技份F4就此起航，开始围绕“木吉他、智能化、上手快”九个字下功夫。

　　*，必须保证音质。智能吉他不是一个玩具，所以音质必须有穿透力。因此吉他的材质、外形、线条、拨片、调音器等等都必须按照正吉他的要求来生产。

　　第二，既然是智能，就必须要炫。不仅外观要炫，而且必须通过蓝牙跟手机连接上，保证能够充电而且是能被远程控制。

　　第三，必须简单，上手快。因为吉他的小白用户，基本都是乐盲，别说五线谱，就是简谱都看不懂。所以，必须对弹吉他的“旋律”、“和弦”、“节奏”等三个关键要素拆开了，揉碎了，并植入产品当中。

　　具体而言就是调子是什么样的、左手手指按哪里、以及什么时候右手弹，都要让用户一目了然。

　　*点、第二点并不难，难就难在第三点。

　　那段时间，张博涵走访了学院路附近的20多所高校，进行了4轮上百人的调查，最后的方法是可视化，“通过傻瓜式的教程，让用户利用碎片化的时间，几天就能学会演奏一两首曲子。”

　　也是，很多小白用户的需求就是演奏一首曲子。没错，一招鲜吃遍天，一首曲子就足够应付各种社交场合了。

　　这个时候，张博涵从手机游戏《节奏大师》找到灵感，“能不能在玩游戏的同时就把乐器学会？”沿着这个思路，四个人决定在吉他上设置指示灯。

　　具体来说，就是在木吉他琴柄上镶嵌电路板，电路板上有120颗LED灯，通过蓝牙技术与APP连接，“当旋律响起时，相应位置的指示灯和App均会提示，”而弹奏难度也会通过游戏化的方式进行升级，就像玩游戏打怪一样。

　　曲库更是涵盖了“我是歌手”，“中国好声音”等综艺节目，还有新生代偶像鹿晗，TF boys的最新单曲，超级玛丽，灌篮高手等游戏动漫的经典桥段。

　　搞出了图纸，张博涵立即飞往广东惠阳秋长。秋长地方不大，但是经过20多年的发展，已经成长为名副其实的吉他世界工厂，供应着全世界60%的吉他。

　　然而，找遍500多家工厂，竟然没有几家敢接订单。很多工程师一看张博涵的图纸，尤其说要在机身中安装充电模块，琴弦下方要安装LED灯,立马就崩溃了，更别说琴行的工人了。要知道，琴箱开孔的工艺和传统工艺完全不一样，“稍微偏一点点，琴就做废了。”

　　最后，张博涵干脆带团队在秋长蹲了一个月，天天与那边的设计师讨论、修改稿子。5个月后，终于搞定了吉他的生产工艺。

　　没有想到，随后的识别用户弹奏又成了问题，“在音频、背景音乐等干扰的时候，根本识别不出用户弹奏的声音！”

　　当时，市面上的*公司已经能够把语音识别做到98%，可是智能吉他涉及人工智能与信号处理两个交叉领域，“懂的专家太少。”整个团队在国内各大高校转悠了半年多，最后搞出的识别率才50%多一点，根本达不到商业化应用。

　　“再想想别的办法吧！”产品总监打起了退堂鼓。“连用户的声音都识别不出，还叫什么智能吉他？”张博涵火了，他宁愿让量产时间再推迟一年，也不愿意看到产品功能被阉割。

　　功夫不负有心人，最后在中科院声学研究所一位教授帮助下，花了2个月的时间，终于攻下了这一难题，“琴上弹奏的每一个音符，在有人声伴奏的情况下，系统也能准确判断音准，并发出反馈。”

　　就这样，烧掉公司账面那十几万后，终于搞出了*个样机。然而，要想量产，融资就了*要务。

　　2015年7月18日，首先找到的是真格基金的徐小平。徐老师可不仅仅是投资人，他毕业于中央音乐学院，早些年曾正儿八经发过唱片。张博涵当然知道投其所好，见面后*个动作就是就让骆石川拉了一首《梁祝》。

　　看到指板上的灯光根据《梁祝》的乐曲一闪一闪，体现出强弱和形状的变化，徐老师立马眼睛放光，“太酷了！”最后连演示商业计划书的环节都省掉了，直接搞定了真格的850万元天使轮！

