虽然244亿港元入股大润发，但获得20亿续命费的飞牛网仍然处境尴尬

　　11月20日，高鑫零售（06808.HK）发布公告称，阿里巴巴集团旗下淘宝拟62.93亿港元向股东Kofu及CGC收购大股东吉鑫19.9%股权，同时，淘宝拟161.31亿港元收购公司26.02%股权。完成后，淘宝直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，成为第二大股东，总价224亿港币。

　　据了解，高鑫零售有限公司是一家中国零售公司，旗下包括大润发及欧尚两个大卖场业态。

　　从表面来看，这是一次双赢的合作；从本质上来看，这更意味着以大润发、欧尚为代表的大卖场业态，将从商业模式和资本结构上加入阿里巴巴的新零售革命。

　　“大润发董事长黄明端将继续执掌大润发，并带领原有高管团队，充分融合线上线下优势，有信心在这场零售变革大潮中取得*的成绩。”对于接下来的发展，飞牛网CEO袁彬在朋友圈如是说。

　　金主阿里入股大润发的野心何在？

　　曾经希望用互联网获取流量的那拨人，如今开始了这样的感叹：电商时代早已变了，流量贵的令人发指。

　　最敏锐的是马云，当全网流量进入存量市场后，马云提出了新零售概念，阿里开始急速的拓展线下市场，寻找新增量。

　　在2016~2017这一年的时间里，阿里共发生了8次大的资本活动，无论是2016年6月282.33亿元人民币投资苏宁云商，还是2016年11月份21.5亿元人民币投资三江购物，亦或者2017年198亿港元投资银泰，总之在阿里新零售的棋盘上，深度持有线下零售门店资源是最重要的一步棋。

　　而投资高鑫零售，阿里所看重的仍是其门店资源。

　　数据显示，截止到2016年6月底，高鑫零售共有421家门店，其中68.6%为租赁店，30.9%为自有物业门店。

　　中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏向记者分析，阿里自家的线下体系目前尚未完善，而高鑫零售拥有大量卖场，拥有完整的线下体系，阿里通过入股可迅速实现其“新零售”战略线下部分的部署，线上线下强强联手，共同打造“新零售”，满足消费者日益增长的需求。

　　另外，有分析认为，阿里入股大润发有可能将盒马鲜生的做法在这些门店复制。

　　作为传统的大卖场，高鑫零售的门店面积很大，平均每店的建筑面积超过2.7万平米。在选址上，每家门店基本都经营商店街，大约三分之一的面积对外出租。这与盒马鲜生的选址要求一致，高鑫零售的门店都可以理解为是一个社区商圈，有足够的人流量作为支撑。其门店选址正好符合盒马鲜生的开店需求。

　　更值得注意的是，高鑫零售的门店整体较分散，华东地区集中度最高，优势在于大润发的门店主要布局在三四线城市，只有26%位于一二线城市，45%位于三线地级城市，22%位于四线县级城市，7%位于五线乡镇。

　　高鑫零售门店集中度最高的为华东地区，这与阿里期望渗透三四线城市的目标不谋而合。如今电商渠道下沉，三四线城市成为“新蓝海”，也是阿里发现的新商机。

　　据了解，截至2016年6月底高鑫零售的421家门店中，大润发有346家门店，其中华东地区126家、华南地区73家；欧尚有75家门店，华东区47家，其他地区均不到10家。

　　虽然大润发主要定位在三线城市，但是盒马方面曾表示，可以在三线城市的中心城市开店，而在长三角地区，每个城市都可以有一家盒马鲜生。

　　与其说是战略投资，不如说是阿里赋能高鑫零售，让其在流量和数据上互通有无，随着阿里支付宝进入收银系统、海鲜达赋能生鲜供应链直接进入大润发传统卖场。“阿里提出新零售概念，不再执着于改造线下，而是与线下零售商共同重构传统业态，创新用户消费体验。”业内人士表示。

