满满都是套路：VC的财务尽调报告究竟该怎么写？

　　一提到“财务尽调*机构自己做，甚至投资经理自己做”，很多人的*反应是：“几千万都投了，还在乎请个第三方机构那点钱？”

　　这么说虽然也不能算错，但也不能说是完全正确的。

　　首先，不论是“收钱办事”的第三方机构，还是“为自己办事”的VC，他们在心态上都有着本质的区别。

　　其次，对于长期浸润某个行业的VCer来说，反而更容易凭借从财务之外得到的信息，发现标的公司财务中可能存在的异常情况。

　　那好吧，VCer只能自己试着写写财务尽调报告。

　　然而，一翻开密密麻麻的财务数据，VCer便立刻打消了自己写报告的念头——“太专业了，我做不来”。

　　亲爱的VCer，你大可不必为此担心。可能你缺少的，不是专业水平，而是“套路”。

　　今天就来说说，VC的财务尽调报告究竟该怎么写呢？

　　1.

　　写作逻辑

　　否定，否定之否定

　　如果说投资建议书的主要逻辑是：这个项目好，为什么好；那么财务尽调报告的主要逻辑就是：这个项目有风险，哪里有风险。

　　一般来说，一个完整的财务尽调报告写作逻辑应该是：提出问题——求证问题——证实或证伪——发现新问题——继续求证问题——证实或证伪，换成马克思主义者的话来说：“否定，否定之否定”。一个包含了完整逻辑的财务尽调报告写作流程应该是这样的：

　　2.

　　报告的基本结构

　　六大要件

　　1）尽调结论与风险提示

　　一般建议在开篇就对公司提出相应的结论和解决方案。错误的尽调报告写作方法是——把结论放在文末。一般来说，大家的逻辑是把尽调结论放在报告的最后，然而，对于很多VC的决策者来说，他们并没有时间去阅读动辄长达十几页，甚至几十页的尽调报告，所以说，把结论和风险放在*位，放在报告之前是非常重要的。

　　一个标准的尽调结论可能是这样的：

　　我们于XX年XX月XX日至XX日间，前往位于某地的某公司，对XXX进行了访谈，查阅了XXX，走访了XXX。综上考虑，我们认为公司提供的财务数据是完整、真实、有效的，内控制度是健全的。但是，我们仍然提示公司财务存在如下风险……

　　而一个标准的风险提示可以这么写：

　　公司存在提前确认收入的问题，公司于XX年XX月至XX年XX月，提前确认收入XXX万元，而未结转相应成本，由此造成公司XX年的主营业务收入虚增XXX万元。建议项目组要求公司对此进行整改，并保证未来的会计核算工作将严格遵守会计准则的相关要求。

　　2）标的公司概况

　　标的公司概况，一般是包括：公司基本情况、历史沿革、股权结构、公司业务、行业概况、子公司情况（如有）。

　　公司基本情况可以表格形式表述（如下）

　　历史沿革和股权结构可以从法务尽调报告或公司工商底档中摘录，这一段内容的主要目的在于明确公司历次增资、转让过程中的估值、实缴、纳税情况，以及是否与财务记录相符。

　　公司业务情况用于阐述公司的“购销存”流程，比方说公司主要供应商有哪些，是如何向他们下订单的；公司的仓储情况是怎样的，备货的周期是多久？公司的销售是怎样的？是通过直销还是经销；还有公司的回款是怎样的？给客户的信用期一般是多久，等等。此外，对于某些特定行业（游戏、直播、电商、农业、工程、医疗）、特定的商业模式（经销为主、海外销售为主、合同能源管理、设备投放、预售为主、积分赠送）标的公司的收入确定方法必须做专门的说明（需要说明与同比上市公司的异同）。

　　行业概况用于描述公司所处行业的发展情况，因为公司的发展离不开整个大行业的环境，特别是一些周期性的行业。比方说，一个处于下行周期的行业，如果标的公司的收入反而快速增长的话，那么其中一定是有故事的。写这一段的时候，可以参考上市公司/三板公司年度报告，在管理层讨论的部分，通常会对公司所处行业的情况或者公司未来的发展进行一些表述。

　　3）财务数据列示

　　该部分一般要求，至少提供企业两年一期的资产负债表、利润表和现金流量表，当然，财务三表的数量多多益善，以反映出企业主要财务数据变化的趋势。此外，该部分还需要对企业的偿债能力、运营能力、盈利能力和发展能力指标进行计算，*是能列举三家同行业的上市公司/三板企业/非上市企业的相关数据。