　　而且，徐老师就这么拽，直接给出的估值就是5000万！一把破吉他就能融来那么多钱？张博涵他们几个乐疯了，签约当晚全体去吃烤全羊，骆石川更是决定立即辍学！

　　当然，徐老师没有看走眼！

　　为打造成*的客户体验，张博涵吃住都在公司，短短4个月就迭代了7次。

　　这期间，他详细研究了苹果、特斯拉、魅族等产品的设计理念，搞出了很有非常创意的小心思，如开关机是靠扫弦完成；弹琴前不需要调音器外设，只需要app引导就能完成；再如充电时不需要给琴身连线 ，只要把吉他靠在附赠的吉他支架上就能完成充电。

　　慢工出细活。2016年5月，帕珀它（Poputar）在淘宝*刚一亮相，短短45天就突破321万。

　　很多乐盲的理工男更是因为张博涵打的广告，瞬间就决定*次尝鲜，“你离*首吉他弹唱只差一场游戏”“你离*首吉他弹唱只差一场游戏。”

　　不只是在消费者买账，专家也被这款智能吉他的出色表现电晕了。

　　2016年，张博涵接连斩获首届京台青年创新创业大赛、第二届“中国创翼”青年创业创新大赛两个*，此后更是拿下了“美国IDEA、德国红点、德国IF”三大国际设计大奖。那含金量可是杠杠的，为此还登上了纽约时代广场。

　　2016年底，在哥本哈根“丹麦创意”杯全球总决赛现场，面对LG、微软的Xbox等45个国家的国家冠军，张博涵与骆石川两人力挽狂澜，一举夺得两个单项冠军，一个总决赛亚军。

　　大赛评委会高度认可智能吉他的成就，“通过技术，*地把音乐与游戏结合在一起，让更多人走进吉他的殿堂！”

　　但是，荣誉当不了饭吃，关键还是要用户满意。998元多的帕珀它还是价格有点小贵，只有那些超级喜欢音乐的骨灰级大学生才舍得买，与老百姓还是距离。

　　“只有小额、高频，才能真正赚到钱！”关键时候，一位高人提醒了张博涵。

　　于是，第二款产品小吉他尤克里里（Ukulele）应运而生。为啥是尤克里里？一是因为它只有四根弦，更容易上手，二是便宜，300多块，性价比更高。三是具有礼品属性，很容易走量。

　　果然，2017年2月11日，情人节前夕，售价399元的尤克里里，一举在小米*创下200万的行业记录，“平均每6秒卖出一把智能吉他！”仅仅6个小时就结束14天的小米*战役。

　　一看张博涵如此火爆，小米的雷总坐不住了，当即于2月14日联手顺为基金给张博涵送去情人节的礼物， “3000万的preA轮融资。”

　　目前，刚刚成立两年的视感科技，已经在北京、深圳、北美三地建立公司，团队达到40多人，开始在美国进行智能吉他*。

　　至于销售，张博涵并不发愁。除了天猫、京东、小米等知名渠道外，他也与一条、差评等内容电商合作，“转化率已经达到市面上平均值的4倍。”

　　而在线下，与北京各大高校吉他社、培训机构的合作也在有条不紊地进行中，未来也极有可能研发出新一代一对多的教学产品。

　　25岁的张博涵发愁什么呢？就是智能吉他的产能。因为全世界都没有完全自动化的吉他生产线，一把智能吉他生产周期短则40天，长则60天以上。

　　可以说，在现有的生产水平和工艺流程下，即便惠阳秋长的几百家工厂全部转型生产智能吉他，1个月也就能够生产1.5-2万把，“已是产能极限。”

　　所以，下一步，如何布局新的生产线或者新的工艺，提高智能吉他的量产，搞定供应链，考验着张博涵以及他的团队。

　　但是，吉他再怎么说也就是一个百亿级的市场，有市场人士认为，张博涵就很快就会遇到天花板，“例如占到10%市场份额，再增长就困难了，估值也不能上去”。

　　不过，不用担心，张博涵已经有更宏大的目标。未来，他要用软件把全球对音乐有共性的人黏在一起，让全球会弹琴的人和会唱歌的人在一个平台里玩社交。

　　“只能先做硬件，因为有硬件就会有现金流，那样就死不了，死不了才能继续在这个赛道玩下去。”

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