　　入股高鑫零售，能看到阿里新零售布局的版图。据中国电子商务研究中心（100EC.CN）研究表明，阿里巴巴在“新零售”板块布局包括两大板块：

　　*是线上网络零售板块，包括：淘宝网、天猫、聚划算、农村淘宝、淘宝全球购、天猫国际、一淘网、零售通、闲鱼、阿卡Artka、茵曼、妈妈值得买、丽人丽妆、如涵电商、Grana魅力惠。

　　第二是线上线下融合的新零售板块，包括银泰商业、苏宁云商、联华超市、三江购物、盒马鲜生、易果生鲜、淘咖啡、猫茂、天猫小店、闪电购、超集共享推车、ONMINE零食馆、高鑫零售等。

　　获得20亿续命费的飞牛网处境尴尬

　　阿里入股高鑫零售，圈定了门店价值；而高鑫零售看重的是阿里带来的门店数字化改造，这看似一拍即合的合作中，最尴尬的还应该是大润发之前花巨资打造的飞牛网。

　　飞牛网于2014年1月正式对外营业，虽由大润发董事长黄明端亲自主抓，投入了20亿人民币，却只换来了注册会员超过1530万人，半年内活跃会员超过320万。如果大润发想要借助飞牛网跻身主流电商平台队伍，还有很长的一段距离。

　　运营了三年多，飞牛网在极力降低亏损，但B2C电商格局趋于稳定，尽管有高鑫零售作为后盾，飞牛网想继续烧钱做规模的路径已异常艰难且渺茫。

　　或许，飞牛网从未获得过外界的认可。2016年上半年，飞牛网就试图寻找外部融资，跟多家投资机构接触，计划融资5~7亿人民币，想要缓解烧钱给上市公司带来的财报压力，但最终无人接盘。

　　最终，还是由其母公司高鑫零售追加了10亿人民币投资，用以维持飞牛网未来两年的发展。同时，高鑫零售下调了飞牛网全年增长目标，将原目标5~6倍调整为全年实现3~4倍增长。公开资料显示，飞牛网已获得三轮来自母公司高鑫零售共20亿人民币的投资。

　　即便心有余而力不足，但飞牛网从未停止过探索的脚步。今年7月，飞牛网推出了“飞牛优鲜”，消费者在飞牛App内的“急速达”频道下单购买商品，只要其收货地址位于大润发门店周边3公里范围内，即可享受所购商品1小时送达服务；8月，在嘉兴平湖开设首家加盟便利店——“飞牛便利”；10月，大润发飞牛网又战略投资了无人值守便利店“发到家”，进入无人零售领域。

　　11月14日，大润发飞牛网联席CEO袁彬在中国商业创新大会上宣布，大润发飞牛网推出的针对中小型零售商开发的全品类B2B订货平台“大润发e路发”，计划征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。

　　不得不说，高鑫零售砸了20亿元人民币的飞牛网，已经放弃了电商之路，袁彬表示：“飞牛网原有面向C端的电子商城地位将会弱化，业务重心将向B端批发商户和O2O到家业务倾斜。”

　　大润发飞牛网的业务重心已经在向以中小型零售商为主的B端转移，并提出了“一万家飞牛便利”计划。“大润发e路发”平台订货由大润发供货，目前不会收取加盟、管理费用。

　　随着飞牛便利店的铺开，袁彬表示，针对中小型零售商订货业务开发的“大润发e路发”平台已成为飞牛网接下来的发力重点。

　　借助大润发具有强大的产品与门店供应链优势，成为飞牛网转型B2B的基础，但值得注意的是，大润发的e路发与阿里巴巴的零售通很相似，本来与阿里零售通是竞争的e路发，如今随着阿里与大润发的战略合作，二者从竞争关系直接转为协同关系。

　　大润发稀缺的是线上流量、线下运营能力、技术能力、供应链基础，这些阿里巴巴都可以提供。而阿里巴巴需要的是门店资源，凭借高鑫零售421家门店的供应链资源，二者组合发力，在与京东便利店、掌合便利店的竞争中或许更具优势。

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