　　4）主要科目核查情况

　　重点关注科目：货币资金、应收账款、预付账款、预收账款、应付账款、固定资产、无形资产、其他应收账款、其他应付账款、主营业务收入、主营业务成本、销售费用。

　　会计政策：“八大减值”的计提情况、收入成本确认方式、研发费用资本化、折旧摊销计提、股份支付的会计处理等。

　　关联交易：关联方拆借款项、向关联方借款、关联方销售、关联方采购（程序是否合规、是否公允）。

　　与业务法务的契合：关注应收应付账款周转期、存货周转期是否与公司业务部门提供的信息吻合，关注注册资本及历次增资转让的实缴情况，关联方交易情况与法务尽调结论是否吻合。

　　一个标准的科目核查情况可以是这样的：

　　公司XX年-XX年应收账款的余额为XXXX万元，增加/减少了XX%，公司以应收账款口径统计的前十大客户如下（略），公司应收账款减值准备的计提情况如下（略）。我们检查了公司应收账款的期后回款情况，了解了公司对主要客户的信用政策，对比了公司应收账款减值准备政策与同行业公司披露的相关信息，发现问题如下（略）。针对上述问题，建议项目组关注公司存在风险（略）。

　　5）其他需要说明的事项

　　其他说明事项的说明并不是必备的，张贴它的主要目的是，对“科目核查情况”这一章节中未完全说明的问题，或者是尽调人员认为重要且需要重点核查的项目，进行一个补充说明。比方说或有负债、未决诉情况、对外担保保证、实际控制人个人涉及的大额负债、民间借贷、特殊的经营方式等等，这些内容在单纯的某个科目里，是没办法完整说明的，那么就可以在“其他需要说明的事项”里进行进一步说明。

　　6）盈利预测

　　众所周知，盈利预测有很多种方法，针对不同生命周期的企业应当使用不同的方法。然而，对于早期企业来说呢，产品尚处于研发阶段，其风险更多的在于现金流的控制，因此可以未来2-3年左右的支出情况预测作为替代。对于成长期的企业，可以采用DCF或者是可比交易的方法进行预测。Pre-IPO企业的盈利预测，一般采用可比交易法（PE/PS)等，其核心目的在于预测企业达到IPO申报条件所需时间及未来上市之后的业绩（估计减持时候的收益）。

　　需要特别说明的是，在写这一章节的时候，要将完整的前提假设写出来，需要对公司各个产品线进行拆分，并对其成长性逐个进行测算。另外，需要注意的是，收入预测不宜特别乐观，因为其收入的增速和毛利水平终会回到行业的平均水平上去。

　　3. 

　　写作的常见误区

　　李代桃僵、无中生有、以偏概全

　　1）李代桃僵：用审计报告替代财务尽调报告

　　这是实践中经常出现的问题，比方说拿到了X信会计师事务出具的审计报告，就可以直接copy到尽调报告中，然后高枕无忧了。但是，不怕一万个会计师勤奋，就怕万一有个会计师偷懒，况且我们知道，审计报告的编制逻辑和出发点，与财务尽调报告有着一百个男人和女人的区别。因此，这里的建议是，审计报告虽好，但不能偷懒哦。

　　2）无中生有：有事实无总结，有结论无依据

　　这一点是初学者经常犯的错误，这就像就小时候抄作业，只抄了答案没有过程，或者列了公式，不会算结果。比方说，对某个科目的核查发现了指标异常的变化，然后就没有了。或者是在结论中对发现的某某风险进行了提示，但是通篇找不到这个风险的来源。

　　3）以偏概全：以偏概全

　　很多尽调人员，甚至是一些“老鸟”，都会将财务尽调报告等同于财务分析报告，这其实是不完全正确的。事实上，财务分析只是财务尽调诸多方法中的一种：分析、复核、询问、访谈、问卷、观察、走访、盘点、抽样、专家咨询等等。财务分析只能说是财务尽调诸多方法中的一种，如果对公司的理解仅局限于财务分析，那么能获取的信息量非常少，甚至是错误的（可能财务数据本身就是有问题的）。

　　4. 

　　写作技巧

　　重要的地方用粗体

　　首先，结论和风险写在开头，结论和风险写在开头，结论和风险写在开头（重要的事情说三遍）。

　　其次，重点需要关注的文字呢，可以采用加粗或者放大字体的方式。

　　最后，需要注意的是，报告的整体页数不用太多，不用面面俱到，但是要逻辑清晰，重点突出。

　　本教程就到此结束，常言说的好，“技多不压身”，掌握一门“写尽调报告的手艺”对于VCer来说，也会是一笔不小的财富呢。